它們出生在各自的年代，有著不一樣的背景，卻在天貓上，用各自的優(yōu)勢(shì)演繹著迥然不同的發(fā)展路徑。它們風(fēng)格迥異，但有一個(gè)相同的專有名詞——淘品牌。

2016年6月，韓都衣舍、茵曼、裂帛紛紛沖擊IPO，開始爭(zhēng)奪淘品牌“第一股”。毫無(wú)疑問(wèn)，他們已經(jīng)成為一線淘品牌。這一次，我們將目光往后挪一點(diǎn)，關(guān)注一批努力奔跑著的二線淘品牌。

事實(shí)上，一二線品牌的區(qū)分并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的指標(biāo)，而是一種主觀判斷。這一次，我們從增長(zhǎng)速度、規(guī)模和品牌力三個(gè)維度，來(lái)定義二線淘品牌，從中找出四種類型。

1、從一線回二線的品牌老兵

拋棄一線的光環(huán)后，它們深耕品牌，更看重一種健康的生存方式，在經(jīng)歷一系列調(diào)整、改變后，它們?cè)诘纫粋€(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。

這里有關(guān)于七格格、歐莎回歸重生的故事

七格格：歷經(jīng)七年之癢，七格格的成長(zhǎng)伴隨著太多淘品牌的縮影。曾經(jīng)占得流量極度輝煌，卻因失敗管理、激烈競(jìng)爭(zhēng)命懸一線。在天黑黑之際，創(chuàng)始人曹青撕開一條裂縫，大刀闊斧改革。

歐莎：這是一個(gè)曾被奉若奇跡的品牌：從2008年開始，它連續(xù)四年獲得天貓女裝銷售冠軍，不僅在互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌中遙遙領(lǐng)先，也超越了當(dāng)時(shí)一系列剛剛觸網(wǎng)的線下傳統(tǒng)品牌。2014年，快速擴(kuò)張的歐莎陷入業(yè)績(jī)停止增長(zhǎng)的窘境，經(jīng)過(guò)一年“刮骨療毒”式的內(nèi)部調(diào)整，這個(gè)已經(jīng)十周歲的淘品牌想要引領(lǐng)行業(yè)，重現(xiàn)當(dāng)年的輝煌。

2、一線淘品牌的“富二代”們

在韓都衣舍、茵曼、裂帛的品牌背后早已孵化出一長(zhǎng)串的子品牌集群，從誕生之初便擁有豐富的資源，讓它們能夠盡快領(lǐng)跑。

這里有關(guān)于生活在左被富養(yǎng)的故事

生活在左：富養(yǎng)子品牌，靠“不賺錢”的運(yùn)作方式吸引顧客，高客單高復(fù)購(gòu)率，不到2年已經(jīng)成長(zhǎng)為過(guò)億規(guī)模。

3、從三四梯隊(duì)增長(zhǎng)為二線品牌的黑馬

黑馬的出現(xiàn)往往容易讓人驚喜、讓人意外，它們一路狂奔的同時(shí)，多了一份壯士斷腕的勇氣。

這里有關(guān)于瑪瑪綈、蛋撻成一夕成黑馬的故事

瑪瑪綈：一個(gè)淘品牌闖入者一夕成為黑馬的故事。他從線下批發(fā)轉(zhuǎn)型做線上品牌，依托自有供應(yīng)鏈和對(duì)爆款、品牌風(fēng)格的精準(zhǔn)把握迅速上位。但背后也有甜蜜與煩惱。

OMONT：它毅然放棄金冠店，卻用一年的時(shí)間在品牌堆里突圍。OMONT靠的是強(qiáng)有力的商品管控和店鋪經(jīng)營(yíng)能力。

4、細(xì)分類目的冠軍品牌

在細(xì)分類目的冠軍眼中，偶然的幸運(yùn)是爆發(fā)的最大因素，也是最不穩(wěn)定的因素。在獲得江湖地位之后，它們?nèi)匀恍枰貧w產(chǎn)品和品牌的本質(zhì)。

這里有關(guān)于aza、戚米成細(xì)分類目冠軍的故事

aza：女包淘品牌第一名是如何煉成的?學(xué)習(xí)快時(shí)尚不斷創(chuàng)新、滾動(dòng)式出新，還要踩準(zhǔn)趨勢(shì)性節(jié)點(diǎn)。

戚米：戚米的爆發(fā)的確有著太多偶然性。從本質(zhì)上來(lái)看，與品牌本身并沒(méi)有關(guān)系。依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，戚米從檔口選款、拿貨，用輕模式迅速打開銷量。在單品類獲得一定江湖地位后，戚米需要重新思考品牌的意義，因?yàn)橹挥羞@樣，它生命周期才能更長(zhǎng)。