從刻錄機(jī)和3C產(chǎn)品起家的京東，已經(jīng)把觸角伸向時(shí)尚領(lǐng)域。
2017春夏倫敦時(shí)裝周的第三天，在位于倫敦市中心的 Institue of Directors， 京東聯(lián)合了EVE de CINA、NETIGER、Kevin Kelly、By Creations柏品、XLando、恒美瑞珠寶等六個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，聯(lián)合舉辦了一場時(shí)裝發(fā)布會(huì)，并發(fā)布“京·制”戰(zhàn)略。
如果從線上服裝的角度來看，似乎一直是大淘寶 （含天貓） 的天下。做為電商發(fā)展最早、滲透率最高的品類的之一，淘寶的服裝品類一度曾占據(jù)了超過九成的市場份額，也一舉催生了眾多的淘品牌。
而京東服裝則希望走差異化路線，圍繞一線城市用戶和高端人群，從國際化、時(shí)尚化向下滲透。 京東集團(tuán)副總裁、服飾家居事業(yè)部總裁辛利軍告訴包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的記者，“京·制”具體可拆解為高端定制和個(gè)性定制兩個(gè)業(yè)務(wù)維度，分別觸達(dá)不同消費(fèi)者，滿足對個(gè)性化設(shè)計(jì)和體驗(yàn)式消費(fèi)的雙重需求。
在他看來，中國中產(chǎn)人群在迅速擴(kuò)張,新的消費(fèi)習(xí)慣和觀念正在被這個(gè)族群升級和改變?！爸兄懈叨讼M(fèi)者網(wǎng)購服裝不再將價(jià)格放在首位，而更關(guān)注的是品質(zhì)和風(fēng)格。從小眾原生品牌到國際奢侈品大牌，整個(gè)線上服裝市場將繼續(xù)向品牌、品質(zhì)和個(gè)性化方向發(fā)展?！?nbsp;
不只是中國風(fēng)
先來看看到底這場秀都有什么。
整場服裝發(fā)布會(huì)以依文集團(tuán)旗下品牌 EVE de CINA作為開場。這次的春夏系列設(shè)計(jì)融合了中國傳統(tǒng)文化元素，并搭配了另一設(shè)計(jì)師品牌恒美瑞珠寶。其設(shè)計(jì)靈感來源于貴州苗族風(fēng)情,選取當(dāng)?shù)靥厣ú?將其花型進(jìn)行演變和設(shè)計(jì)后應(yīng)用到本次展示的服裝系列中。 其中滾邊、鑲嵌、刺繡、盤扣等，保留了中國傳統(tǒng)制作工藝。
NE·TIGER品牌由張志峰創(chuàng)立于 1982 年,從最初以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)皮草為主，到創(chuàng)制高級定制華服?？梢钥吹剑诉\(yùn)用中國“四大名繡”外,NE·TIGER還將繩結(jié)絕藝、羌繡藝術(shù)和緙絲運(yùn)用在現(xiàn)代華服上。
By Creations·柏品是“互聯(lián)網(wǎng)+意大利制造”模式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方式,把意大利時(shí)尚設(shè)計(jì)和意大利手工帶給消費(fèi)者的輕奢品牌。
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高級男士服裝品牌Kevin Kelly隸屬依文集團(tuán)，中西混搭設(shè)計(jì),在現(xiàn)代審美中融入中國特色的手工刺繡元素。
X.LANDO是一個(gè)全手工的高級定制品牌，設(shè)計(jì)中不少復(fù)古元素,其中包括薄紗披肩褲裝和黑色羽毛褲裝婚紗，前者的整體造型設(shè)計(jì)靈感源于圣女。
前來看秀的還有JimmyChoo創(chuàng)始人周仰杰以及明星
發(fā)布會(huì)進(jìn)行時(shí),京東定制頻道同步上線,消費(fèi)者可在線上完成倫敦時(shí)裝周秀臺(tái)同款的定制?？梢钥吹剑@些定制服裝的價(jià)格從幾千元到上萬元不等。
定制背后：京東解決“定”，品牌解決“制”
事實(shí)上，早在去年第二季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，劉強(qiáng)東曾公開表示，如今服裝鞋帽已經(jīng)成為京東商城大品類里面增長最快的業(yè)務(wù)，是推動(dòng)整個(gè)商城總交易額（GMV）增長的第一大貢獻(xiàn)。
也是在去年，京東服裝開始了面向國際化和時(shí)尚化的布局。去年8月，京東推出設(shè)計(jì)師扶植計(jì)劃，設(shè)計(jì)師顧林、徐曉彥、譚阿麗脫穎而出，獲得由京東支持、帶著自己的原創(chuàng)品牌亮相米蘭時(shí)裝周的機(jī)會(huì)；今年2月，京東攜手中國先鋒時(shí)裝設(shè)計(jì)師張馳、北京服裝學(xué)院教授郭瑞萍、獨(dú)立設(shè)計(jì)師李坤、臺(tái)灣設(shè)計(jì)師潘怡良以及體育明星轉(zhuǎn)型的設(shè)計(jì)師卡希爾等5位設(shè)計(jì)師及其原創(chuàng)作品亮相紐約時(shí)裝周，并實(shí)現(xiàn)了首次“即秀即買”。
不同于以往，這一次京東走起了“定制”路線。
線上定制服裝最難的是什么？
在依文集團(tuán)董事長夏華看來，最難的就是是否能夠達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期，因?yàn)槎ㄖ圃僭趺凑f也是一種小眾消費(fèi)。
她對包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的記者表示，京東和設(shè)計(jì)師品牌的定制背后，京東解決的是“定”，品牌解決的是“制”。
以依文為例，“做定制時(shí)設(shè)計(jì)師要盡量忘掉品牌，而是要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，讓用戶穿得更像自己。 ” 夏華告訴記者，一件衣服要經(jīng)過100多道制作工序、300道細(xì)節(jié)處理, 25次整燙、10次檢查等等，才會(huì)最終送到高級定制的客戶手中。“定制這件事京東干了三分之一，品牌要干三分之二，我們最終要看的是兩者的協(xié)調(diào)性?！?/P>
而站在定制的角度，辛利軍告訴記者，京·制具體拆解為服飾定制和個(gè)性定制兩個(gè)業(yè)務(wù)維度,分別觸達(dá)不同消費(fèi)者,滿足對個(gè)性化設(shè)計(jì)和體驗(yàn)式消費(fèi)的雙重需求。
一方面，通過京東服飾定制頻道，京東的用戶可以進(jìn)行包括服裝風(fēng)格、面料、款式、尺寸、裝飾等維度在內(nèi)的個(gè)性選擇，獲得更符合自身需求的定制服飾，以及基于O2O和LBS（定位服務(wù)）模式的到店量體、上門量體服務(wù)。
“目前，定制頻道已上線男裝、女裝、珠寶、眼鏡等品類，后續(xù)還將不斷擴(kuò)充鞋靴、箱包等，不斷完善品類拓展。未來，京東服裝還將把定制業(yè)務(wù)推廣至所有與時(shí)尚生活相關(guān)的領(lǐng)域，在更廣的范圍上滿足消費(fèi)者的定制化消費(fèi)需求” 。辛利軍稱。
而在京東用戶 ID 方面,京東通過對消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為軌跡分析,記錄需求、喜好、 尺碼、價(jià)格段等消費(fèi)特點(diǎn),讓消費(fèi)者在購物過程中得到符合自己需求的個(gè)性化精準(zhǔn)推薦。 而他們對品牌、款式、材質(zhì)等維度的喜好記錄及體型數(shù)據(jù)的錄入檔案,用于“尺碼助手”、“虛擬試衣間”等產(chǎn)品，一方面通過數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配推薦，降低消費(fèi)者尺碼選擇成本，另一方面，通過3D建模技術(shù)為消費(fèi)者還原和展示符合其體型特征的虛擬試衣模特，進(jìn)而為消費(fèi)者線上試衣和選購決策提供便利。
辛利軍表示，無論是設(shè)計(jì)師頻道還是定制化服務(wù)，京東都是在打造一條差異化的專屬路徑?！胺b除了功能屬性外，更多是一種時(shí)尚的文化符號(hào)。中國的消費(fèi)者網(wǎng)購服裝已經(jīng)經(jīng)歷了價(jià)格追求和品牌追求兩個(gè)階段，隨著消費(fèi)升級的浪潮，下一個(gè)階段將是追求個(gè)性主張的時(shí)代，京東將全面吸納包括設(shè)計(jì)師、全球時(shí)尚品牌、定制大師等在內(nèi)的一系列合作伙伴，建立京東服裝的生態(tài)圈?！?/P>
事實(shí)上，根據(jù) Analysys 易觀發(fā)布的《中國 B2C 市場季度監(jiān)測報(bào)告 2016 年第 2 季度》數(shù)據(jù)顯示,2016 年第 2 季度,中國 B2C 市場服裝交易規(guī)模達(dá) 2089.0 億元人民幣, 同比增長 44.7%。隨著中國消費(fèi)市場不斷升級,消費(fèi)者針對服裝品類產(chǎn)品日益增長的個(gè)性化偏好和多元化需求持續(xù)凸顯。
