微信誕生后，由此應(yīng)運(yùn)而生的微商，實(shí)在是一道亮眼的商業(yè)形態(tài)。微信的誕生，這個(gè)行業(yè)就拉開了徐徐大幕，并在2014年和2015年獲得了爆發(fā)性的增長，也帶來了眾說紛紜。畢竟這個(gè)商業(yè)模式一直是草根主導(dǎo)，其中出現(xiàn)的各種亂象，引發(fā)了不小的各種負(fù)面影響。而在一波波微商產(chǎn)品和公司洗禮中，行業(yè)開始走向同質(zhì)化和下滑，這一點(diǎn)在今年特別明顯，很多老微商其實(shí)都已經(jīng)放棄了，而新微商逐漸在向傳銷化和鄉(xiāng)鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)變或下沉。

　　目前國內(nèi)紡織品微商年銷售額超過千億，而另一個(gè)則是微商領(lǐng)域有很多大品牌切入。這是大品牌紡織企業(yè)挑戰(zhàn)2000億大市場的重要舉措。

　　紡織微商背后又一位大咖，今天來和我們分享關(guān)于微商營銷與推廣的那些事，探析了在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，紡織微商去年上千億元的產(chǎn)值是如何做到的。

　　紡織微商其實(shí)很好玩

　　2014年，微商火了。代工廠做微商，大品牌、小品牌做微商，以往買針織產(chǎn)品的消費(fèi)者也做起了微商，就連國內(nèi)上市內(nèi)衣品牌都市麗人都受到波及，在今年上半年的盈利預(yù)警報(bào)告中首次宣布凈利下滑，并表示公司凈利潤預(yù)計(jì)同比下跌35%～40%。

　　錢唐平(備注：錢唐平，網(wǎng)絡(luò)營銷專家，成功孵化推廣眾多針紡織微商品牌)認(rèn)為，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩的情況下，微商作為中國新興的銷售渠道正在高速發(fā)展，對(duì)紡織行業(yè)的沖擊較大。他表示，未來紡織微商的發(fā)展趨勢更加多樣化，也會(huì)有更多大品牌進(jìn)入。“比如做微商做得很好的幸福狐貍，每個(gè)月有幾個(gè)億的銷售額。整個(gè)市場需求就會(huì)被滿足很大一部分。這時(shí)候，大家才意識(shí)到微商的沖擊有多大?！?/P>

　　盡管來勢洶洶，錢唐平認(rèn)為，紡織微商會(huì)很好玩，微信作為自媒體傳播平臺(tái)有其優(yōu)點(diǎn)，打造個(gè)人明星品牌，能讓消費(fèi)者快速了解品牌，微信作為一個(gè)銷售平臺(tái)，目前仍不成熟。

　　對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、不具備培養(yǎng)自主品牌條件的制造商而言，低門檻、輕資產(chǎn)、反應(yīng)快的微商模式充滿吸引力；一個(gè)成立僅僅兩年的微商品牌，一年之間就開了2000多家門店，是微商上幾千萬粉絲讓它成功落地的，微商的成功是由于宣傳互動(dòng)的手段技巧和社交工具的合理應(yīng)用。

　　紡織微商須回歸理性

　　隨著加入紡織服裝微商的人越來越多，簡單粗暴的微商逐漸回歸理性，微商營銷和銷售將規(guī)范化、系統(tǒng)化、平臺(tái)化。

　　紡織服裝品牌微商、紡織服裝個(gè)人微商，將逐漸向?qū)I(yè)化紡織服裝平臺(tái)微商轉(zhuǎn)移，或成為紡織服裝平臺(tái)微商的某一分支微商。

　　紡織微商品牌敲開國際市場大門

　　走訪中國輕紡城交易中心，不少商戶推出官方微信或個(gè)人微信，中小紡織服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商。目前的紡織微商，有些以實(shí)體店為主、微商為輔;有些是從阿里巴巴誠信通等其他平臺(tái)遷移而來，或者在微信開“分店”;有些是個(gè)體紡織微商創(chuàng)業(yè)者。

　　分銷能夠幫助企業(yè)貫通線上線下業(yè)務(wù)，達(dá)成流量聚合、客戶沉淀的目的，進(jìn)而驅(qū)使傳統(tǒng)企業(yè)步入移動(dòng)電商時(shí)代。將線下和線上的渠道貫通，將線下渠道的客流量轉(zhuǎn)化為線上業(yè)務(wù)力量，建立企業(yè)專屬的大數(shù)據(jù)庫，是紡織服裝微商贏得未來的關(guān)鍵。

　　從緊跟時(shí)尚到引領(lǐng)時(shí)尚，柯橋紡織行業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。錢唐平說，近幾年柯橋紡織產(chǎn)業(yè)由最初勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)制造業(yè)向資金、技術(shù)和知識(shí)密集型時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，由柯橋加工向柯橋制造、柯橋創(chuàng)造提升，目前已發(fā)展成為柯橋傳統(tǒng)優(yōu)勢重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

　　在國內(nèi)市場輸出柯橋紡織時(shí)尚。同時(shí)，又在美國、法國、英國、日本的國際紡織舞臺(tái)上，通過靜態(tài)展和紡織走秀等模式推介柯橋紡織品牌，尋求合作商機(jī)。