盡管世人有言大樹底下好乘涼，但大樹底下難長草也是事實。依靠淘寶商城（2012年更名為天貓）成長起來的一批服裝品牌，近年來都在逃離這棵大樹。但是出走之路并不平坦，曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌“綠盒子”瀕臨破產(chǎn)；麥包包、芳草集等榮光不再；綠森數(shù)碼更是轉(zhuǎn)投京東商城，唯有韓都衣舍耗時一年有余，終成眾多淘品牌中第一家掛牌新三板的企業(yè)。

　　流量紅利消失殆盡，如何尋找企業(yè)盈利新增長點，先行者進(jìn)行了各種探索。

　　嘗試布局線下實體店

　　依靠淘寶強大流量紅利迅速成名的童裝品牌“綠盒子”如今風(fēng)光不再，目前綠盒子在天貓的官方旗艦店頁面已消失，其CEO吳芳芳正卷入一場“跑路”風(fēng)波之中。

　　而這場風(fēng)波的導(dǎo)火索緣于一則供應(yīng)商的爆料微博，2016年12月28日一位名為Bellisa-ye的微博聲稱是綠盒子的供應(yīng)商，公開質(zhì)疑綠盒子CEO吳芳芳“惡意詐騙”供應(yīng)商，拖欠貨款。隨后吳芳芳在個人實名認(rèn)證微博公開回應(yīng)，公司的確遇到重大危機，而她已經(jīng)拿出個人積蓄補貼公司，對于爆料所說她正在轉(zhuǎn)移財產(chǎn)一事表示明確否認(rèn)。

　　回溯綠盒子發(fā)展歷史可以得知，它與生于淘寶長于淘寶的“原生淘品牌”還不太一樣。2002年綠盒子上線易趣網(wǎng)，成為易趣童裝類目第一。2006年，綠盒子選擇離開易趣進(jìn)入線下市場尋找商機。然而受到金融危機影響，綠盒子的線下之路發(fā)展并不順利，2008年綠盒子進(jìn)入線上，與淘寶結(jié)盟。彼時，淘寶商城并不受傳統(tǒng)品牌親睞，淘寶商城迫切需要發(fā)展培植一批品牌廠商，所謂的淘品牌應(yīng)運而生。踩準(zhǔn)這一發(fā)展契機的綠盒子，因其配合度高獲利也可觀。從2010年開始，綠盒子開始進(jìn)入發(fā)展快車道。

　　后來名噪一時的麥包包、御泥坊、韓都、裂帛、阿芙等都是同一批成長起來的淘品牌。此時綠盒子獲得了兩輪融資，一筆產(chǎn)生于2010年9月，來自摯信資本2000萬風(fēng)投的首輪融資。同年12月，綠盒子又獲得了第二輪來自DCM的1.2億元融資。獲得融資后的綠盒子開始做屬于自己的B2C官網(wǎng)，但是沒有成功，造成了吳芳芳所說的“較大的虧損”。

　　隨著淘寶商城發(fā)展的業(yè)務(wù)越來越壯大，傳統(tǒng)品牌逐漸加入其中。他們的到來讓淘品牌的日子越來越“難過”。綠盒子開始將目光瞄準(zhǔn)線下，2015年O2O正火的時候，綠盒子試水“O2O模式”打造線下體驗店。當(dāng)時的吳芳芳對自己所綠盒子所開創(chuàng)的新模式自豪不已，她在接受媒體采訪時稱，“中國品牌價格虛高。我們有品牌、有設(shè)計，類似于優(yōu)衣庫，定位于做量販?zhǔn)娇熹N時尚品牌?，F(xiàn)在的育兒成本很高。我們想做的是普通人家的爸媽也買得起的服裝品牌。”

　　僅僅一年的時間，2016年12月，綠盒子便陷身破產(chǎn)傳聞。從當(dāng)初的淘品牌走向線下嘗試，綠盒子也曾嘗試線上線下相結(jié)合，遺憾的它并沒有完成自救。

　　多平臺發(fā)展戰(zhàn)略

　　淘品牌盡管興盛于淘寶商城，但隨著電商平臺的發(fā)展。淘品牌不再局限于淘寶商城，如今裂帛、七格格、韓都衣舍等淘品牌明星品牌分別也在與唯品會、美麗說等電商平臺合作，多平臺發(fā)展趨勢明顯。

　　2017年1月3日，綠森數(shù)碼宣布與京東合作。在京東新聞稿中，對于此次合作形式是這樣描述的，“綠森數(shù)碼將全面接入京東倉，同時也會與京東在渠道、金融及售后等層面展開更深度的戰(zhàn)略合作。”而對于此次合作的意義，京東則稱，“該協(xié)議的簽訂，標(biāo)志著京東的平臺思維再次取得重大突破，打響了京東與POP商家（第三方商家）戰(zhàn)略合作的開年第一炮?！?/SPAN>

　　綠森數(shù)碼接入京東開放平臺一事，在京東看來意義重大的原因是，綠森數(shù)碼是誕生于淘寶的商家。據(jù)公開資料顯示，綠森數(shù)碼成立于2003年，注冊資金1億元，公司總部在溫州，業(yè)務(wù)部門分散在北京、上海、成都、杭州等地，2016年銷售額36億，是國內(nèi)知名的B2C電子商務(wù)企業(yè)。2016年8月，綠森數(shù)碼正式入駐京東，成為京東平臺的優(yōu)質(zhì)POP商家之一。

　　曾經(jīng)依靠著淘寶成長起來的淘品牌，在逐漸壯大過程中，逐漸探尋到了其他的路徑。就淘品牌扎堆的服裝電商行業(yè)來看，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測顯示，目前服裝電商市場包括：1）平臺電商：淘寶網(wǎng)、天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等；2）垂直電商：邦購網(wǎng)、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客誠品、蘭繆等；3）O2O電商：優(yōu)衣庫、綾致服裝、紅領(lǐng)集團、衣邦人等；4）淘品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；5）品牌商：太平鳥、七匹狼、雅戈爾、歐時力、波司登、李寧等；6）B2B電商：辛巴達(dá)、中國服裝網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng) 、中國綢都網(wǎng) 、批來批往等；7）C2M電商：量品、必要商城。

　　天貓以及淘寶網(wǎng)雖然占據(jù)國內(nèi)電子商務(wù)市場的絕大部分份額，但絕不可能壟斷整個市場。從中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)即可以看出，其它平臺如京東、唯品會等等實力仍然不容小覷。對于淘品牌而言進(jìn)行多渠道經(jīng)營，無論是對于經(jīng)營風(fēng)險的控制還是盈利所需，都是一個符合邏輯的選擇。

　　前仆后繼奔上市

　　2016年4月27日，阿里巴巴旗下的天貓平臺宣布成立“協(xié)助商家上市辦公室”。意在幫助電商品牌與券商、交易所以及其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)進(jìn)行信息交互。據(jù)天貓介紹，其平臺已有逾50家企業(yè)在內(nèi)部啟動IPO計劃，像匯美集團、三只松鼠等誕生或成長于天貓平臺的電商企業(yè)，已經(jīng)在推進(jìn)IPO。

　　2016年12月28日，韓都衣舍正式掛牌新三板，成為淘品牌女裝第一股。據(jù)了解，韓都衣舍的銷售模式主要是B2C以及B2B2C，既通過自身官網(wǎng)、天貓、京東等平臺將產(chǎn)品銷售給顧客，也通過唯品會等特賣平臺批量銷售。

　　公開轉(zhuǎn)讓書中透露，2015年度，韓都衣舍營收12.60億元，凈利潤為3320.17萬元；2014年度營收8.31億元，凈利潤為-3755.93萬元。通過執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略，韓都衣舍旗下已經(jīng)產(chǎn)生了20多個子品牌，涵蓋女裝、男裝、童裝、相關(guān)配飾及服務(wù)等。

　　韓都衣舍的上市并不意味著就此一路坦途。來自《2015-2016年度中國服裝電商行業(yè)報告》顯示，服裝電商發(fā)展已進(jìn)入成熟期，傳統(tǒng)服裝借電商謀變。在最近三年，淘品牌營收增加，但利潤率逐年下降。

　　正如韓都衣舍在公開轉(zhuǎn)讓書中所述，我國服裝電子商務(wù)雖然為電子商務(wù)的第一品類，但是市場競爭較為激烈，一方面，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)在服裝領(lǐng)域深耕多年，在經(jīng)營管理方面具有較大的優(yōu)勢；另一方面，國際知名服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營管理等方面具有較大優(yōu)勢。如果上述企業(yè)通過降低價格等策略進(jìn)行競爭，以韓都衣舍為代表的一批主打“快時尚”的公司將面臨較大的市場競爭風(fēng)險。