俄羅斯已成為中國(guó)品牌的淘金勝地。
俄優(yōu)選CEO陳聰在3月30日舉行的"2017中國(guó)(成都)跨境電商出口峰會(huì)"上表示，俄羅斯市場(chǎng)非常大。根據(jù)對(duì)俄邊境口岸的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)對(duì)俄出口額已達(dá)350億美金，灰色貿(mào)易部分將近400億美金。除此之外俄羅斯還輻射東歐俄語(yǔ)系國(guó)家超過(guò)3.5億人口。
在跨境B2C貿(mào)易中，俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)表現(xiàn)出了巨大的爆發(fā)力。2015年雙11，俄羅斯銀行曾經(jīng)被蜂擁而至的交易訂單擠到癱瘓。2016年上半年，俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)增速持續(xù)增長(zhǎng)，超過(guò)俄網(wǎng)購(gòu)總規(guī)模的三分之一。而其中，絕大多數(shù)的海外網(wǎng)購(gòu)來(lái)自于中國(guó)。
不過(guò)，對(duì)大部分商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)近在咫尺的鄰國(guó)卻顯得神秘又陌生。真實(shí)的俄羅斯究竟是怎樣一個(gè)大市場(chǎng)？
一個(gè)天然的O2O市場(chǎng)
"沒(méi)有中國(guó)產(chǎn)品，俄羅斯人連基本生活都無(wú)法保障。"陳聰這樣說(shuō)道。俄羅斯是一個(gè)幾乎沒(méi)有輕工業(yè)的國(guó)家，因此，價(jià)格低廉、質(zhì)量過(guò)硬的中國(guó)輕工產(chǎn)品對(duì)俄羅斯消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，服裝服飾、3C數(shù)碼、家居用品等產(chǎn)品尤其受歡迎。
俄羅斯是世界上領(lǐng)土面積最大的國(guó)家，但人口幾乎只有中國(guó)的十分之一，超過(guò)100萬(wàn)人口的城市僅有13個(gè)。獨(dú)特的地理環(huán)境和人口分布使得當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)態(tài)呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)。
首先，俄羅斯零售業(yè)的流通效率非常低，中間的加價(jià)環(huán)節(jié)多拉長(zhǎng)了貨物真正到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。舉例來(lái)說(shuō)，俄羅斯零售商賣一款產(chǎn)品可以一年不下架，這在幾乎三個(gè)月就要換一次季的歐美市場(chǎng)幾乎不可能。
其次，俄羅斯在全境范圍內(nèi)沒(méi)有大型線下零售商。眾所周知，對(duì)于線下零售商來(lái)說(shuō)，人口越是密集，配送和采購(gòu)成本就越低。在人口分散的情況下，俄羅斯零售商的區(qū)域化非常嚴(yán)重，一般零售商的服務(wù)半徑僅限于線下門店的能力范圍之內(nèi)。大部分零售商都有自己的網(wǎng)站，電商這個(gè)概念在俄羅斯幾乎不存在。線上下單，下班經(jīng)過(guò)順便提貨也已經(jīng)成了俄羅斯人的生活常態(tài)。"中國(guó)制造"進(jìn)入主流還需要時(shí)間
在天然的O2O形態(tài)下，中國(guó)貨以驚人的速度在俄羅斯市場(chǎng)爆發(fā)。以智能手機(jī)為例，去年，中國(guó)品牌的智能手機(jī)在俄羅斯市場(chǎng)上的占有率達(dá)到20%，而這個(gè)數(shù)字在前一年僅有個(gè)位數(shù)。
盡管增長(zhǎng)迅猛，但在俄羅斯當(dāng)?shù)貐s存在一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)俄羅斯電子類賣場(chǎng)中，能找到的中國(guó)品牌不超過(guò)10個(gè)。這是因?yàn)?，俄羅斯大部分零售商采購(gòu)的供應(yīng)鏈依然在歐美和日韓。中國(guó)產(chǎn)品雖然從地理上看并不遠(yuǎn)，但是進(jìn)入的渠道卻非常有限。
此外，俄羅斯消費(fèi)者非常重視品牌，這也是為什么俄羅斯大部分零售商采購(gòu)的供應(yīng)鏈依然在那些有著更多成熟的全球化品牌的國(guó)家。陳聰認(rèn)為，要在俄羅斯長(zhǎng)期發(fā)展，商品合法化非常重要?；诳鐕?guó)交易的原則，商家既要保證商品要符合當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證體系，還要有售后支持，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品整個(gè)價(jià)值鏈條的利益分配。
陳聰坦言，俄羅斯是一個(gè)年輕的國(guó)家，在制度和體制上不是很完善。他們也在學(xué)習(xí)，在逐步開放，逐步規(guī)范自己的體制，讓其他的國(guó)家有序地進(jìn)入到自己的體系里。對(duì)中國(guó)商家而言，俄羅斯市場(chǎng)逐漸熟悉"中國(guó)制造"的過(guò)程本身也代表著一種機(jī)會(huì)。
