摘要：在找鋼網、快塑網、找煤網等等平臺成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發(fā)展的刺激下，垂直B2B 炙手可熱，大量有傳統(tǒng)行業(yè)經驗或資源的企業(yè)家紛紛想在垂直B2B的發(fā)展熱潮中分一杯羹，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在每天平均有2到3個新的垂直B2B平臺推出。但目前發(fā)展如火如荼的只有標準化產品行業(yè)的垂直B2B平臺，而非標產品行業(yè)的電商之路卻鮮聞有什么突破。皮革是非標產品的代表，雖然都是皮，但不同的原產地，不同的加工工藝，不同的機械設備，成品有可能相差十萬八千里。另外，皮革的手感、顏色、風格、瑕疵，甚至一般人感覺很容易標準化的皮形(利用率)、厚度等方面，都非常難以做到標準化，甚至很多時候連描述都不好描述。但皮料網還是“不識時務”地于2015年誕生了。有著十多年皮具行業(yè)經驗的皮料網創(chuàng)始人黎華山認為，皮料網能夠擊中皮具行業(yè)的真正痛點，有效地將非標的皮革貿易和電商的技術及流程整合起來——
近年來由于中國勞動力成本的迅速上升，制造業(yè)尤其是勞動密集型的輕工業(yè)正在逐漸失去成本優(yōu)勢，中國已經成為發(fā)展中國家里工資最高的國家。另外，國家的環(huán)保整治導致的企業(yè)環(huán)保成本也急劇增加，過去皮革行業(yè)的競爭優(yōu)勢愈來愈弱，出口高速難以為繼，增速逐步放緩。越來越多的皮革出口企業(yè)同時受到來自東南亞國家皮革企業(yè)的低成本競爭及歐美國家產業(yè)回歸、出口訂單需求下降等多重壓力。
事實上，我國皮革行業(yè)經過多年高速發(fā)展，目前發(fā)展速度已經趨于下降，行業(yè)面臨洗牌和轉型，原有的交易模式伴隨國家產業(yè)升級等因素，正遭遇前所未有的變化。
垂直領域的B2B交易平臺重新煥發(fā)生機
在找鋼網，快塑網，找煤網等等平臺成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發(fā)展的刺激下,“垂直B2B” 炙手可熱，大量有傳統(tǒng)行業(yè)經驗或資源的企業(yè)家紛紛想在垂直B2B的發(fā)展熱潮中分一杯羹，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在每天平均有2到3個新的垂直B2B平臺推出。
但目前發(fā)展如火如荼的只有標準化產品行業(yè)的垂直B2B平臺，而非標產品行業(yè)的電商之路卻鮮聞有什么突破，一直被視為禁飛區(qū)，是不是非標產品就注定與電商絕緣?
“非標產品在電商路上遇到的困難的確要比標準化產品多得多，但這些困難也恰恰提高了這個行業(yè)的電商準入門檻，對行業(yè)的發(fā)展是非常有利的?！?皮料網創(chuàng)始人黎華山表示：“皮革就是非標產品，雖然在產品本身上，我們很難實行標準化，但我們可以在服務及質量保證上實行標準化，并且我們在產品的一些方面，利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)部分的標準化。我們希望通過自身的資源和經驗，把皮料網打造成為皮革行業(yè)提供專業(yè)服務的垂直B2B平臺。”
皮革是非標產品的代表，雖然都是皮，但不同的原產地，不同的加工工藝，不同的機械設備，成品有可能相差十萬八千里。另外，皮革的手感、顏色、風格、瑕疵，甚至一般人感覺很容易標準化的皮形(利用率)、厚度等方面，都非常難以做到標準化，甚至很多時候連描述都不好描述。十余年的皮革相關從業(yè)經驗，讓黎華山深諳皮革中小企業(yè)需要什么樣的服務，知道他們的“痛點”在哪里，而互聯(lián)網+的趨勢讓他清楚“互聯(lián)網+皮革”才是解決這些痛點的唯一辦法。于是，在2015年，他毅然將公司轉型，創(chuàng)辦了面向全球的皮革線上交易平臺——皮料網。
面對痛點，皮革整合打造大平臺
黎華山2000年開始創(chuàng)業(yè)，從事過皮革進出口、皮具加工出口及倉儲物流等不同行業(yè)。
回顧再次的創(chuàng)業(yè)經歷，黎華山說，當初在考察這個行業(yè)時發(fā)現(xiàn)這個市場太大了，圍繞皮革展開的交易及服務范圍非常廣泛，有些業(yè)務在國外是非常正常普遍的，但是在中國基本上還是屬于一個空白，絕對的朝陽產業(yè)，所以也就進來了。他認為，“思想的轉變與服務能力的提升是皮革行業(yè)發(fā)展互聯(lián)網業(yè)務的首要任務，同樣是建立互聯(lián)網+思維的必要條件?！?/SPAN>
皮革行業(yè)真正的痛點在行業(yè)集中度低、產能過剩和信息嚴重不對稱，發(fā)展平臺經濟就是要把平臺用戶在不同產業(yè)環(huán)節(jié)間形成粘性，以平臺為中心整合上下游產業(yè)鏈，形成新的生態(tài)圈。皮料網能有效地將非標的皮革貿易和電商的技術及流程整合起來，黎華山認為其優(yōu)勢有三：
其一，皮料網的運營方式與其他的B2B公司不同。一般B2B公司是起到類似中介的作用，而皮料網則是先找皮革廠商，將他的資料放在網上，直接讓采購商聯(lián)系，皮料網在中間不賺差價。
其二，皮料網的技術領先性。B2B平臺實質上是小型的皮革交易市場，通過“互聯(lián)網+皮”創(chuàng)新模式為供需雙方快速打通信息、交易、流通環(huán)節(jié)，整合皮資源，運用大數(shù)據(jù)力量，實現(xiàn)需求匯總，庫存共享，關注客戶的需求，皮料網能夠帶給他們更多的產品。
其三，皮料網具備強大的公司實力。皮料網的投資者對行業(yè)非常熟悉了解，皮料網在供應鏈布局方面有先發(fā)優(yōu)勢，也是皮料網的核心能力。團隊對行業(yè)以及互聯(lián)網的深度理解，這種執(zhí)行力與驅動力是皮料網與別人相比做的更為自信的方面。
低調務實，皮料網積極參加活動獲肯定
自2016年下半年上線以來，皮料網積極參加各種行業(yè)展會和業(yè)內活動。
2017年2月17日皮料網作為廣東省皮革協(xié)會的會員單位受邀參加理事擴大會議并作專題發(fā)言，由于目前皮革行業(yè)的市場形勢，上市公司百麗皮鞋、萬里馬皮具及眾多實力皮革皮具企業(yè)均出席本次會議。上市公司萬里馬皮具董事長、廣東省皮革協(xié)會會長林大洲，執(zhí)行會長王建新對皮料網的項目給予充分肯定并認為當下是皮革行業(yè)利用B2B大數(shù)據(jù)實現(xiàn)轉型升級的最好時機，希望皮料網為皮革行業(yè)的轉型升級作出貢獻。
皮料網作為全球領先的專業(yè)皮革展APLF亞太皮革展的合作伙伴，受邀參加2017年3月30日第三十三屆香港亞太區(qū)皮革展，作為展會唯一的皮革互聯(lián)網平臺合作單位，黎華山在展會上向中國皮革協(xié)會理事長李玉中、中國皮革協(xié)會秘書長陳占光等作了皮料網項目的匯報，受到領導們的肯定。
皮料網創(chuàng)新供應鏈服務能力
現(xiàn)在，皮料網已成為國內為數(shù)不多的互聯(lián)網一站式皮革現(xiàn)貨商城，通過物流和資金流的整合，降低代理商的成本，提高交付能力。同時，皮料網能夠幫助買皮賣皮在服務后端實現(xiàn)服務規(guī)范化、流程化和可視化，深得廣大采購商與皮革商家的青睞。
商流、物流、資金流、信息流是B2B發(fā)展的四流，而撮合服務就是商流+信息流的綜合，皮料網從物流和資金流的角度去做，也屬于供應鏈的服務。
對于皮革賣家來說，利用互聯(lián)網可以很快很精確地了解到各種需要的信息;而對于買家而言，以互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)分析為基礎的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過賣家的行為數(shù)據(jù)和多維分析工具，可以迅速找到自己想要的產品。目前，基于皮料網的運營服務與技術支持，已經上線了網上平臺，接下來還將不斷升級，開發(fā)APP，提升用戶體驗。
在他看來，現(xiàn)在的B2B電商平臺不缺訂單，企業(yè)需求是一直存在的。皮料網更多的是通過基礎的供應鏈服務，特別是物流、資金方面滿足傳統(tǒng)行業(yè)用戶一些不足之處。
黎華山表示，“互聯(lián)網+”新規(guī)則只是轉型的開始，轉型的目標是讓傳統(tǒng)企業(yè)在“互聯(lián)網+”的大潮中練就適應新形勢新常態(tài)的新秩序，進而形成自身發(fā)展的持續(xù)動力，成就更高層次的新價值，能抓住這個跨界發(fā)展機遇的先行商家，將在行業(yè)競爭中處于有利地位。
皮料網B2B交易平臺作為順應“互聯(lián)網+”發(fā)展的產物，致力于幫助優(yōu)質供應商和采購商完成無縫對接，讓廠商打開銷路，讓采購商一站式完成采購，真正讓皮革企業(yè)走出“寒冬”，擁抱“春天”。
