根據(jù)工商信息了解到，服裝批發(fā)B2B平臺“上新”完成新一輪融資，投資方為華諾創(chuàng)投。工商信息顯示，公司還曾于2016年3月獲得XVC的天使投資，并于2017年3月獲得真格基金和聯(lián)想之星的Pre-A輪投資，公司官網(wǎng)披露，兩輪金額共計近5000萬元。
2017年12月26日，北京上新時尚網(wǎng)絡科技有限公司完成工商變更，公司新增1個企業(yè)股東——深圳五岳華諾天使投資合伙企業(yè)(有限合伙)，即華諾創(chuàng)投投資實體，詳細信息如下：
圖表信息來自“企查查”
服裝行業(yè)中，以街邊時裝店、網(wǎng)店形式存在的小型B端商戶所面臨的可采購價格高、款式迭代速度慢、易有庫存積壓、缺乏穩(wěn)定的供應鏈體系等問題。公開信息顯示，服裝B2B平臺“上新”就希望能通過買手制上款、限時拼貨(聚單、縮短供應鏈、降低價格)、以銷定采+中轉倉的模式，來解決上述問題。
有媒體報道，買手制上款是這三點當中的核心 —— 公司通過聚攏“買手”這批原來線下就存在的代理人角色，上新可以保證平臺早期能找到優(yōu)質的供給。因為在原有的線下交易生態(tài)中，擁有好款式的供應商一般都會先把新款預留給自己熟悉的買手，他們是不愿意一開始就將自己最新的款式放到一個公開平臺上的(以避免“抄板”發(fā)生)。
團隊方面，上新的核心成員主要來自微軟、阿里巴巴、新浪、58、攜程、高德等互聯(lián)網(wǎng)公司。創(chuàng)始人周淵是清華大學學士，耶魯大學碩士，云成互動(風云直播)早期核心團隊成員，曾任職于美國Silicon Dragon Ventures風投研究機構。
聯(lián)合創(chuàng)始人高世興有阿里巴巴六年銷售管理經(jīng)驗，美團、窩窩團兩年大區(qū)拓展管理經(jīng)驗，歷任PP租車銷售運營高級總監(jiān)，羅計物流COO。技術合伙人兼CTO郝德成曾任阿里巴巴商家服務和供應鏈優(yōu)化技術負責人，主導完成多倉庫存智能優(yōu)化系統(tǒng)的建立。曾任優(yōu)分期技術合伙人兼CTO。
此前，鉛筆道曾對該項目做過報道，以下為報道全文：?導語
回到家鄉(xiāng)，周淵照例被問到，“最近在做什么?”
他解釋了一通，對方回以“你怎么會跑去賣衣服呢”。
去年，耶魯碩士出身的周淵，突然對服裝B2B產(chǎn)生了興趣。12月，他去杭州和廣州調研，隨后看上了十三行的模式，想要把它嫁接到線上，做“上新”平臺，“幫助客戶提升進貨效率”。
“上新”一端連接十三行的一級批發(fā)商，另一端連接服裝業(yè)零售終端的中小店鋪，如社區(qū)店、商場店等。平臺以銷定采，客戶成團拼單，限時搶批，平臺收取5%的服務費。具體模式如下：
截至目前，“上新”累計合作過上千家供應商，核心供應商100多家，每天上新200～300款衣服，有1600多位穩(wěn)定的復購客戶，“其中一部分甚至半年內復購超過50次”。
注: 周淵已確認文中數(shù)據(jù)真實無誤，鉛筆道已備份錄音速記，愿為本文內容真實性背書。
殺入廣州十三行
凌晨4點半，杭州這座城市還未徹底蘇醒，四季青批發(fā)市場卻已人聲鼎沸。
檔口(即服裝公司在市場里的銷售端)小妹站在臺子上，一件一件地試穿今日新款衣服。來自外地的服裝店主拿著號碼牌，圍作一圈。待一件衣物介紹完，店主們紛紛高舉牌子，“這件我要5件”、“我要10件”……一會兒的功夫，他們腳邊的黑袋子就堆滿了衣服，大家滿載而歸。
周淵在一旁默默觀察著。去年下半年開始，他想在B2B領域創(chuàng)業(yè)，最后選定了服裝B2B。12月底，他來到杭州調研。
此前，他想的是輕度撮合模式。但據(jù)他考察，這樣的模式存在一些問題，“供應商不愿意主動把好款、新款、爆款放到一個還不能驗證銷量的平臺上來。到最后，交易雙方都是相對比較差的”。不過新模式是什么樣子，他還沒有頭緒。
而這一場景點燃了他的靈感?！扒捌谄脚_沒有海量款式時，可通過這種近似于‘拍賣’的方式選出部分精品款式，先抓住一部分客戶，激活用戶黏性。”
同時，為期一周的杭州之行讓他有另一個發(fā)現(xiàn)。“四季青開市的時間很早，包括北京大紅門、成都金荷花等市場都是如此。因為本地或周邊的客戶批發(fā)之后還要趕著回去開店?！睆拈_市時間上推斷，這些批發(fā)市場都是區(qū)域市場，“一定還存在著上游市場”。
查閱資料后，周淵注意到了廣州十三行?！斑@才是真正意義上的國內服裝流通市場最上游”。12月中，他殺去廣州，直奔十三行。
十三行新中國大廈的運作機制吸引著他：近3000家檔口，每天最多上萬新款的上新能力;從設計出款到生產(chǎn)到進入現(xiàn)貨流通，“最短僅需3天”。這些現(xiàn)貨流通到全國，樓內每年交易額超過700億。
而2015年，樓內租金收入50億以上，幾平米的小檔口，月租金超過十萬，價格是其他服裝批發(fā)物業(yè)的十倍。周淵認為，“新中國大廈的檔口租金收益證明了其商業(yè)模式的成功?！?/SPAN>
盡管十三行如此高效，線下仍有很多低效的方面，如遠道而來的客戶需花費交通和時間成本，從海量款式里挑出好款也要耗費不少功夫。但這些問題，“線上可以解決”。
心弦一動，他想做“線上的十三行”：把十三行的供應鏈能力復制到線上，為客戶提供由市場檢驗出的優(yōu)質供給，提高客戶的選款效率。
但初期平臺難以提供海量款式。于是，他想結合杭州開市時的場景，把線下拍賣式的選款搬到線上，實行限時搶批模式。
鎖定優(yōu)質供給
調研后，周淵于12月啟動了“上新”項目。剛成立，他便拿到200萬美元的天使輪融資。
平臺以輕自營的方式，一端連接十三行的一級批發(fā)商，另一端連接服裝業(yè)零售終端的中小店鋪，如社區(qū)店、商場店等。
但他首先面臨一個問題，如何找到優(yōu)質供給?
“十三行每天的新款數(shù)量最高超過1萬款?！敝芙榻B道。而想從這些海量款式中挑出優(yōu)質款(即銷售額高的)，無異于大海撈針。不過業(yè)內人都知道，“新中國大廈4～12樓的衣服最好”。想找優(yōu)質供給，就得從這里下手。
最初，他也充滿信心地跑到檔口談合作?！昂枚嗉叶剂倪^，也曾與他們暢談過行業(yè)未來”，但商戶們沒什么興趣。周無奈道：“和生意人談未來是沒有意義的?！?/SPAN>
經(jīng)此挫折，他把目光放到市場中的薄弱環(huán)節(jié)——買手。“服裝業(yè)極度非標，每個款式都不一樣”，采購頻次高，而客戶大部分又不在本地，“這樣會發(fā)展出代理機制”。
◆ 買手們在挑選款式。
十三行中有上萬個代理買手，他們和客戶之間只是輕度的雇傭關系，是市場中最容易撬動的一環(huán)。這些買手散落在市場的各個角落，每天游走于各個店鋪間，哪些款式是爆款、新款、好款，他們都知道?！八械男畔⒍純Υ嬖谫I手的腦子里?！?/SPAN>
過年時，團隊找了五六個買手合作。第一次沒經(jīng)驗，找來的買手“合作意愿不太強，貨路也不太對”。
今年3月，周淵自建買手團隊。問題又來了，自家的買手不了解行情，不知道哪個款好。“市場的水還真是挺深的”。判斷款式是否優(yōu)質，“是由銷售情況，即好不好賣決定的。市場已產(chǎn)生了大量的未經(jīng)整合的銷售數(shù)據(jù)”。
試驗了兩個月，他重啟并擴大了與市場買手的合作。買手們去各個檔口拿到衣服款式的照片，之后“上新”根據(jù)圖片，向供應商下單、付款、收貨。
團隊則把控整體，劃定核心供應商范圍。周淵按品類選擇一級核心供應商?！氨热绱笠潞腿棺訒x擇不同的供應商。”這樣，商品結構是豐滿的?！翱蛻舻狡脚_來，什么類型的商品都可以選擇。”在此范圍內，平臺“聚焦流量”，鎖定優(yōu)質供給。
限時搶批模式
初次與市場買手合作時，“上新”App同時開發(fā)。到自建買手隊伍之時，App上線。
周淵帶著團隊，在十三行附近“截流”。發(fā)傳單，貼桌貼……那些原本要去十三行的客戶，特別是遠道而來的人，有一部分來到了“上新”。
客戶可以在“上新”中限時搶批?！翱鞎r尚就是要多款少量，快速上新。”市場買手提前一天選好款，第二天上架200～300個款式，每次拼單限時兩天。
為了提升選款效率，“上新”以專題的形式輔助客戶選擇。“有7大維度，如按品類，這個專場只賣褲子或連衣裙;按風格，只賣韓版或歐版等?！?/SPAN>
◆ 連衣裙專題
平臺以銷定采?！吧闲隆狈盏氖橇闶劢K端，比如社區(qū)店、商場店等?！八麄兊哪秘浟勘容^少，可能一個款式就拿個一兩件，達不到十三行的起批量”。為了達到市場標準，客戶可成團拼單。目前，平臺收取5%的服務費，“這也是線下市場買手已經(jīng)運作多年的常規(guī)價格”。
在十三行隔壁，周淵設立了一個中轉倉?！翱蛻粼谄脚_上下單后，直接形成收貨單。”衣服從供應商處收貨，再運至中轉倉，分揀后，由第三方物流發(fā)貨。
中轉倉把供應商和客戶隔開，設立了一道保障。周淵表示，“我們會構建自己的服務標準”，比如發(fā)貨前設置質檢程序，“降低次品率”。
截至目前，“上新”累計合作過上千家供應商，核心供應商100多家，每天上新200～300款衣服，有1600多位穩(wěn)定的復購客戶，“其中一部分甚至半年內復購超過50次”。
為了照顧到客戶的挑款需求，近期將上線的“上新”3.0版本增加了“逛市場”入口，“它是一個提供海量款式的商品庫，真正地讓客戶自己來挑選、決策”。
