在過去一年中，淘寶服飾這個風(fēng)格多樣的類目不出意外繼續(xù)變得更多元化，紅人、高端、設(shè)計等垂直市場持續(xù)涌現(xiàn)，并取得較好的銷售業(yè)績。
2018年年初，淘寶iFashion聯(lián)合阿里研究院，根據(jù)過去一年服飾賣家們的表現(xiàn)，從“年度紅人”、“年度消費者最喜愛店鋪”、“年度新銳風(fēng)格大賞”、“年度強調(diào)設(shè)計師”四個維度，頒發(fā)了七大獎項，分別為“年度大咖紅人”、“年度新生代紅人”、“年度多棲全能紅人”、“年度垂直領(lǐng)域領(lǐng)袖紅人”、“年度消費者最喜愛店鋪”、“年度新銳風(fēng)格好店”、“年度腔調(diào)設(shè)計師”。
從這個榜單中我們也看到一些新年的新趨勢。
服飾各行業(yè)的細(xì)分風(fēng)格開始密集崛起涌現(xiàn)，例如2017國潮嘻哈大熱來襲、內(nèi)衣bralette風(fēng)格大熱、洛麗塔漢服等小眾興趣圈均走入大眾視線;令淘寶女裝引以為傲的紅人群體，在這一年中明顯呈現(xiàn)多元化、年輕化發(fā)展，并持續(xù)保持著高增長率。
另外，iFashion旗下的腔調(diào)匯聚了全國最具創(chuàng)意的年輕設(shè)計師力量，如Evening、Y-VISON、Rfactory、密扇、Esa Liang等，原先曲高和寡的設(shè)計師品牌正在與電商達成和解。
以下是具體的獲獎名單解讀
江山代有“紅人”出
今年紅人的一大亮點，年輕面孔不斷涌現(xiàn)。
最早一批網(wǎng)紅們開始成為大咖，25歲以內(nèi)的新生代網(wǎng)紅們也找到了一席之地。但事實上，她們只是年紀(jì)很小，出名時間一點也不晚，成長性也更高。例如獲得新生代紅人票數(shù)第一名的肉完不過是個98年的姑娘，卻已開淘寶店4年，年銷售額過億。另一紅人夏詩文在2016年開店第一年，總銷售額便突破5000萬元，少女、輕熟女風(fēng)格吸引了百萬粉絲的追從。
此外，紅人整體商業(yè)模式發(fā)展成熟，已開始呈現(xiàn)細(xì)分多元化發(fā)展趨勢。
2017年雙11，全網(wǎng)(淘寶天貓)女裝top30增加至6家紅人店，去年則是4家。趙大喜第一次單日成交額破億并進入前20，復(fù)古定位在這一年實力爆發(fā)性圈粉。開店四年，趙大喜的淘寶店“大喜自制獨立復(fù)古女裝”已是兩金冠店鋪，目前淘寶粉絲增長至850多萬。
此外，“年度大咖紅人”還有林珊珊和辰辰媽。林珊珊是雪梨的電商公司宸帆的簽約紅人，在紅人經(jīng)濟興起之前，頗為韓范的她便通過微博積攢人氣開起淘寶店，之后，林珊珊也已從女裝店拓展至零食品、家居類。
辰辰媽則是一位辣媽，在與年輕網(wǎng)紅們相提并論時一點都不遜色，早早地在童裝領(lǐng)域扎穩(wěn)腳跟。辰辰媽饒有遠(yuǎn)見地在2016年5月和2017年3月底，先后開起女嬰店和男嬰店，現(xiàn)兩家店支付金額均穩(wěn)居行業(yè)TOP。
紅人圈開始出現(xiàn)多棲跨行業(yè)發(fā)展，越來越多的紅人從單一品類跳出，將品牌效應(yīng)發(fā)揮到最大化。此次獲得年度多棲全能紅人的于MOMO在過去2年，就迅速完成從女裝到童裝、零食、男裝等行業(yè)的品類擴張，并成交喜人。
順應(yīng)多元化發(fā)展，細(xì)分市場新領(lǐng)域的紅人，也在今年集體爆發(fā)。紅人觸及的行業(yè)從傳統(tǒng)的服飾逐漸向更為多元、專業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域擴展，如動漫、寵物、戶外、食品等等。
此次獲得垂直領(lǐng)域大獎的紅人殷宜，她的殷宜燕的窩創(chuàng)辦于2011年，2017年實現(xiàn)整體銷售額近億元。從燕窩這一小品類切入，殷宜燕的窩逐漸拓展至各類食材，現(xiàn)在正致力于通過互聯(lián)網(wǎng)平臺建立起以“殷宜燕的窩”為品牌的健康生活平臺。創(chuàng)始人殷宜自帶個人勢能的明星效應(yīng)，使粉絲擁有很大的黏性和超高的復(fù)購率。
他們在淘寶上賣爆了
獲得最受消費者喜歡的賣家們，或許是淘寶上最懂粉絲運營，最會賣貨的賣家。年輕的消費者們總是在變換口味，為什么他們能一如既往抓住大眾的胃口，是我們需要思考的問題。
烈兒成為年度最受喜愛的主播賣家，這位31歲的時尚辣媽人氣主播，還經(jīng)營著“l(fā)ierkiss烈兒親親”的女裝淘寶店。相比于傳統(tǒng)店鋪，烈兒既可以作為達人的身份直播推廣全網(wǎng)其它各類目商家的產(chǎn)品，也能直播推廣自己的服裝店鋪，滿足粉絲群體的衣、食、住、行全方位需求，實現(xiàn)粉絲需求完整的鏈路閉環(huán)，粉絲粘度更高。僅以達人身份推廣其它店鋪的cps年收入就達530萬。經(jīng)營的女裝店鋪，銷售從0到3億，也僅用了一年時間。
MG小象、陸小團團成為年度消費者最喜愛女裝店鋪，值得一提的是，因為超高性價比，MG小象的淘寶店鋪粉絲已經(jīng)超過1500萬，除此，店鋪內(nèi)不僅集合了設(shè)計師系列和輕熟系列，還裂變出了親子系列的童裝店和內(nèi)衣店。
前期依靠內(nèi)容運營積累粉絲，到現(xiàn)在，MG小象早已進入了2.0階段，要成為內(nèi)容生態(tài)的整合者，并進一步根據(jù)店鋪特色內(nèi)容，聯(lián)合設(shè)計師、大V、自媒體、網(wǎng)紅、明星等加深拓寬他們產(chǎn)生的內(nèi)容。MG小象早已不是一家服裝公司。
二十八間、倔強工作室和BJHG是此次年度消費者最喜愛男裝獲獎店鋪。二十八間作為一間5年老店，從店鋪主體風(fēng)格上來看，以日系復(fù)古為主，通過原創(chuàng)設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量不斷積累口碑，現(xiàn)已是兩金冠賣家。2017年，它的銷售額破億，粉絲為160萬。
新銳好店、強調(diào)設(shè)計師們不斷涌入
越來越多的年輕品牌和年輕消費者的涌入，各類以興趣圈聚集、風(fēng)格獨特的賣家開始涌現(xiàn)，消費者對風(fēng)格賣家的高認(rèn)同度、高粘性、高付費力，讓風(fēng)格賣家群體迅速成長，出現(xiàn)大量新銳品牌。
新銳好店冠軍LIA 的店內(nèi)模特由紅人店主AnnYe親自擔(dān)任。在款式風(fēng)格上，她將韓式的甜美可愛和街頭潮流風(fēng)相結(jié)合，致力于打造風(fēng)格多變的潮流服飾。同時，她還擁有自己的設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)團隊，保證穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。2017年，其中一款單品成交量過萬。
亞軍奶兔星球店鋪的核心競爭力在于“不將就”，堅持站在客戶的角度來堅持風(fēng)格定位，堅持高品質(zhì)的商品和服務(wù)，哪怕會影響業(yè)績的快速增長。而這樣的堅持也終于在2017年得到客戶認(rèn)可，不僅雙促排名躋身top200名，年成交還突破6000萬元。
明星陳赫的男裝潮牌TIANC BRAND也獲得了年度新銳好店，為此，這位新晉淘寶創(chuàng)業(yè)者還專門錄了感謝視頻，足見其對此次頒獎的重視。
2017年也同樣是有腔調(diào)的設(shè)計師們集體涌入淘寶、嶄露頭角的一年，成為設(shè)計師元年。消費者開始呈現(xiàn)對原創(chuàng)設(shè)計的高付費意愿。
品牌Esa Liang由中國本土設(shè)計師梁冰琴(Esa)于2014年成立于深圳。Esa注重對服裝細(xì)節(jié)的揣摩與體現(xiàn)，不卑、不亢、不取悅、不迎合，但在淘寶上找到一群擁簇者，同時與線下相互補充，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的定制服務(wù)。
而運動休閑風(fēng)的興起，也讓主打復(fù)古運動風(fēng)骨品牌WANGREENxCHENCLEAN走進消費者的視野。它創(chuàng)立于2015年9月，以中國歷史文化作為品牌文化的依托，結(jié)合現(xiàn)代新銳藝術(shù)表達設(shè)計師的態(tài)度和精神，在淘寶上傳遞出社會正能量。
那群喜愛亞文化的年輕人也終于可以在淘寶上找到自己喜歡的設(shè)計、設(shè)計師，通過時尚表達自己的態(tài)度。男裝品牌FLAM成立于2016年6月，設(shè)計師們便以時下最有態(tài)度的多元亞文化為基礎(chǔ)，將不受拘束的街頭態(tài)度融入服裝中，以街頭的形態(tài)將時裝落地。而他們的成功秘訣，大概是在運營中找到設(shè)計與大眾之前的平衡點，既注重設(shè)計與品質(zhì)，也會用市場來審視產(chǎn)品。
這些不斷涌現(xiàn)的新銳好店和設(shè)計師品牌們，或許是淘寶最令人神迷的精神角落。
整體來看，2017iFashion培養(yǎng)呈現(xiàn)出眾多新興年輕面貌，各類賣家依托平臺實現(xiàn)了快速的粉絲積累和成長。2018年的年輕多元趨勢將更為猛烈，給賣家們提供更大的發(fā)展想象空間。
