3月25日，由深圳市人民政府、數(shù)字中國(guó)聯(lián)合主辦的“2018中國(guó)（深圳）IT領(lǐng)袖峰會(huì)”在深圳五洲賓館舉行，億歐作為支持媒體受邀參加。馬化騰在會(huì)上做了主題為“數(shù)字中國(guó)的機(jī)遇與探索”的演講。

以下為馬化騰演講要點(diǎn)整理：

1、關(guān)于國(guó)內(nèi)上市“同股不同權(quán)”的問題，如果企業(yè)在沒上市前，能接觸到很多優(yōu)質(zhì)、誠實(shí)的投資者，“同股不同權(quán)”也沒太大問題。

2、微信二維碼算得上新四大發(fā)明之一，騰訊早在2012年就認(rèn)為二維碼是未來的連接線上線下的橋梁，有意設(shè)計(jì)掃二維碼的這種模式，包括共享單車、共享充電寶等業(yè)態(tài)都是基于二維碼。

3、關(guān)于消費(fèi)升級(jí)，大眾對(duì)信息透明、可溯源有要求，對(duì)質(zhì)量要求提升。以食用雞為例，現(xiàn)在的雞都是45天養(yǎng)成，消費(fèi)者就問能不能買90天養(yǎng)成，這個(gè)需求很樸素，如果有信息手段，那么這只雞是不是散養(yǎng)、這個(gè)雞走了多少步，這種要求都可以滿足，那賣貴點(diǎn)也很合理。

4、關(guān)于智慧零售，很多人問我們?yōu)槭裁椿ê芏噱X去買大量線下零售股份，也很多分析師分析，但我覺得外界還沒有一個(gè)寫的到位。我們公開地講，我們看到很多需求變化：零售店、超市，開始用微信小程序、公眾號(hào)，很多中間服務(wù)商給線下門店提供服務(wù)，畢竟不是每個(gè)店都能自己開發(fā)的，我們的目的就是讓微信用戶與線下能有越來越多的連接，我們能夠提供這種連接的服務(wù)。

這么做的好處有幾個(gè)：

第一，對(duì)線上支付有好處，未來還能帶動(dòng)很多金融服務(wù)；

第二，對(duì)云計(jì)算有好處，云計(jì)算未來要支持實(shí)體行業(yè)，可以獲得很多數(shù)據(jù)，再用AI處理大數(shù)據(jù)，能夠獲得更多商機(jī)；

第三，對(duì)廣告有好處，以前的商家用地推、投放傳統(tǒng)廣告，效果不算好，浪費(fèi)了很多錢，而用數(shù)字化的方式，可以在我們的社交體系里投放廣告，廣告可以獲得更多收入，這個(gè)是非常重要的，我們看中這個(gè)機(jī)會(huì)。

騰訊的心態(tài)是開放的，我們只做連接器，只做底層技術(shù)，很多集成商只要加一點(diǎn)小配件，就能做出很漂亮的方案。

5、前不久參加兩會(huì)，聽到一句話：中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，高質(zhì)量的發(fā)展靠創(chuàng)新，而創(chuàng)新要靠人才。我覺得很有道理，這讓我聯(lián)想到深圳和粵港澳大灣區(qū)。

過去提過很多建議，今天我希望提出一些具體的。比如粵港澳一證通，目前我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不能夠認(rèn)證港澳身份證，港澳還不能普及我們的移動(dòng)支付，既然是大灣區(qū)，總不能身份互相不融通。第二點(diǎn)是出入境能不能更簡(jiǎn)化，這樣人才流動(dòng)能更頻繁。另外要培養(yǎng)年輕人交流，粵港澳之間最大的距離可能還是文化。我們從去年開始搞夏令營(yíng)，帶著很多港澳年輕人參觀創(chuàng)新企業(yè)，今年我們還會(huì)辦，希望深圳的更多企業(yè)能一起加入。

以下是演講原文（有刪減）：

我們今天大會(huì)的主題是數(shù)字中國(guó)，也佩服我們吳鷹主席在十年前就想到發(fā)展的趨勢(shì)，這么早就把我們聯(lián)合會(huì)取名數(shù)字中國(guó)。

昨天有一個(gè)閉門會(huì)議，大家都談了科技、創(chuàng)新。我在很多場(chǎng)合也說在這一兩年全球十大市值的企業(yè)從原來傳統(tǒng)資源型比如能源、金融、運(yùn)營(yíng)商等紛紛變成了清一色的科技企業(yè)。所有行業(yè)不管原來是什么，也需要用科技升級(jí)、用信息技術(shù)提升、轉(zhuǎn)型升級(jí)等等。

“夫妻”之間作息時(shí)間一致，會(huì)幸福一點(diǎn)

剛才小加談的岳父（監(jiān)管層）、岳母（上至群眾下至媒體的方方面面）、姑娘（投資者）、小伙子（企業(yè)），勾起了我十年前的回憶。

十年前我們也面臨這樣的選擇，那個(gè)時(shí)候所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全部去納斯達(dá)克，偶爾有去紐交所。大家都覺得那邊非常活躍，投資者很多，因?yàn)槲覀円彩荲IE架構(gòu)，在國(guó)內(nèi)也沒有辦法，唯一選擇就是香港和納斯達(dá)克。那個(gè)時(shí)候所有跟我們推薦的投行都是做兩手準(zhǔn)備。但最后他說你們體量那么小，兩地上市很難看，一邊流量很小，選擇一邊吧。最終我們選擇了香港。

很多人說香港市場(chǎng)那個(gè)時(shí)候氛圍不好，都是市盈率很低的傳統(tǒng)行業(yè)公司，十幾倍、幾倍的，科技企業(yè)要追求高市盈率很難，但我們是抱著一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。我們還是想用戶就在本土市場(chǎng)，他們也明白我們做的事，我們也希望我們的投資者跟我們?cè)谕粋€(gè)時(shí)區(qū)，不要晚上才看盤。夫妻之間作息時(shí)間一致，這樣會(huì)幸福一點(diǎn)。雖然當(dāng)時(shí)上市市值很小，估值6億美金，融2億美金，上市之后8億美金。最終香港沒有讓我們失望。

今天在座的有很多基金、PE，在企業(yè)沒有上市之前大家都是女朋友。我們當(dāng)時(shí)的女朋友覺得不錯(cuò)，可以看長(zhǎng)期，可以支持你的，也就是你的股東架構(gòu)，不是同股不同權(quán)也問題不大。我們的南非大股東17年如一日，到前幾天才賣一點(diǎn)點(diǎn)，還立刻承諾三年不會(huì)再賣。這樣的股東很難找。如果你的企業(yè)股東不是太忠實(shí)的話，簽婚前協(xié)議等等，這些也無可厚非。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，移動(dòng)支付是基礎(chǔ)

1984年來深圳的時(shí)候，我們家旁邊國(guó)貿(mào)大廈正在興建，那個(gè)時(shí)候三天一層樓，成為全國(guó)的口號(hào)，那個(gè)時(shí)候改革開放剛剛開始，普普通通“三天一層樓”的概念。

今天深圳的速度在什么地方呢？我想就是創(chuàng)新的速度。深圳創(chuàng)新速度還會(huì)保持下去。在這個(gè)過程中有很多例子，這幾年移動(dòng)支付非常普及，在西北一個(gè)農(nóng)村可以看到農(nóng)民在自己農(nóng)作物邊上，在賣的時(shí)候就貼一個(gè)二維碼，上面寫著“支持微信支付”，而且滿50元送貨到車站，包送貨。

我在想為什么最近幾年各行各業(yè)談數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我覺得最大的變化是從2010年前后開始，傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)迅速轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這也得益于智能終端，07、08年開始普及，到2011年大爆發(fā)，所有安卓智能手機(jī)迅速普及，大量生產(chǎn)。再加上運(yùn)營(yíng)商3G、4G的普及，就讓整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)線上線下迅速融合起來了。

2012年我們就開始說二維碼是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單技術(shù)，但是是未來連接線上線下一個(gè)最重要的橋梁。所以你可以看到我們?cè)谖⑿爬镌O(shè)計(jì)加好友的時(shí)候，有意設(shè)計(jì)成掃二維碼，讓大家知道掃二維碼就要掏出微信。不用藍(lán)牙感應(yīng)、NFC，就是掃碼，這是最簡(jiǎn)單的，反而最容易被消費(fèi)者認(rèn)可。所以線下移動(dòng)支付也成為新中國(guó)四大發(fā)明之一了。共享單車、共享充電寶等等也都是有移動(dòng)支付才有可能產(chǎn)生。

中國(guó)的數(shù)字化進(jìn)程因?yàn)橛辛诉@些變化，可以說比發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)步的快。中國(guó)政府推動(dòng)也很快，2015年推出互聯(lián)網(wǎng)+，到2017年的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，今年又提出數(shù)字中國(guó)。關(guān)于數(shù)字中國(guó)，我想從“一縱”、“一橫”、“一新”這三個(gè)角度來解釋我的理解。

一縱：新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合

我們不做零售，只做連接器

2015年開始我們一直在講互聯(lián)網(wǎng)+或者+互聯(lián)網(wǎng)，它意思就是說讓每個(gè)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)能夠去改造各行各業(yè)，看有什么可以結(jié)合創(chuàng)新的亮點(diǎn)。過去大家認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)跟傳統(tǒng)行業(yè)沖突的，是一個(gè)互斥的關(guān)系。后來大家逐步逐步認(rèn)識(shí)到它們之間是互補(bǔ)的，可以深度融合的。

很多人說你們最近幾個(gè)月花這么多錢買線下零售企業(yè)的股份，展開合作，看不懂。包括最近我們發(fā)財(cái)報(bào)很多分析師也問這個(gè)問題，但外界對(duì)這個(gè)事分析我覺得還是不太到位。

我們公開講，我們確實(shí)看到很多需求在變化，比如說現(xiàn)在很多零售店，包括超市等，他們開使用新技術(shù)，用我們提供的解決方案，比如微信小程序、公眾號(hào)直接掃碼就可以掃出線上店面，直接完成訂單，非常方便。甚至很多中間的服務(wù)商利用這種工具來給線下的商鋪提供服務(wù)，并不是每個(gè)小企業(yè)都要開發(fā)復(fù)雜的應(yīng)用。

我們主要目的是什么呢？為什么我們方案更加開放兼容呢？其實(shí)對(duì)騰訊來說，我們看重的點(diǎn)是什么呢？我們希望微信用戶能夠和線下越來越多的服務(wù)連接，只要能連起來，用得好，這就是我最大的目的。

這里面有什么好處呢？

第一，對(duì)支付有好處，支付后面還帶著金融服務(wù)；

第二，對(duì)云的發(fā)展，云計(jì)算未來支撐實(shí)體行業(yè)大數(shù)據(jù)在云端用AI來處理大數(shù)據(jù)，我認(rèn)為是所有企業(yè)必須做的。如果說我們連得好，我們?cè)凭透佑袃?yōu)勢(shì)；

第三，還有一個(gè)很重要的是廣告，這么多線下、品牌商，他們過去利用傳統(tǒng)地推也好、發(fā)傳單也好、傳統(tǒng)投放廣告也好，效率并不高，大部分錢都浪費(fèi)掉了。未來如果用數(shù)字化方式，在我們社交體系里面，采用效果廣告的方案會(huì)更好。這決定了我們互聯(lián)網(wǎng)未來是否能夠成為以廣告收入為主的平臺(tái)，這是非常重要的。

我們的心態(tài)是開放的，我們對(duì)很多人說我們不做零售、我們甚至不做商業(yè)，我們只做連接器、做底層的東西，用云、AI等這些基礎(chǔ)設(shè)施來幫助你。甚至，我們可以把系統(tǒng)集成也讓給合作伙伴，只要再加上我們零配件就可以做的很漂亮方案?，F(xiàn)在有一大群開發(fā)者生態(tài)慢慢成長(zhǎng)起來，包括小程序。

小程序是我們一個(gè)門檻非常高的創(chuàng)新。我過去是程序員出身，寫了很多年程序，學(xué)的編程語言都是美國(guó)的，不管是C也好，JAVA也好等等這些。小程序成為現(xiàn)在中國(guó)編程者一個(gè)非常熱門的編程環(huán)境和正在熱情學(xué)習(xí)的語言環(huán)境。你去書店或者網(wǎng)上書店一搜小程序，大量的開發(fā)、應(yīng)用的書籍就已經(jīng)出來了。可能外界不覺得怎么樣，我作為程序員出身會(huì)感到很激動(dòng)、很自豪，我特別看重這一塊，因?yàn)檫@也是中國(guó)IT行業(yè)一個(gè)成果。

縱向深化融合還有很多例子，剛才零售只是其中一個(gè)。

還有工業(yè)化，很多企業(yè)把制造和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合?，F(xiàn)在汽車行業(yè)希望是把從汽車制造商變成以后出行服務(wù)商，不甘于只生產(chǎn)車，以后需求量不大或者共享經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，以前汽車大家使用時(shí)間可能只有不到10%時(shí)間，因?yàn)槟阕约河?。如果共享化使用時(shí)長(zhǎng)10倍、20倍增長(zhǎng)，新車購買需求就沒有那么大了。干脆做出來直接提供服務(wù)。這樣就需要有互聯(lián)網(wǎng)連接，需要知道怎么運(yùn)營(yíng)出行服務(wù)。

農(nóng)業(yè)也有很多需求，消費(fèi)升級(jí)，中產(chǎn)越來越多，大家都希望農(nóng)產(chǎn)品更加可靠，除了可追溯源，對(duì)質(zhì)量要求也提升了。比如現(xiàn)在雞都是速成的，45天養(yǎng)成，這個(gè)肉質(zhì)能好到哪去？你說我多花一倍錢，買一個(gè)90天養(yǎng)的雞能不能做到，這個(gè)需求很好。京東賣跑步雞，還有透明指標(biāo)。它真的跑了多少步，賣貴一點(diǎn)很合理。

消費(fèi)升級(jí)之后，很多人有個(gè)性化差異化，農(nóng)業(yè)工業(yè)跟消費(fèi)者連接起來，這些差異化需求的滿足就會(huì)變得可行了。

一橫：數(shù)字化從經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展到民生、政務(wù)等領(lǐng)域

下面講講“一橫”，就是數(shù)字化從經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展到民生、政務(wù)等領(lǐng)域，橫向發(fā)展到一定程度，就成為整個(gè)數(shù)字中國(guó)。

民生方面比如交通、醫(yī)療、教育等，雖然它們是產(chǎn)業(yè)，但也會(huì)涉及很多民生問題，也是政府最關(guān)心的問題。這里面有大量互聯(lián)網(wǎng)+和數(shù)字化的機(jī)會(huì)。

我舉個(gè)政務(wù)的例子，跟廣東有關(guān)。今年馬省長(zhǎng)給我們一個(gè)任務(wù)，讓我們做“數(shù)字廣東”，可以說是我們廣東省一號(hào)工程，給我壓力很大，只能成功不能失敗。兩會(huì)期間，我正好坐在馬省長(zhǎng)后面，前面一排都是各個(gè)省的省長(zhǎng)，我積極去談方案，馬省長(zhǎng)也幫助推廣。很多省都表達(dá)了意向，他們也希望我們過去發(fā)展。

另外，還有個(gè)例子是，我們幫助云南省做了“一部手機(jī)游云南”，簡(jiǎn)稱一機(jī)游，非常好。一部手機(jī)可以把整個(gè)旅游所有的信息、數(shù)據(jù)匯集起來，所有大家在旅游中抱怨的不透明、宰客等問題，比如有些酒店、餐飲，覺得你去玩一次，反正你再也不來，就宰你，現(xiàn)在針對(duì)這些亂象，我們完全可以用信息化的手段管起來，讓游客在手機(jī)上評(píng)分，也可以“一鍵投訴”，政府配套建立一整套投訴處理機(jī)制，可以迅速跟蹤進(jìn)度、跟蹤到位。

我們3月1日在北京開了發(fā)布會(huì)后，很多省市，特別是旅游大省，關(guān)注旅游的直轄市也很感興趣。因?yàn)槁糜萎a(chǎn)業(yè)也屬于消費(fèi)升級(jí)后，正在爆發(fā)巨大需求的產(chǎn)業(yè)。這里面痛點(diǎn)非常多，包括以前很多人提到三亞旅游，大家出游可以感觸到很多痛點(diǎn)。這些都可以用信息化解決，而且可以做很多事情。

一新：創(chuàng)新靠人才，要保證人才的流動(dòng)

最后我想談?wù)劇耙恍隆薄Ｖ袊?guó)經(jīng)濟(jì)正在從高速度發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，高質(zhì)量發(fā)展靠的是創(chuàng)新，創(chuàng)新靠的是人才。這個(gè)邏輯很對(duì)，非常有道理。

聯(lián)想到深圳，包括粵港澳大灣區(qū)，今年我希望提一些具體的，包括能不能做一個(gè)粵港澳身份證，比如叫“E證通”。我們很多內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括金融服務(wù)對(duì)港澳的身份證認(rèn)證不了。

但是，我們要講大灣區(qū)，總不能灣區(qū)內(nèi)互相身份都不認(rèn)吧，包括出入境能不能再簡(jiǎn)化流程，能不能用電子證件就可以通行等等。咱們先不談大的，最基本的人才流動(dòng)能不能解決。這些都是跟人才、創(chuàng)新有關(guān)系的。

另外，我們還希望培養(yǎng)年輕人，粵港澳大灣區(qū)要多交流，因?yàn)樽畲蟮母糸u還是文化的隔閡。大家很多年沒有太多往來，要讓孩子們、青少年互相熟悉和認(rèn)可，未來才能真正融合，我們需要做一些事情。

總之，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)未來是一個(gè)重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，按我的理解，互聯(lián)網(wǎng)+是手段，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是結(jié)果，數(shù)字中國(guó)或者網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)是目的，最后想說四個(gè)觀點(diǎn)：

第一，中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)要走向數(shù)字化舞臺(tái)，成為真正的主角，借助互聯(lián)網(wǎng)這種工具箱和新型基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第二，公共服務(wù)，就是民生、政務(wù)等領(lǐng)域也要通過數(shù)字化升級(jí)，解決社會(huì)痛點(diǎn)，改善民生，創(chuàng)新社會(huì)治理。

第三，希望大灣區(qū)能夠抓住數(shù)字中國(guó)機(jī)遇，跨界創(chuàng)新，打造世界級(jí)灣區(qū)。

最后，希望數(shù)字中國(guó)建設(shè)能夠加速全球數(shù)字化進(jìn)程，為世界提供“中國(guó)樣本”和“中國(guó)方案”。