三八婦女節(jié)剛剛過(guò)去不久，和往年一樣，各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相借勢(shì)推出了各種“女神節(jié)”“蝴蝶節(jié)”“女王節(jié)”等聚焦女性消費(fèi)者電商節(jié)日，也包括天貓的“女王節(jié)”。本次天貓女王節(jié)的主題是“活出你的女子力”，與以往以女神為核心的主題相比有所不同，新主題帶來(lái)了怎樣的電商銷售額變化，本期ECdataway數(shù)據(jù)威將進(jìn)行研究，洞察女性消費(fèi)新趨勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)說(shuō)明：

　　· 本文數(shù)據(jù)中涉及的行業(yè)定義是基于阿里的類目分類，用人工智能模型進(jìn)行匹配歸類。

　　· 2018年天貓女王節(jié)的銷售額數(shù)據(jù)為所在一周，即2018年3月5日-3月11日期間的銷售數(shù)據(jù)，2017年同期為2017年3月6日-3月12日。

　　· 平臺(tái)范疇：天貓平臺(tái)。

　　本次天貓女王節(jié)活動(dòng)幾乎覆蓋全行業(yè)，囊括了服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰、美妝、食品、3C數(shù)碼、家居、家裝等多行業(yè)。

　　1、主要行業(yè)趨勢(shì)

　　首先，ECdataway數(shù)據(jù)威對(duì)女王節(jié)這一自然周(3月5日-3月11日)9個(gè)主要行業(yè)的銷售額情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算了女王節(jié)銷售額同比增長(zhǎng)率以及近一年(2017年3月-2018年2月)的銷售額同比增長(zhǎng)，結(jié)果如下：

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：ECdataway數(shù)據(jù)威

　　從銷售額來(lái)看，服飾鞋包和3C數(shù)碼銷售額最高，超過(guò)50億元，這也是由本身行業(yè)體量決定的。從增速來(lái)看，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%的有3個(gè)行業(yè)，分別是美容護(hù)理(125.3%)、珠寶首飾(114.2%)和家居用品(102.3%)。

　　不過(guò)，僅看增速絕對(duì)值無(wú)法體現(xiàn)女王節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)，行業(yè)整體發(fā)展走向也是重要的影響因素。我們將這幾大行業(yè)女王節(jié)期間的增速與近一年(2017年3月-2018年2月)的同比增速進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，與近一年同比增速相比，女王節(jié)所在一周同比增速上漲幅度最大(女王節(jié)所在自然周同比增速/近一年同比增速)的3個(gè)行業(yè)依次是珠寶首飾、運(yùn)動(dòng)戶外和美容護(hù)理。

　　接下來(lái)，我們將對(duì)這3個(gè)行業(yè)進(jìn)行具體研究。

　　2、珠寶首飾：手表市場(chǎng)份額滑落至最低，珠寶/鉆石/翡翠/黃金占比躍居第一

　　珠寶首飾行業(yè)是女王節(jié)所在一周增幅上漲幅度最大的行業(yè)，我們對(duì)其細(xì)分品類進(jìn)行了研究：

　　珠寶首飾行業(yè)有3個(gè)二級(jí)類目，分別是手表、珠寶/鉆石/翡翠/黃金和飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品。通過(guò)對(duì)比2017年和2018年女王節(jié)這些類目的銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)，2017年這三個(gè)類目占比非常接近，分別是手表34.3%，珠寶/鉆石/翡翠/黃金33.3%，飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品32.4%，然而2018年占三個(gè)類目的占比發(fā)生了較大的變化，手表的份額由原本的第一滑落至最低，降為26.7%，珠寶/鉆石/翡翠/黃金躍居第一，占比達(dá)38.1%，銷售額增幅最快，達(dá)145.2%。

　　再來(lái)看珠寶/鉆石/翡翠下的細(xì)分品類的銷售情況，黃金首飾銷售額最高，銷售額占整個(gè)品類的50%以上，且在2018年女王節(jié)實(shí)現(xiàn)了193.3%的同比增長(zhǎng);排名第二的K金首飾銷售額漲幅也達(dá)到205.7%。從同比增長(zhǎng)來(lái)看，漲幅最高的品類是天然琥珀，高達(dá)843.8%，2017年女王節(jié)原本是銷售額最低的品類，到2018年女王節(jié)天然琥珀的銷售額已經(jīng)超過(guò)和田玉、其他天然玉石和彩色寶石/貴重寶石。其次是翡翠，漲幅達(dá)332.8%。其他天然玉石是唯一負(fù)增長(zhǎng)的品類。

　　3、運(yùn)動(dòng)戶外：運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝漲幅最高，女性專用運(yùn)動(dòng)服裝銷售額增長(zhǎng)明顯

　　從運(yùn)動(dòng)戶外下二級(jí)類目的銷售額占比情況來(lái)看，2018年女王節(jié)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝銷售額增幅最高，達(dá)111.2%，占比超過(guò)戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品，達(dá)17.8%。

　　再看運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝下的細(xì)分品類，排名前五的細(xì)分類目占比高，增長(zhǎng)快，同比增長(zhǎng)率均超過(guò)100%，其中銷售額排名前三的類目分別是運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)T恤和運(yùn)動(dòng)夾克/外套。從增幅來(lái)看，增長(zhǎng)最快的品類是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，漲幅達(dá)362.1%，其次是運(yùn)動(dòng)裙，249.5%。這兩個(gè)品類都是女性專用的運(yùn)動(dòng)服飾，可見(jiàn)女性也更加關(guān)注運(yùn)動(dòng)舒適性。

　　4、美容護(hù)理：美容護(hù)膚品類銷售額占比上升 面部精華銷售額同比增長(zhǎng)最高

　　從2017年和2018年女王節(jié)美容護(hù)理產(chǎn)品個(gè)品類銷售額占比情況來(lái)看，只有美容護(hù)膚/美體/精油品類的占比上漲了，由58%上升至64%，其他品類的占比均保持不變或下降，該品類的銷售額漲幅也達(dá)到了148.5%。

　　再看美容護(hù)膚/美體/精油品類下的細(xì)分品類。銷售額最高的是面部護(hù)理套裝，其次是面膜，漲幅分別達(dá)到了120.2%和168.1%，屬于占比高，增長(zhǎng)快的品類。最值得關(guān)注的是面部精華，不僅銷售額排名第三，而且同比增長(zhǎng)率最高，高達(dá)356.2%，該品類下TOP 3品牌分別是Olay玉蘭油、2017年走紅的西班牙藥妝品牌MartiDerm和SK II。除此之外，足部護(hù)理和防曬品類的銷售額增幅也分別達(dá)到了346.5%和235.1%。

　　總結(jié)

　　通過(guò)以上消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，我們總結(jié)如下：

　　1. 總體來(lái)說(shuō)，天貓平臺(tái)主要行業(yè)的銷售額在女王節(jié)的刺激下都不同程度地實(shí)現(xiàn)了高于平時(shí)的增長(zhǎng)。拋開(kāi)行業(yè)本身發(fā)展態(tài)勢(shì)影響，銷售額漲幅受女王節(jié)影響最大的3個(gè)行業(yè)分別是珠寶首飾、運(yùn)動(dòng)戶外和美容護(hù)理;

　　2. 與2017年女王節(jié)相比，這三個(gè)行業(yè)的細(xì)分類目體現(xiàn)如下亮點(diǎn)：

　　(1) 珠寶首飾行業(yè)：珠寶/鉆石/翡翠/黃金市場(chǎng)份額超過(guò)手表躍居第一，其中黃金首飾銷售額最高，天然琥珀增幅最快;

　　(2) 運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)：運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝市場(chǎng)份額超過(guò)戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品，達(dá)17.8%，其中增幅最快的細(xì)分類目分別是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)裙，均為女性專用;

　　(3) 美容護(hù)膚行業(yè)：美容護(hù)膚/美體/精油是銷售額占比唯一上漲的品類，其中面部精華占比高增長(zhǎng)快，銷售額排名第三，增幅最高，達(dá)356.2%。