相比于歐美市場(chǎng)的需求波動(dòng)，今年上半年，澳大利亞市場(chǎng)的平穩(wěn)表現(xiàn)讓出口企業(yè)普遍感到心里踏實(shí)。而于6月17日簽訂的中澳自貿(mào)區(qū)協(xié)定又讓業(yè)界看到了對(duì)澳貿(mào)易的增長(zhǎng)空間。借助澳大利亞“中國(guó)紡織服裝展”暨國(guó)際紡織服裝展的平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱“澳展”)，越來(lái)越多的紡織服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)了輸澳訂單從無(wú)到有的突破。憑借著對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的敏銳捕捉和對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他們逐漸在這片市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，也表現(xiàn)出了深耕與此的決心。

　　市場(chǎng)向好訂單維穩(wěn)

　　得益于政府的多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激舉措，澳大利亞零售業(yè)近期的銷售依然堅(jiān)挺，尤其是在歐洲、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)普遍低迷的當(dāng)下，其表現(xiàn)值得業(yè)界關(guān)注。

　　澳大利亞統(tǒng)計(jì)局(ABS)的最新數(shù)據(jù)顯示，今年5月，澳大利亞零售業(yè)銷售額增長(zhǎng)了4.6%。其中，服裝、鞋類及個(gè)人飾品的銷售表現(xiàn)較為突出，銷售總額同比增幅為8.8%。分地區(qū)來(lái)看，澳大利亞首都堪培拉地區(qū)增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁，零售業(yè)銷售增幅為7%，其次是新南威爾士洲和南澳大利亞，增幅分別為6%和5.5%。

　　“零售業(yè)的‘向好’數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者的消費(fèi)信心正在增強(qiáng)?！卑拇罄麃喠闶凵虆f(xié)會(huì)(ARA)執(zhí)行董事拉塞爾·齊默曼表示，“從5月份的零售貿(mào)易數(shù)據(jù)來(lái)看，政府的多項(xiàng)舉措對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)起到了正面的推動(dòng)作用，消費(fèi)者對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)抱有信心?！?/P>

　　剛剛從澳大利亞旅游歸來(lái)的陳女士親身感受了零售業(yè)的熱度?！艾F(xiàn)在可能是澳大利亞零售業(yè)銷售最旺的時(shí)節(jié)。無(wú)論是‘快時(shí)尚’品牌還是設(shè)計(jì)師品牌都推出了令人心動(dòng)的促銷活動(dòng)，折扣幅度從25%~70%不等?！标惻勘硎?，在悉尼、墨爾本和南澳首府阿德萊德等城市的商區(qū)，人們的消費(fèi)熱情尤其高漲。特別是在Myer、DavidJones一些大型的商場(chǎng)里，經(jīng)常能看到人頭攢動(dòng)的景象，甚至到了晚上9、10點(diǎn)鐘，人潮也并未散去。

　　如果說(shuō)消費(fèi)者是零售業(yè)活力的一線感知者，那么，出口企業(yè)的訂單情況則是市場(chǎng)晴雨的直接反饋。河北省紡織品進(jìn)出口總公司有著多年開(kāi)拓澳大利亞市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，其對(duì)澳出口的產(chǎn)品以家紡產(chǎn)品為主。公司副總經(jīng)理趙繽表示，今年上半年，公司對(duì)澳大利亞出口額增幅在20%左右，這其中既有老客戶的追單，也有新客戶的訂單。

　　對(duì)于澳大利亞市場(chǎng)的穩(wěn)定表現(xiàn)，福州尚飛制衣有限公司總經(jīng)理陳耿也感同身受。他表示：“今年以來(lái)，澳大利亞市場(chǎng)總體表現(xiàn)比較平穩(wěn)，客商的訂單量基本能保持在每單2000~3000件的水平，市場(chǎng)后勢(shì)還是比較樂(lè)觀的?！?/P>

　　戶外用品領(lǐng)域前景開(kāi)闊

　　據(jù)了解，尚飛制衣有限公司出口的主要產(chǎn)品是戶外裝，其大部分業(yè)務(wù)集中在歐洲市場(chǎng)，今年上半年，歐元大幅貶值，公司對(duì)歐洲市場(chǎng)出口形勢(shì)不樂(lè)觀，這也更堅(jiān)定了陳耿繼續(xù)拓展澳大利亞市場(chǎng)的想法?！鞍拇罄麃喨丝釔?ài)運(yùn)動(dòng)，走在街頭，時(shí)常能看到慢跑的年輕人。這說(shuō)明該市場(chǎng)對(duì)戶外產(chǎn)品存有剛需。目前，對(duì)澳出口業(yè)務(wù)占公司出口總額的5%，還有一定的上漲空間，我打算借助澳展的平臺(tái)再挖掘一些新的機(jī)會(huì)?！标惞⒄f(shuō)。

　　全球咨詢機(jī)構(gòu)IBIS的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在澳大利亞市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)休閑類服裝市場(chǎng)規(guī)模為18億美元。其中，泳裝、運(yùn)動(dòng)褲、T恤、戶外夾克在運(yùn)動(dòng)休閑類服裝里所占比重最大。報(bào)告指出，與時(shí)尚服裝產(chǎn)品4.8%的利潤(rùn)率相比，瑜伽服、運(yùn)動(dòng)服具有明顯優(yōu)勢(shì)，此類產(chǎn)品利潤(rùn)率在過(guò)去5年內(nèi)上漲到7.4%。這是因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買戶外用品或運(yùn)動(dòng)服時(shí)，一般不會(huì)將其價(jià)格與其他類型的服裝作比較，通常情況下，他們會(huì)痛快地以全價(jià)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝。所以，商家在戶外用品的銷售上能維持較高的利潤(rùn)率，此類產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分可觀。

　　在往屆的澳展上，戶外產(chǎn)品一直是不可或缺的一部分，大到具有防水功能的輕質(zhì)上衣，小到登山、騎行專用的防滑手套，這些產(chǎn)品都引起了澳商的關(guān)注。據(jù)澳展主辦方介紹，2014年到會(huì)客商近3000人，主要是批發(fā)商、零售商、進(jìn)口商和制造商。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些專業(yè)觀眾最感興趣的商品恰恰是戶外裝、運(yùn)動(dòng)裝和休閑裝。

　　時(shí)尚偏好需精準(zhǔn)定位

　　如今，澳大利亞市場(chǎng)在中澳自貿(mào)區(qū)的利好推動(dòng)下展現(xiàn)出商機(jī)，但由于地處南半球，該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)紡織服裝產(chǎn)品也有著特別的偏好。對(duì)于一些渴望開(kāi)拓市場(chǎng)、卻又摸不準(zhǔn)門(mén)道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)是了解市場(chǎng)特點(diǎn)、檢驗(yàn)產(chǎn)品是否適銷對(duì)路的最佳渠道。

　　內(nèi)蒙古春雪羊絨有限公司國(guó)際貿(mào)易部總經(jīng)理張樹(shù)去年第一次參加澳展。在半年多的時(shí)間里，他不斷與客商磨合，逐漸調(diào)整產(chǎn)品，使其更能適應(yīng)澳大利亞市場(chǎng)?！坝袝r(shí)，必須要親臨一線才能檢驗(yàn)產(chǎn)品和企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。去年的展會(huì)上，我們展出的產(chǎn)品以羊絨服裝為主。我感覺(jué)澳大利亞人對(duì)羊絨服裝的喜好和我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者差異很大，他們不太喜歡色彩亮麗的羊絨衫，反而更偏愛(ài)素雅一點(diǎn)的顏色。而對(duì)款式的要求上則希望更加時(shí)尚。”張樹(shù)認(rèn)為，公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還不足以滿足澳商的需求。為了彌補(bǔ)研發(fā)能力上的短板，張樹(shù)正在與一家國(guó)際貿(mào)易公司合作，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品樣式，以設(shè)計(jì)更適合澳大利亞市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　除了服裝外，澳大利亞消費(fèi)者對(duì)床品的喜好也有著獨(dú)特的品位。河北省紡織品進(jìn)出口總公司的趙繽介紹說(shuō)：“在顏色的選擇方面，澳大利亞的消費(fèi)者喜歡一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不會(huì)輕易嘗試的顏色，比如深棕、深藍(lán)甚至是黑色。而近兩年來(lái)，以竹纖維為原料的高端床品也越來(lái)越受歡迎，這類產(chǎn)品的售價(jià)較高，一套床品價(jià)格能達(dá)到100澳元左右?！壁w繽表示，目前，以30~40支紗為原料的床品已經(jīng)做得很少了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量在降低。

　　借助專業(yè)展會(huì)搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)主辦的澳展至今已走過(guò)14個(gè)年頭。從最初的一般化展示平臺(tái)，到澳大利亞紡織服裝業(yè)界的口碑展會(huì)，再到如今的中澳自貿(mào)區(qū)的商貿(mào)直通車。澳展自身在經(jīng)歷著洗禮與蛻變的同時(shí)，也將更多的機(jī)會(huì)和希望帶給中國(guó)的外向型出口企業(yè)。

　　今年將首次亮相澳展的北京宏碧特服裝有限責(zé)任公司將展示優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品泳裝。“我們公司在澳大利亞市場(chǎng)已經(jīng)積累了較為穩(wěn)定的客戶群，主要是一些大型百貨公司。這次決定參展，是因?yàn)楣驹谏a(chǎn)能力等方面發(fā)展得比較成熟，有能力承接更多的訂單?！惫究偨?jīng)理馬英表示，以前公司參加的展會(huì)主要以華交會(huì)和廣交會(huì)為主，這次是她第一次走出國(guó)門(mén)參與國(guó)外的展會(huì)，所以在平臺(tái)的選擇上比較慎重?！霸缭趲啄昵?，我就通過(guò)朋友了解到澳展。希望能在這屆展會(huì)上結(jié)識(shí)更多有實(shí)力的客商，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)該市場(chǎng)的出口規(guī)模?！?/P>

　　得益于多年來(lái)的品牌培育，澳展已經(jīng)成為澳大利亞市場(chǎng)上最具影響力的紡織服裝展會(huì)。今年的澳展將于11月16日~18日在澳大利亞墨爾本展覽中心舉行。為了提升展會(huì)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，本屆展會(huì)仍將與澳洲本土的“澳大利亞國(guó)際采購(gòu)展(ISEA)”同期同地舉辦。據(jù)主辦方透露，今年預(yù)設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)攤位將達(dá)300個(gè)，展覽面積預(yù)計(jì)將達(dá)6400平方米。

　　在采訪過(guò)程中，許多企業(yè)都表示希望通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)更多有實(shí)力的客商。為給企業(yè)創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)，往屆展會(huì)上，主辦方曾先后在《世紀(jì)報(bào)》(THEAGE)和《先鋒太陽(yáng)報(bào)》，墨爾本最大的中文報(bào)紙《墨爾本日?qǐng)?bào)》和《星島日?qǐng)?bào)》，以及澳洲知名的行業(yè)雜志上對(duì)展會(huì)進(jìn)行推介，并通過(guò)向?qū)I(yè)人士發(fā)電子邀請(qǐng)函等方式加強(qiáng)對(duì)專業(yè)買家的邀請(qǐng)力度。今年，為了提升參展企業(yè)的商貿(mào)效果，主辦方將繼續(xù)加大宣傳力度，將更多的專業(yè)觀眾帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。