雙金襪業(yè)樣品間
日前，紹興市相關(guān)部門(mén)發(fā)布了紡織業(yè)出口10強(qiáng)企業(yè)名單，在這份榜單中，浙江慶茂紡織印染有限公司去年實(shí)現(xiàn)出口超過(guò)2億美元，首次成為紹興市紡織企業(yè)出口冠軍。在眼下紡織出口增長(zhǎng)乏力的背景下，“慶茂紡織”去年以超50%的出口增速奪冠，令業(yè)界刮目。
公司副經(jīng)理俞建良坦言，傳統(tǒng)的紡織外貿(mào)模式掙到的只是加工環(huán)節(jié)的“辛苦錢(qián)”，唯有掌握了跟市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的研發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，才能占領(lǐng)未來(lái)制高點(diǎn)。
俞建良總結(jié)的“生意經(jīng)”被不少紹興企業(yè)踐行著，并以此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有自己的地位。
紡機(jī)集團(tuán)
私人定制小批量出口紡機(jī)贏市場(chǎng)
“越峰”是紹興紡織機(jī)械集團(tuán)有限公司的品牌。去年，打著“越峰”銘牌的紡機(jī)，銷(xiāo)往包括印度、越南等近十個(gè)國(guó)家。與以往不同的是，清一色小批量單子，少的四五臺(tái)，最多的也不過(guò)五六十臺(tái)。
這在以前是不可想象的?！笆嗄昵?，我們開(kāi)發(fā)什么，客戶買(mǎi)什么。一個(gè)型號(hào)能賣(mài)出成百上千臺(tái)。”紡機(jī)集團(tuán)工程師老楊說(shuō)，現(xiàn)在完全調(diào)了個(gè)個(gè)兒，人家要什么，我們?cè)焓裁?。“去年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量抵得上過(guò)去十年?！?
由于受中國(guó)紡織業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響，近年來(lái)，東南亞國(guó)家紡機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)之勢(shì)。“但每個(gè)國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品的需求各不相同?！崩蠗钫f(shuō)，得像裁縫師一樣，根據(jù)客戶提供的“碼子”定做。
一個(gè)國(guó)家，一個(gè)習(xí)慣。比如，印度客戶定制的毛巾編織機(jī)要求“特寬號(hào)”，越南客戶定制的毛巾編織機(jī)則寬窄不一，而且還提出“自動(dòng)化程度要適應(yīng)工人的水平”。為了開(kāi)發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，紡機(jī)集團(tuán)專(zhuān)門(mén)在越南派駐工程師，了解當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣，開(kāi)發(fā)高性比產(chǎn)品。去年，僅越南市場(chǎng)“越峰”毛巾機(jī)銷(xiāo)售近100臺(tái)。
正是這樣的定制服務(wù)“挖”出了大市場(chǎng)。去年，紡機(jī)集團(tuán)出口編織機(jī)近900臺(tái)，同比增長(zhǎng)50%?！袄麧?rùn)率比傳統(tǒng)編織機(jī)高出好幾個(gè)百分點(diǎn)?！惫径麻L(zhǎng)謝如炎透露，今年出口仍將高速增長(zhǎng)。
慶茂紡織全棉阻燃面料賺回四五千萬(wàn)美元
“慶茂紡織”位于袍江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，2003年正式投產(chǎn)，企業(yè)一直堅(jiān)守生產(chǎn)中高檔紡織面料，專(zhuān)攻歐美、日韓等高端市場(chǎng)。
在企業(yè)成立之初，“慶茂紡織”就設(shè)立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，目前，這個(gè)部門(mén)已有50多名產(chǎn)品研發(fā)人員，每年都會(huì)推出大量新型功能面料。
在“慶茂紡織”樣品間，陳列了上萬(wàn)種面料，不少面料不僅款式新穎，而且科技含量高，既有防水、防風(fēng)、防油等功能型面料，也有全棉阻燃、防靜電等高科技面料。
這款面料雖然是全棉的，但是能阻燃。有別于其他阻燃面料，它的阻燃效果主要靠印染工藝的后整理(一道工序)實(shí)現(xiàn)的?！澳壳埃瑏喼迖?guó)家只有我們能做到?！惫驹?011年研發(fā)成功了這款面料，送到加拿大、美國(guó)等國(guó)的實(shí)驗(yàn)室接受?chē)?yán)苛的阻燃效果檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果顯示，該面料洗衣機(jī)洗100次后仍舊具有阻燃性，性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平?！斑@款面料已用于歐美國(guó)家軍隊(duì)的作訓(xùn)服上，一年能帶來(lái)四五千萬(wàn)美元的出口額?！?
如今，“慶茂紡織”將面料設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建在了開(kāi)放度更高的香港。長(zhǎng)期以來(lái)，公司與GAP、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際品牌建立合作關(guān)系，緊跟巴黎、米蘭、東京等國(guó)際時(shí)尚前沿而設(shè)計(jì)的面料，每年都被國(guó)際品牌大量采購(gòu)?！拔覀儾皇翘嵩缫患景l(fā)布新品，而是提早一年！”俞建良說(shuō)，這種超前性為工廠的生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。
雙金襪業(yè)脫去保濕防開(kāi)裂襪像抹了潤(rùn)膚油
早在16年前，諸暨雙金襪業(yè)股份有限公司為日本企業(yè)做了5年貼牌加工，16年后，日本企業(yè)反過(guò)來(lái)想為“雙金襪業(yè)”做貼牌加工。近期一家家日本企業(yè)來(lái)電催促協(xié)商貼牌加工細(xì)節(jié)等，“雙金襪業(yè)”董事長(zhǎng)楊鐵鋒卻想多考察幾家日企。
“做了30多年襪子，習(xí)慣了重復(fù)機(jī)械勞動(dòng)，賺快錢(qián)，很少會(huì)去想客戶需要什么?！敝T暨市襪業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士認(rèn)為，“雙金襪業(yè)”走了一條不一樣的路。
從2012年開(kāi)始，“雙金襪業(yè)”砍掉上千萬(wàn)美元貼牌大單，騰出產(chǎn)能與精力，專(zhuān)注設(shè)計(jì)研發(fā)、自主創(chuàng)牌。月初，由“雙金襪業(yè)”自主研發(fā)的防開(kāi)裂襪首批樣品襪被送運(yùn)德國(guó)進(jìn)行保濕功能檢測(cè)。
楊鐵鋒介紹，防開(kāi)裂襪外表與普通襪子無(wú)差別，但穿進(jìn)去就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同，抽出來(lái)后，腳會(huì)像抹了一層淡淡的潤(rùn)膚油一樣，依稀還能聞到原木香。
為研發(fā)防開(kāi)裂襪，“雙金襪業(yè)”不但搜集全世界的高端襪子，還高價(jià)購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌內(nèi)衣，只為破解保濕秘方。最終，發(fā)現(xiàn)了一種用于女人護(hù)膚品的天然原料。
如何將原料融于編織工藝，不脫落，持續(xù)發(fā)揮保濕功能，需要工藝創(chuàng)新。光是過(guò)浸泡這道關(guān)，就用了大半年時(shí)間。去年以來(lái)，“雙金襪業(yè)”開(kāi)發(fā)了十多個(gè)系列近50個(gè)新產(chǎn)品，拿到國(guó)家專(zhuān)利18項(xiàng)，開(kāi)發(fā)出抗菌防臭、吸濕排汗、防螨等功能襪。
不僅如此，“雙金襪業(yè)”瞄準(zhǔn)的又一塊高地是專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)襪。“未來(lái)市場(chǎng)需求潛力非常大。”楊鐵鋒說(shuō)，截至目前，光是體育項(xiàng)目，“雙金襪業(yè)”就研發(fā)儲(chǔ)備了八大類(lèi)新品。
借力新品開(kāi)拓市場(chǎng)，楊鐵鋒透露，“雙金襪業(yè)”今年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)有望同比增長(zhǎng)50%以上?！半p金襪業(yè)”將于3月底在新三板掛牌，成為諸暨襪子行業(yè)第一家上市公司。
