導(dǎo)讀：生產(chǎn)服裝企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外,也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼。

　　(1)商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那麼，在代價券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)服裝企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候，要對客戶進(jìn)行補償。為了避免糾紛，生產(chǎn)服裝企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

　　(2)批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)服裝企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，通過手工和機械采用拼、縫、帖和繡等工藝方法精致而成。具有古典、高雅、艷麗等特色?？p家紡產(chǎn)品，做工精細(xì)、立體感強，是家庭和賓館欣賞、實用的理想用品。由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，絎縫制品的制作方式和使用范圍發(fā)生了很大變化。按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加促銷量。

　　(3)商業(yè)折扣：服裝企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，服裝企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品 的本廠的產(chǎn)品，以提高服裝企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時服裝企業(yè)只 花費很少的經(jīng)費在展覽會或其他場合發(fā)放印有廠名的公事包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟的擴大服裝企業(yè)知名度的方法。這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

　　(4)費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)服裝企業(yè)進(jìn)行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，把握國內(nèi)外家紡流行趨勢，捕捉新時尚、新概念。產(chǎn)品在面料選用、款式設(shè)計、花型研發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，開發(fā)了常規(guī)家紡、絎縫水洗、居家飾品三大系列300多個品種，與世界幾十家著名品牌公司保持協(xié)作關(guān)系這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)服裝企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)服裝企業(yè)的倉庫 將產(chǎn)品運至銷售 地點時，他們也能收到生產(chǎn)服裝企業(yè)所給予的費用補貼。