面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，島城紡織服裝業(yè)要想有所作為，創(chuàng)牌是必由之路。然而，創(chuàng)牌并不是一蹴而就的事情，務(wù)實(shí)的路徑在哪里？
今年國(guó)慶長(zhǎng)假期間，“即墨國(guó)際時(shí)裝季”的舉行，觸發(fā)了紡織服裝企業(yè)創(chuàng)牌的新靈感。
在這次時(shí)裝季上，雪達(dá)集團(tuán)與法新時(shí)尚有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，把一批歐洲著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師簽到了門下?！斑@種合作可遇不可求啊！”總工程師王顯旗感慨地說，因?yàn)檫@是當(dāng)下青島紡織服裝企業(yè)最為缺失的。而島城紡織服裝大鱷即發(fā)集團(tuán)則加緊開門店，從營(yíng)銷渠道再造等環(huán)節(jié)提升品牌影響力。值得關(guān)注的是，無論是開門店還是請(qǐng)海內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師加盟，都讓我們看到了即墨紡織服裝企業(yè)的努力和嘗試。
借“內(nèi)銷”重塑品牌
“時(shí)裝季”上與英國(guó)曼徹斯特城市大學(xué)藝術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)師AlisonWelsh的洽商切準(zhǔn)了即發(fā)的一個(gè)“興奮點(diǎn)”。即發(fā)銷售有限公司總經(jīng)理王林安介紹，這是即發(fā)升級(jí)自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力而進(jìn)行的一次重要嘗試，包括確立整體的產(chǎn)品規(guī)劃、鮮明的品牌風(fēng)格、清晰的設(shè)計(jì)理念……
作為即墨紡服產(chǎn)業(yè)的龍頭，即發(fā)做強(qiáng)自主品牌新動(dòng)作頻頻。位于即墨嵩山二路上的即發(fā)“服裝品牌一條街”開張，旗下全體17個(gè)服飾加工企業(yè)齊齊開店亮相！推出了即發(fā)所有的服飾產(chǎn)品，從假發(fā)、手套、內(nèi)衣，到家紡、童裝、襯衣、運(yùn)動(dòng)休閑裝等等……
“這是一次‘破題’內(nèi)銷的行動(dòng)，”王林安介紹，即發(fā)已形成了貫通針織、梭織、紡紗、漂染、成衣、印花、包裝的全功能紡服產(chǎn)業(yè)鏈，“代工”了阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫等國(guó)際一線品牌，為充分盤活資源，他們以每家企業(yè)各開門店的方式起步，強(qiáng)化其設(shè)計(jì)研發(fā)和營(yíng)銷能力?！巴ㄟ^產(chǎn)品內(nèi)銷加快轉(zhuǎn)型步伐?！蓖趿职卜治?。
開門店靠攏終端
“時(shí)裝季”上，浩爾服飾有限公司副總經(jīng)理車淑梅最大的感觸就是“差距太大！”車淑梅表示，時(shí)裝季是即墨從未有過的國(guó)際性展會(huì)，讓她看到了企業(yè)的差距，“特別是設(shè)計(jì)理念、銷售實(shí)力、營(yíng)銷渠道，真想來一次補(bǔ)課??！”
浩爾服飾是一家一門心思抓生產(chǎn)的紡服企業(yè)，產(chǎn)品過硬，其主打品牌“鷗都”、“豪爾思丹”針織內(nèi)衣一直暢銷東北、華北地區(qū)，年銷售過億元，但今年沖刺銷售額增加2000萬元的目標(biāo)時(shí)，感到很吃力?！斑^去生產(chǎn)啥客戶就賣啥，”車淑梅感慨地回憶，企業(yè)在即墨服裝市場(chǎng)有代理商，省外客戶源源不斷找過來，如今市場(chǎng)疲軟，請(qǐng)客戶上門挑貨也難有訂單，加上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，客戶反映企業(yè)產(chǎn)品需提升品牌知名度……怎么辦，出路之一就是在營(yíng)銷上發(fā)力。
車淑梅感慨：如今必須做門店了，直接進(jìn)軍終端銷售！此番參加“時(shí)裝季“后，他們便立刻付諸行動(dòng)，通過整體外包或其它方式，把品牌管理體系建立起來。
與此同時(shí)他們啟動(dòng)了門店戰(zhàn)略，已在濟(jì)南等地建了多家專賣店，并著手在嶗山區(qū)、李滄區(qū)等商圈布局網(wǎng)絡(luò)，迅速投入到一場(chǎng)銷售終端的決戰(zhàn)中。
請(qǐng)歐洲名師進(jìn)軍高端市場(chǎng)
雪達(dá)集團(tuán)此次時(shí)裝季上斬獲不小。與法新時(shí)尚有限公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，將開啟著一個(gè)內(nèi)外銷聯(lián)動(dòng)的升級(jí)計(jì)劃。
法新’旗下云集了一批歐洲著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師?！笨偣こ處熗躏@旗興奮地介紹，“我們高薪聘用設(shè)計(jì)名師，為雪達(dá)研發(fā)潮流前沿的高端時(shí)裝，把歐洲市場(chǎng)打開！”雪達(dá)年產(chǎn)內(nèi)衣6000萬件，銷售額15億元，85%市場(chǎng)在日本，如今他們謀求銷售額突破18個(gè)億，對(duì)市場(chǎng)的拓展自然寄希望不小，
“這些設(shè)計(jì)師諳熟歐洲的著裝款式和潮流，同時(shí)還掌握重要的銷售渠道。”王顯旗介紹，憑借這一路徑，他們直接將切入高端時(shí)尚服裝市場(chǎng)，目前已與丹麥的only等服裝運(yùn)營(yíng)商合作，以后將逐步嘗試買斷國(guó)際品牌。
據(jù)了解，今年即墨為引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)而確立的“3×3工業(yè)體系”中，紡織服裝作為三大傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈之一來“提升做強(qiáng)”。為此，即墨出臺(tái)了優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)外地優(yōu)秀職工住房建設(shè)等一系列扶持企業(yè)政策。近來即墨已累計(jì)投入2.6億元，建成了20多個(gè)公共技術(shù)平臺(tái)，為全域400多家紡服企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)等多方面服務(wù)，搶占行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。
創(chuàng)牌需找準(zhǔn)“切點(diǎn)”
劉紅星
一次“國(guó)際時(shí)裝季”的舉行，引發(fā)了即墨紡織服裝企業(yè)集體“深思”。并在與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)和設(shè)計(jì)人才的碰撞中，發(fā)現(xiàn)了“差距”，找到了創(chuàng)牌的“興奮點(diǎn)”。由此可見，這種頗具針對(duì)性的交流和切磋，正是當(dāng)下行業(yè)展會(huì)最為需要的。
且不說展會(huì)得失，把話題拉回“創(chuàng)牌”上來。
對(duì)于青島紡織服裝業(yè)而言，缺乏叫得響、銷得好的品牌是客觀存在，受資金、視野等因素影響，不少企業(yè)往往感到不得其門而入！如何破題？近年來，青島國(guó)際時(shí)裝周等活動(dòng)進(jìn)行了一些探索。但必須正視的是，創(chuàng)牌乃系統(tǒng)工程，人才、營(yíng)銷，適宜的品牌環(huán)境和文化，大概一個(gè)也不能少。僅僅靠?jī)蓤?chǎng)展會(huì)恐難收到立竿見影之效，須得遵循創(chuàng)牌規(guī)律，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上有務(wù)實(shí)舉措。更重要的是，每個(gè)環(huán)節(jié)還需找準(zhǔn)突破口，或曰切點(diǎn)，再加政府助推，企業(yè)用力、用心，且有耐力輔之，方能有所成。
做品牌就像經(jīng)營(yíng)百年老店，滲透的不僅是技術(shù)，還有人文和智慧。寫至此，不由得聯(lián)想到今年頗為火爆的“中國(guó)好聲音”，成就了自己也成就了涼茶品牌加多寶。對(duì)于加多寶而言，選擇了合適的媒介，從而提升品牌影響力，并在與王老吉的爭(zhēng)奪中先聲奪人。
同理，對(duì)于紡織服裝企業(yè)而言，要做大做強(qiáng)，品牌響亮，如何找到此類的“切點(diǎn)”，尤為關(guān)鍵。需要注意的是，創(chuàng)牌不是口號(hào)，也不是轉(zhuǎn)型過程中一個(gè)時(shí)髦名詞，而是務(wù)實(shí)的行動(dòng)，艱難的探索，聰明的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。
應(yīng)該說，部分紡織服裝企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，接下來就看能否跑好耐力賽了。
