10月，“2012中國綢都網(wǎng)(歐美)紡織買家專場對接會(huì)”在盛澤成功舉辦，30多家來自歐美等地的紡織面料貿(mào)易商、服裝商攜單而來。當(dāng)天，通過中國綢都網(wǎng)的牽線搭橋，150多家本地企業(yè)和35家歐美供應(yīng)商面對面交流，尋找合作契機(jī)。

　　對于盛澤企業(yè)界來說，每屆中國綢都網(wǎng)舉辦的對接洽談會(huì)，都是一個(gè)重要的交流平臺(tái)，不管來自國外的采購商還是本地的紡織企業(yè)，雙方都十分重視。此次采購會(huì)是中國綢都網(wǎng)繼8月17日“日韓/印度”面料對接會(huì)之后，再次推出的針對海外市場的專場采購會(huì)，會(huì)議旨在服務(wù)會(huì)員客戶，助力其拓寬海外銷售市場和渠道，在紡織行業(yè)遭遇“寒潮”之際，為會(huì)員企業(yè)雪中送炭。

　　采購形式更直接效果更明顯

　　記者在對接會(huì)現(xiàn)場看到，盛澤供應(yīng)商排隊(duì)與歐美采購商進(jìn)行著“一對一、面對面”洽談，整個(gè)會(huì)場可以說是摩肩接踵。此次對接會(huì)共涉及了針織化纖、滌綸、棉紡等多個(gè)洽談項(xiàng)目，另外中國綢都網(wǎng)特別配有英文翻譯，以便雙方客商順暢溝通。

　　有些項(xiàng)目洽談立即見效，對接會(huì)剛一開始，一位來自法國的采購商就明確宣布，如果供應(yīng)商符合他們的基本要求，接下來就要向?qū)訒?huì)盛澤供應(yīng)商采購大批量的訂單，立即引起盛澤供應(yīng)商的重視，整個(gè)對接會(huì)一下子就熱鬧起來。來自厄瓜多爾的Edlson teran lntl公司EDISSON先生首次來到中國，他主要需求的面料是羊毛、滌綸系列產(chǎn)品。正是由于要求明確，結(jié)果很快就與前來參加對接會(huì)的盛澤采購商配對成功，雙方共同約定在會(huì)后進(jìn)行更一步的詳談。

　　據(jù)了解，此次采購會(huì)是中國綢都網(wǎng)今年舉辦的第五場對接會(huì)，會(huì)議延續(xù)了以前的接洽模式，盛澤本地的供應(yīng)商們也顯示了極大的熱情，帶來了自己公司的樣布、樣卡和宣傳冊，給了歐美采購商極好的印象。吳江市潤澤紡織品有限公司外貿(mào)部顧經(jīng)理也告訴記者，出席此次對接會(huì)可謂不虛此行，參加對接會(huì)就是希望通過這一平臺(tái)，找到長期、穩(wěn)定的采購商。最終，他帶來的面料與來自法國的采購商成功的對接上，通過雙方的進(jìn)一步洽談，雙方初步達(dá)成了合作意向。同時(shí)顧經(jīng)理也認(rèn)為通過此次對接會(huì)不光是為雙方合作提供了機(jī)緣，也讓他們從訂單趨勢上了解了海外潮流和趨勢，為今后的企業(yè)指明了發(fā)展方向。

　　采購商首選實(shí)力企業(yè)

　　在對接會(huì)這樣的大舞臺(tái)上，什么樣的供應(yīng)商在短期內(nèi)能得到國外采購商的信任，如何才更容易抱得訂單歸呢?來自法國的TEXEXPERT公司的christophe gandillot先生經(jīng)過此次對接會(huì)頗為感慨，他認(rèn)為盛澤市場對于供應(yīng)商的見解很獨(dú)到，他分析說，“公司實(shí)力、年產(chǎn)量和誠信等是我們進(jìn)一步合作必須關(guān)注的領(lǐng)域。企業(yè)想贏得國外采購商青睞，至少得注意三點(diǎn)：首先看是否是一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛唵萎吘故峭督o人去運(yùn)作的。因此要考察這個(gè)公司的產(chǎn)能，看看他們過去都做過什么，之前跟國外企業(yè)合作的歷史有多長，剛涉及海外業(yè)務(wù)的公司是得不到采購商信任的;其次看面料是否有專業(yè)技術(shù)，該技術(shù)是否獨(dú)一無二或是其中佼佼者，或者至少在同類面料中具有競爭力。那么采購的機(jī)會(huì)則更大一些;再次則主要看看采購商的誠信。但通常，對接會(huì)是不能立馬考驗(yàn)出雙方的誠信的，那就需要在滿足前面兩個(gè)條件后更進(jìn)一步的合作洽談中去了解?！?/P>

　　對接會(huì)將常態(tài)化、規(guī)模化

　　中國綢都網(wǎng)近年來不但以“走出去”的方式組織會(huì)員參加國內(nèi)外展會(huì)，也以“請進(jìn)來”的方式，組織采購商走進(jìn)盛澤，此次采購會(huì)是中國綢都網(wǎng)今年第五次舉辦。中國綢都網(wǎng)總經(jīng)理郭其波表示，今年以來中國紡織業(yè)希望通過多種形式的交流，給紡企創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì),中國綢都網(wǎng)今后將使這種專場對接會(huì)常態(tài)化、規(guī)?；?，爭取能夠?yàn)闀?huì)員企業(yè)提供更大的幫助。