“還是新貨的羽絨服看起來十分順眼，但是在倉(cāng)庫壓了兩年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它丑陋得像腌菜似的”。服裝廠商之所以憎恨庫存，不僅僅因?yàn)樗加昧藗}(cāng)庫和資金，更因?yàn)橥系迷骄?，這些衣服越難轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。促銷依然是最直接的手段，所以消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，打折、促銷隨處可見。
此外，網(wǎng)上銷售、庫存清理公司、轉(zhuǎn)戰(zhàn)小城市都是企業(yè)清庫存的常規(guī)手法。不過他們也需要接受這個(gè)無奈的事實(shí)——到如今，大多數(shù)公司庫存消化的速度已經(jīng)趕不上庫存產(chǎn)生的速度了。
去庫存路徑一：促銷！
今年打折季來得格外早
每當(dāng)臨近年底，你都能看到這樣的景象——服裝公司的銷售人員會(huì)在街上臨時(shí)搭起大篷或者租下一個(gè)店堂，開起特賣會(huì)。伴隨著快節(jié)奏的音樂，蜂擁的人群會(huì)在里面搶購(gòu)四五折甚至兩三折的衣服。
“這是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的一種手段。他們雖然在全國(guó)各地開起幾百家專賣店，但未必賺到錢了，這些特賣會(huì)上的服裝是他們實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，這就是所謂的‘利潤(rùn)變庫存’。”服裝業(yè)內(nèi)人士丁先生對(duì)記者說。
但今年的“打折季”過早到來了?！皬哪曛虚_始，全國(guó)各地的品牌專賣店，無論知名度高低，都在瘋狂打折。很多新上架的產(chǎn)品，沒過多久就開始打折了。‘買一送一’之類的標(biāo)語、海報(bào)隨處可見?！倍∠壬f。
而按很多品牌公司的渠道設(shè)計(jì)，往往會(huì)在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開一家折扣店，將庫存品和其他專賣店的新品同步銷售，“連阿迪、耐克這樣的國(guó)際品牌也有工廠店，這是常態(tài)化的消化庫存的方式。工廠折扣店作為一種業(yè)態(tài)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)各大品牌公司普遍采用了?！倍∠壬f。
去庫存路徑二：庫存清理公司！
“衣服不拘好壞，他們?nèi)际铡?
“以前以為地?cái)偵系亩际堑蜋n貨，甚至是假貨，可現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)早市上的衣服，‘正牌’的越來越多，質(zhì)量也不錯(cuò)，但價(jià)格卻便宜得跟假貨似的?！痹谕ㄖ菔兰o(jì)新城旁的早市上，姜先生告訴記者，他剛用不到200元的價(jià)錢買了一件標(biāo)價(jià)998元的外貿(mào)戶外服。
“地?cái)傌洝逼焚|(zhì)大幅度上升，有賴于一批專業(yè)的庫存清理公司的有效運(yùn)作。
胡海東告訴記者，在國(guó)內(nèi)，廣州是一個(gè)比較大的庫存消化市場(chǎng)，“他們常年會(huì)到杭州來，有的甚至在這里派駐一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)業(yè)務(wù)員。遇到合適的庫存，業(yè)務(wù)員就打電話回去，他們的老板就過來了?！焙|說，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)這些“庫存消化專家”一點(diǎn)也不排斥，“衣服不拘好壞，他們?nèi)际眨页鍪忠泊蠓?，幾萬件、幾十萬件地收，常常把整個(gè)倉(cāng)庫的貨都收走。有時(shí)候遇到大的倉(cāng)庫，一個(gè)人拿不下，他會(huì)聯(lián)合其他老板合伙收?！?
還有一個(gè)讓胡海東樂于接受的就是，庫存消化公司可以好的次的搭著收。這給服裝品牌企業(yè)解決了大問題，“一些舊貨，如果繼續(xù)賣，成本也是很高的。通常公司會(huì)備一年的貨，新貨上去，在店里上柜三次，如果還賣不掉，就馬上處理。每上一次柜，都是有成本的?！倍绻麕齑鏀?shù)量太大，品牌公司又沒有專門消化的渠道，那就只能給庫存消化公司了，“貨在倉(cāng)庫里放著，你去整理貨品也是要成本的?！?
去庫存路徑三：電商！
“網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)成本不見得比線下低多少”
啟動(dòng)電商系統(tǒng)如今幾乎是所有服裝企業(yè)的選擇。但就消化庫存來說，網(wǎng)店未必是最好的辦法。
“很多公司都會(huì)去開發(fā)一些適合網(wǎng)上銷售的相對(duì)廉價(jià)的貨品。但整體上說，電商只適合采取大批量的策略，否則也是賠錢的。”胡海東說。
“電商對(duì)消化庫存有一定的作用，但如果過分倚重電商，那就未必是最好的辦法了?！焙|解釋道，一般的品牌企業(yè)每年都有幾百個(gè)甚至一兩千個(gè)款式，而產(chǎn)生的庫存往往是每一個(gè)單款，數(shù)量并不是很大，“比如某一款就剩100件，每件賺50元，也就5000元的利潤(rùn)。如果每一款都要找模特、拍照、請(qǐng)人做頁面，成本也是很大的。很多人有個(gè)誤會(huì)，以為網(wǎng)上銷售沒什么成本，實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的成本也不見得比線下店低多少?！?
去庫存路徑四：三四線城市開店去！
“壓了兩年的羽絨服像腌菜”
把店開到三、四線城市去，是近年來很多品牌服裝企業(yè)的選擇，無論雅戈?duì)枴⑵咂ダ沁@樣的國(guó)內(nèi)品牌，還是耐克、阿迪這樣的國(guó)際品牌，都是如此。三、四線城市的店鋪是消化庫存的一條有效途徑。
不過他們的消化能力到底能有多大，胡海東認(rèn)為不可高估，“這一招并非適用所有的服裝商。一件在店里擺了幾年的衣服，品相會(huì)很難看。尤其是冬裝，比如羽絨服，你當(dāng)時(shí)看新貨，覺得漂亮極了?？蓧毫藘赡旰竽阍偃タ?，會(huì)覺得他丑陋無比，像腌菜似的?！?
衣服不禁放，到如今，大多數(shù)公司庫存消化的速度已經(jīng)趕不上庫存產(chǎn)生的速度了。
追問
庫存那么高了，怎么還賣那么貴？
庫存都那么高了，可服裝怎么還賣那么貴？普通消費(fèi)者不容易理解這個(gè)悖論。
但站在服裝公司的角度，這本身也是不得已的選擇，“我們不得不去做新貨。一來已經(jīng)開辟的渠道要繼續(xù)維持，得有新貨上去，否則企業(yè)就倒了。同時(shí)，就算賣舊貨也得有新貨搭著?！痹诤|看來，服裝企業(yè)算賬很有意思，如果統(tǒng)計(jì)零售總額，會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售額甚至還在增長(zhǎng)，其中原因無非是他們賣的很多是去年的老貨?！?
就訂貨狀況而言，服裝公司的處境的確一年比一年難堪，到今年更是墜入谷底，“金融危機(jī)以來，代理商、經(jīng)銷商的訂貨量大幅度減少了。到今年，訂單只減少了30%的企業(yè)已經(jīng)算過得不錯(cuò)了，訂貨量被對(duì)半砍的有很多。”
更讓服裝企業(yè)雪上加霜的是生產(chǎn)成本的上升。“現(xiàn)在中國(guó)的海外訂單正在流向其他國(guó)家。工資要增加，融資成本也在增加，貨又賣不動(dòng)。服裝廠今年難啊?！焙|感嘆道。
即便如此，消費(fèi)者在商場(chǎng)里看到的衣服的標(biāo)價(jià)依然居高不下，不過也大可不必為這“坑爹”的吊牌價(jià)感到憤慨，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格服裝公司扛不了多久。“這是惡性循環(huán)，銷售不好，銷售成本卻持續(xù)增加。即使是實(shí)現(xiàn)合理的銷量，資金也周轉(zhuǎn)不過來，這種情況下就得清庫存?！瘪R崗說。
