導讀：前9月，皮革出口企業(yè)前景黯淡。企業(yè)紛紛通過擴大內銷來尋求轉變，但這種轉變緩慢而艱辛。另外，中國市場的發(fā)展?jié)摿σ参撕Ｍ馍碳业年P注。

　　2008年的經濟危機對皮革行業(yè)內的低端市場已經洗過一次牌，經營粗放、產品檔次低、市場應變能力弱的中小企業(yè)已被淘汰出局，留存下的都是普遍具有較強競爭力的企業(yè)。而如今，形勢似乎愈發(fā)嚴峻。

　　2012年1~9月，全國銷售收入2000萬元以上皮革、毛皮及制品行業(yè)完成工業(yè)總產值6176億元，同比增長25.73%，增速比上年同期回落0.5個百分點。而今年1~8月，我國皮革、毛皮及制品和制鞋業(yè)產值、利潤增速已不足15%，僅為13.66%和13.13%，比上年回落12.22%和20.61%，出口增速僅為7.26%，回落19.3個百分點，其中前8月，我國皮面皮鞋出口量值更是同比下降11.6%和2.3%，增速回落5.7和11個百分點。

　　在采訪中，記者發(fā)現一些皮革行業(yè)內的品牌企業(yè)也感覺到了這份寒意，但是這些企業(yè)通過擴大內銷，突破經營，努力尋求轉變。同時，中國市場的潛在發(fā)展力也吸引了海外商家的關注。

　　國內企業(yè)尋求轉變

　　記者了解到，我國皮革出口企業(yè)面臨的沖擊主要體現在市場訂單減少、國際買家壓價、供應商利潤攤薄，這也促使一些外貿企業(yè)將目光轉向國內市場，但這種轉變卻緩慢而艱辛。

　　江蘇順豐鞋業(yè)有限公司原來是一家專營外貿的企業(yè)，而現在內銷業(yè)務已經占到了公司業(yè)務比例的20%。順豐鞋業(yè)的業(yè)務主管張上一表示，做外貿和搞內銷有很大不同，做內銷前期投入大、風險大，而利潤卻不如想像中那么大。“而且目前沒有成功案例可供借鑒，只能自己一步步地摸索?！睆埳弦槐硎荆瑢τ诋斍暗兔缘男蝿?，順豐鞋業(yè)只能采用防御策略，靜觀其變，不能貿然進行規(guī)模擴張。

　　沒有人知道行業(yè)的“冬天”何時結束，也不知道“春天”會何時到來，許多企業(yè)在前景茫然時會選擇保守經營，而意爾康卻主動出擊，終端擴張十分活躍。意爾康公司常務副總胡澤彥自信地表示：“我們選擇的是逆勢而上而非盲目擴張，產業(yè)布局要有現實性和前瞻性，必須是可持續(xù)的，現在的擴張是在為將來做準備，我們要趁行業(yè)低迷之時搶占市場，如果能熬過這段困難時期，那么將來的市場就是屬于我們的?！?/P>

　　對于未來的市場布局，胡澤彥談到：“目前我們在二三級市場有很大優(yōu)勢，下一步主要是進行一級城市的攻堅戰(zhàn)，進軍京滬等大城市的高檔商場?！?/P>

　　海外商家看好中國市場

　　盡管行業(yè)整體處于低迷氛圍，但是海外商家對中國市場依然充滿信心。

　　記者在采訪中了解到，土耳其的皮革行業(yè)期待擴大銷往中國的高品質產品份額，滿足中國高端消費者的需求。土耳其皮革委員會主席表示，與中國建立良好合作關系十分重要，今年土耳其對于中國出口的目標希望能突破1億美元大關，“近年來中國的奢侈品消費水平較高，盡管準入市場門檻高，但是土耳其皮革和皮革產品行業(yè)將努力挖掘其市場潛力”。

　　德國特殊化學品集團的皮革化學品業(yè)務部隸屬于朗盛高性能化學品板塊，該板塊2011財年銷售額高達21.3億歐元。朗盛皮革業(yè)務部亞太地區(qū)市場負責人表示：“我們有責任為制革廠提供創(chuàng)新產品，從而能生產出優(yōu)質的皮革以滿足未來在盈利和環(huán)保方面的需求?！?/P>