見到季紹東，是在濟南市歷城區(qū)的一家利郎男裝專賣店里。
就在幾天前，這名利郎男裝山東總代理還在福建晉江接受總部旨在為省級代理商“鼓勁打氣”的培訓?；氐缴綎|后，他這幾天的主要工作就是一邊例行巡店，一邊把從總部帶回來的理念灌輸給各級代理商。
“全國服裝市場庫存積壓是不爭的事實，誰都不能幸免，大家只有抱團取暖……”季紹東告訴記者，似乎又像是說給身邊的加盟商聽。
品牌企業(yè)壓力尤其大
“作為國內(nèi)一家知名企業(yè)，利郎這次遇到的庫存積壓現(xiàn)象還不算最嚴重的?！奔窘B東說，盡管如此，他們還是感受到了前所未有的壓力。這讓他們不得不放棄以往坐等客戶上門的做法，采取主動出擊的辦法，對會員企業(yè)和個人進行回訪，并推出一系列個性化的增值服務(wù)。
他說，在過去的幾年里，為了沖擊業(yè)績，中國許多服裝企業(yè)習慣于在發(fā)展加盟時讓后者進一大批貨。這樣做雖然會在短時間內(nèi)做出表面上很好看的業(yè)績，但其實貨并未賣出去，只是壓在了加盟商手里。如今消費不振，終端產(chǎn)生積壓，勢必傳導(dǎo)到上游環(huán)節(jié)上來。
季紹東的溫州同鄉(xiāng)陳德放代理經(jīng)營著另一家品牌企業(yè)勁霸男裝的山東市場。這幾天，陳德放連續(xù)給公司員工和各級代理商逐級開會。陳德放是在開會的間隙接受導(dǎo)報記者采訪的。
“也許壓力會產(chǎn)生動力，會讓我們修正過去市場預(yù)測時過于樂觀的習慣思維方式，反思經(jīng)營過程中許多細節(jié)上的紕漏，把服裝營銷每個環(huán)節(jié)的基本功做牢做實?！标惖路耪f，“選一個好地角，搞一個富麗堂皇的店面，坐地收錢發(fā)財?shù)娜兆涌赡芤呀?jīng)一去不返了。”
危機中依然有逍遙派
不同于眾多品牌企業(yè)傾向于走加盟連鎖路線，花花公子運動系列濟南分公司一直奉行分店直營的經(jīng)營原則。公司總經(jīng)理馬益松說，在直營的模式之下，他們一直對庫存保持著較高的警惕并且有一整套應(yīng)對庫存積壓的預(yù)警機制，這確保了公司長期在低庫存壓力狀態(tài)下運行。
國內(nèi)知名鞋服企業(yè)特星連鎖走的是加盟連鎖和直營并重的路線。濟南分公司副總經(jīng)理于樣告訴導(dǎo)報記者，他們一直奉行“好商品，便宜賣”的商業(yè)理念，從公司建立至今，一直引導(dǎo)加盟商產(chǎn)品快進快出，關(guān)鍵時刻不惜果斷甩貨，這令其沒有承受太大的庫存壓力。
淄博蘭雁集團有限責任公司總經(jīng)理孫蔚口氣十分平靜地告訴導(dǎo)報記者，蘭雁集團的主要業(yè)務(wù)是面向國外知名品牌企業(yè)做代工，國內(nèi)訂單比例很少。目前蘭雁集團所接的訂單已經(jīng)排到了明年4月份，面料訂單則排到了明年年底。國外知名服裝品牌市場相對穩(wěn)定，讓蘭雁集團得以置身于這場肆虐國內(nèi)服裝市場的庫存危機之外，獨享一份難得的逍遙。
換個角度看庫存危機
“現(xiàn)在坐我的車的客人明顯少了很多。”站在自己經(jīng)營的大巴車旁邊，吳友富喃喃地告訴導(dǎo)報記者。這名溫嶺籍長途客運商人，經(jīng)營著從濟南通向中國服裝產(chǎn)業(yè)最集中的江蘇南京、常熟、無錫及浙江杭州、臺州、溫州、嘉興、濮院等地的多條客運線路。
他以另外一種方式感受著彌漫中國服裝產(chǎn)業(yè)的這次庫存危機。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跑江蘇、浙江的批發(fā)商人數(shù)略有減少，這個由中低端品牌服裝省級代理商為主的群體，近期從上游企業(yè)的進貨量都有不同程度地削減，努力消化現(xiàn)在庫存成為他們目前旅途交談中集中度最高的話題。
作為淘寶網(wǎng)服飾類人氣排名第一的網(wǎng)店和長江以北最大的淘寶賣家韓都衣舍的創(chuàng)始人，趙迎光認為，即使我國經(jīng)濟形勢出人意料得低迷，打了服裝企業(yè)一個措手不及這一因素的確存在，此次庫存危機也明顯有被誤讀和夸大的成分。
他告訴導(dǎo)報記者，按照行業(yè)慣例，這個季節(jié)正是服裝企業(yè)囤貨量最大的季節(jié)。媒體以這個時段的庫存量來判斷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營狀況，甚至用國人3年的服裝消費量來進行所謂“直觀表述”，容易讓人們無視中國服裝產(chǎn)業(yè)以全球為目標市場的事實，產(chǎn)生過度恐慌心理。
他說，其實中國品牌服裝企業(yè)只要能夠放下身段，像電商那樣謹慎地把庫存周期從一年縮短為3至4個月并嚴格執(zhí)行下去，以韓都衣舍對市場操作的經(jīng)驗，全產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)庫存危機的概率就不會太大。
