德國是歐洲最大的鞋業(yè)消費國。在展會期間，鞋世界記者走訪了萊茵河畔的德國第四大城市—科隆、北萊茵-威斯特法倫州首府杜塞爾多夫兩個城市。在這兩個有著濃厚商業(yè)氛圍的城市中窺斑見豹，去發(fā)現(xiàn)德國鞋業(yè)零售市場。

　　歐洲的消費市場較為成熟，德國自然不例外。這里的鞋業(yè)零售市場主要以大型賣場為主，很少看到鞋業(yè)品牌專賣店。諸如ecco、LACOSTE、clarks、GEOX、ESPRIT、adidas、Nike等品牌基本上都在不同檔次的大賣場進行銷售。在精品賣場里，各品牌有自己專門的展示柜臺，而在一些中檔賣場里，各品牌則無展示柜，被集中于一米柜臺銷售。

　　中德鞋業(yè)零售大不同，記者認為主要表現(xiàn)為以下幾個方面：

　　1、品牌專賣店VS大賣場

　　如上所說，與國內(nèi)一條步行街上鱗次櫛比的品牌專賣店不同的是，德國的鞋業(yè)零售主要以綜合性大賣場為主。這些連鎖性綜合大賣場開店較為密集，賣場多為三層，面積在1000㎡-3000㎡之間。不同賣場之間，定位不一，共同形成品牌檔次錯落有致的鞋業(yè)零售市場。

　　2、裝飾性櫥窗VS實用性櫥窗

　　如果說國內(nèi)的櫥窗著力營造的一種美學藝術(shù)，那么，德國的櫥窗則更為簡單，一切表現(xiàn)皆為突出鞋這一主角。每個大賣場臨街處都是寬闊的櫥窗，展示的是店內(nèi)當季新品。櫥窗內(nèi)按照不同鞋子的風格、顏色等進行搭配陳列，在細微中營造一種生活方式。記者注意到，很多消費者都會停下來駐足觀看櫥窗中的鞋子，進而進店購買。

　　3、鞋品陳列VS倉儲式陳列

　　國內(nèi)品牌商家越來越重視陳列，一截截貨架上高低錯落、色彩交匯的鞋款組合出整體店鋪圖景。而德國的大賣場只有在櫥窗內(nèi)部的陳列上才顯示出精雕細琢的藝術(shù)，賣場內(nèi)部的陳列則是一種中規(guī)中矩的的隨意。根據(jù)定位不同，或按鞋碼、品牌、價位、品類等進行陳列。一個有意思的現(xiàn)象是，每個SKU都會跟鞋盒一起陳列一套鞋碼在柜臺上。

　　4、人海戰(zhàn)術(shù)VS自主購物

　　人力成本已經(jīng)成為國內(nèi)鞋業(yè)品牌開店的高成本之一，在德國也是如此。但是，由于德國鞋業(yè)市場發(fā)展較為成熟、顧客已經(jīng)形成理性消費觀，所以，無論是大賣場、商場還是品牌專賣店，多是自主購物，一個導購員負責照看幾百平米的范圍，同時還要實時查看缺貨情況進行現(xiàn)場補貨。這種模式，既減少了人員成本也增強了消費者選購的便利性。

　　5、配貨制VS買手制

　　買手制在國外發(fā)展較為成熟，在GDS展現(xiàn)場，大量買家穿梭于幾千個品牌中看版訂貨，即使一雙鞋也能下訂單。因此，德國各鞋業(yè)賣場更能形成鮮明的特色和差異化的競爭優(yōu)勢。拼價格的手段很少有。