導(dǎo)讀：近年以來，服裝代工企業(yè)的發(fā)展之路困難重重，外貿(mào)與內(nèi)銷的壓力、原材料漲價、人力成本持續(xù)上漲等，使勞動密集型的代工企業(yè)利潤遭到嚴(yán)重擠壓，不少企業(yè)連呼“扛不住”。
也許很多人并不知道，商場專柜里的“柒牌”、“勁霸”，甚至“阿瑪尼”的品牌產(chǎn)品都有可能出自張槎各代工廠。張槎在過去幾十年間，在針織服裝領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個輝煌的代工王國。從紡紗、織布、印染到服裝等，這里擁有全國最完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
但近年以來，服裝代工企業(yè)的發(fā)展之路困難重重，外貿(mào)與內(nèi)銷的壓力、原材料漲價、人力成本持續(xù)上漲等，使勞動密集型的代工企業(yè)利潤遭到嚴(yán)重擠壓，不少企業(yè)連呼“扛不住”。
在此背景下，一部分企業(yè)一直在代工的困惑中駐足不前，而另一部分企業(yè)已經(jīng)開始悄然行動，創(chuàng)立自主品牌。
記者獲悉，張槎至少已經(jīng)有七八家企業(yè)創(chuàng)立了自主品牌，部分企業(yè)因自主品牌與貼牌業(yè)務(wù)相沖突，已與母公司脫離，開設(shè)實體店“低調(diào)前行”。而不少企業(yè)則選擇攜自有品牌“觸電”，在網(wǎng)上開創(chuàng)另一個品牌獨立王國。
蛻變?從“代工廠”到品牌運營張槎針織服裝企業(yè)紛紛創(chuàng)立自主品牌
經(jīng)過30年的發(fā)展，張槎傳統(tǒng)針織業(yè)從單一加工到擁有紗線市場、配飾市場、機械設(shè)備和印染及成衣等配套產(chǎn)業(yè)，逐步成長為產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全的中國知名針織服裝產(chǎn)業(yè)集群。
張槎是全國最大的絲光棉T恤生產(chǎn)基地，其棉紗的交易量占全國的“三分天下”。但張槎一直未能徹底擺脫“為人作嫁衣”的困擾，來料加工只賺取加工費的小工廠遍地開花，產(chǎn)業(yè)低端化讓張槎針織的單位土地產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)業(yè)。
例如，中大布匹市場八九成的布匹均源自張槎，但張槎的企業(yè)僅收取加工費，一噸布匹價格一般為6萬―7萬元，但加工費僅為1000元左右，這其中絕大部分的利潤被行業(yè)的高端層攫取。而服裝的貼牌加工更是如此。一件T恤的終端售價比出廠價高8到10倍左右，品牌的利潤空間讓不少企業(yè)躍躍欲試。但多年以來，因為成本和風(fēng)險等原因，真正放膽創(chuàng)立品牌的，少之又少。
直至最近，一批自主品牌的冒出，讓張槎針織服裝這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平添了幾分生氣。
在今年8月份舉辦的廣東時裝周張槎活動日上，張槎的兩家企業(yè)廣東健業(yè)紡織有限公司和佛山市安東尼針織有限公司分別在T臺上秀出了自主品牌的服裝。
“事實上，在品牌的創(chuàng)立和拓展上，我們尚欠缺經(jīng)驗。但目前企業(yè)要轉(zhuǎn)型，我們必須把自己從幕后推到幕前來，把對產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和品牌拓展做好，把做百年老企的夢想延續(xù)下去?！狈鹕绞邪矕|尼針織有限公司副總經(jīng)理余宏豐表示，在政府政策的引導(dǎo)下，相信還會有一大批擁有自主品牌的企業(yè)將浮出水面。
據(jù)記者了解，縱然張槎針織服裝企業(yè)創(chuàng)立自主品牌的意識和行動尚顯遲緩，但已經(jīng)有一部分企業(yè)率先行動起來，一批服裝的自主品牌已創(chuàng)立起來。
“張槎目前已經(jīng)有七八個自主品牌，有一些品牌甚至在國際上都很有影響力?！睆堥督值傈h工委委員陳鐵樓說，目前佛山市金紅棉服飾有限公司、佛山市雅倫紡織有限公司分別打造了自主品牌阿科登和女裝品牌S+，而佛山安東尼針織有限公司除了以“鐵丹”品牌帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外，近年還取得了德國一線品牌“OLYMP”的東南亞代理權(quán)。
“觸電”?企業(yè)轉(zhuǎn)型暢通銷售渠道攜自主品牌“搭線”電子商務(wù)
在擁有自主品牌后，如何拓展?fàn)I銷渠道是擺在企業(yè)面前的另一道難題。事實上，張槎不少傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)仍然抱有濃烈的觀望情緒，在已“觸電”的企業(yè)中，做得好的也并不多見。
在張槎，一部分企業(yè)仍走實體經(jīng)營的路徑，而另一部分企業(yè)則跟隨大勢，毅然加入了電子商務(wù)的行列。
據(jù)官方透露，目前張槎已經(jīng)有幾十家傳統(tǒng)針織服裝制造企業(yè)已經(jīng)加入電子商務(wù)大軍。而在張槎“觸電”的一批傳統(tǒng)企業(yè)中，金紅棉無疑是其中的佼佼者。它旗下的自主品牌“阿科登”，已帶領(lǐng)企業(yè)悄然轉(zhuǎn)型。
2010年9月，“阿科登”正式誕生，這是金紅棉在為他人貼牌生產(chǎn)10年后，正式推出的首個自有品牌。如今在商場里，你并不能看到該品牌的產(chǎn)品，只有在該品牌的網(wǎng)上商城、京東、天貓等電商平臺，才能看到它的身影。企業(yè)的先知先覺，讓使“阿科登”成為佛山首個網(wǎng)絡(luò)服裝品牌。
打開新浪微博搜索“阿科登”、打開“阿科登”的網(wǎng)絡(luò)商城主頁，金發(fā)碧眼的帥哥旋即映入眼簾。他們身穿充滿英倫風(fēng)的襯衫、外套，散發(fā)時尚的魅力。
以前做代工的時候，一件T恤出廠價只賣一百多元，如今在阿科登商城的網(wǎng)頁上，一件幾何抽象印花長袖T恤就可賣到680元，即使會員折扣體驗價也要374元。這在以前，是絕對想不到的。
事實上，目前金紅棉已經(jīng)壟斷國內(nèi)一線品牌T恤80%的貼牌訂單，并且每年均以10%―15%的速度穩(wěn)定增長。但金紅棉早已意識到，由于勞動力成本大幅上漲等原因，貼牌代工的利潤已在逐漸被削薄，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。故此，“阿科登”在張槎這個貼牌加工王國橫空出世。
而在創(chuàng)建“阿科登”時，金紅棉就已設(shè)計好發(fā)展的路線。“我們選擇與IBM合作，投入1800萬元完成從自主電子商城到ERP、財務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析等一系列信息化改造?！狈鹕绞薪鸺t棉服飾有限公司副總經(jīng)理鐘景冰說，這套系統(tǒng)5-10年內(nèi)都還有優(yōu)勢。同時，金紅棉還在今年3月推出針對iPhone和iPad的移動APP平臺。
從線上到線下
拓展?fàn)I銷是大勢所趨
在不少人看來，電商的大行其道使傳統(tǒng)零售受到極大擠壓。事實上，在電子商務(wù)發(fā)展之初，其以低門檻、低成本確實吸引了大量的創(chuàng)業(yè)者，其快捷、方便等屬性更是受到不少時尚青年的青睞，在家就能把商場逛個遍的購物體驗，著實讓線下企業(yè)“肉緊”了一把。
但電商發(fā)展到如今，以服裝企業(yè)來說，不少傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都攜自主品牌發(fā)力電商，他們的優(yōu)勢借助電商的渠道，“手臂”將伸得更長。這對于純電商起家的企業(yè)，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。
金皇冠賣家的華麗轉(zhuǎn)身
從到批發(fā)市場拿貨在淘寶開個小店，到如今淘寶上拿到爍眼的金皇冠，并發(fā)展成擁有百名以上員工，年度零售額達(dá)1000萬元以上的企業(yè)，佛山市西伍服飾有限公司僅用了5年時間。
2007年，該公司總經(jīng)理石松與妻子是兩名“北漂”，石松從廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后一直在北京做建筑設(shè)計的工作，而妻子則憑借對服裝的領(lǐng)悟，在淘寶開店。石松閑時利用自己的攝影、設(shè)計功底，為小店的服裝進(jìn)行街拍。
街拍這種模式在當(dāng)時的店鋪中尚未流行，新鮮的頁面讓人耳目一新，吸引了不少買家駐足，他們的小店還不時成為淘寶免費宣傳的對象。就這樣，兩個誤打誤撞的年輕人，進(jìn)入了電商的大軍。
“我們店鋪第一個月的營業(yè)額才幾千元，但這個數(shù)字不停增長，營業(yè)額以十倍甚至數(shù)十倍的速度往上蹦，這是我們料想不到的。而在小店經(jīng)營一年后的2008年，我們就已經(jīng)意識到，產(chǎn)品如果不經(jīng)過自主開發(fā)，同質(zhì)化將很嚴(yán)重，僅靠打價格戰(zhàn)并不能持久。我們一定要做自己的品牌。”石松說。
但在北京尋找供應(yīng)商及生產(chǎn)商都極為不方便，于是石松把眼光投到了佛山?！斑@里的成本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、地理優(yōu)勢都是北京所不具備的，所以我們選擇來到佛山繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?！?
想到這個，石松夫妻二人立刻行動，在2008年來到佛山創(chuàng)立了“AMII”的自主品牌，并運作經(jīng)營。
一開始，他們選擇在華遠(yuǎn)東路附近的城中村中開始創(chuàng)業(yè)。很快1000多平方米的倉儲、辦公地方已經(jīng)不夠用，產(chǎn)品幾乎擠爆倉庫。在2010年初，他們又把公司搬到了1506創(chuàng)意城內(nèi)，其產(chǎn)品則在淘寶、京東和麥考林上售賣。
“公司目前集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，產(chǎn)品是自己設(shè)計、生產(chǎn)的，就很好地避免了產(chǎn)品同質(zhì)化的問題?！笔烧f，“我們并沒有像其他店鋪一樣，掏很多錢去賣廣告賺點擊量。大部分顧客都是熟客，產(chǎn)品的粘著性很強。”
增開加盟店或是必由之路
在西伍服裝的網(wǎng)站主頁上，企業(yè)廣發(fā)“英雄帖”，在網(wǎng)上發(fā)展加盟店。而這種加盟的形式并非走西伍駕輕就熟的網(wǎng)上銷售路徑，而是在線下另辟蹊徑，面向全國各地區(qū)開發(fā)實體加盟店。
“事實上，在不少人的觀念里，都認(rèn)為是電商企業(yè)的增多導(dǎo)致線下實體經(jīng)營店舉步維艱。但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電商企業(yè)原來所具備的優(yōu)勢，將變得越來越少。”石松表示，目前越來越多傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都進(jìn)駐淘寶、麥考林等電商平臺，這無意是讓這些企業(yè)“如虎添翼”。
“傳統(tǒng)服裝企業(yè)有先發(fā)的優(yōu)勢，在公司管理、人員管理等方面，都有著先天的優(yōu)勢。他們在線下的銷售渠道也是非常成熟的。大一點的公司在做網(wǎng)點方面，僅僅需要增加一個網(wǎng)絡(luò)營銷的部門，來專門負(fù)責(zé)這一項工作就能很好地運作了?！笔烧f，運作一個網(wǎng)上商城，對于大的服裝公司來說，無疑是一件輕而易舉的事情。
而原來電商擁有的門檻低、成本低等優(yōu)勢，正逐步被“磨平”、“消化”。舉個例子，目前在淘寶上賣廣告的價格已經(jīng)比數(shù)年前的價格翻了三番。這就意味著，電商所花費的運營、廣告成本也是非常龐大的。
“在電商平臺上，競爭非常激烈。不少電商企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，銷售的增長已經(jīng)沒有數(shù)年前那么厲害，而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)駐，還將進(jìn)一步擠掉電商的份額?！笔烧f，在這樣的背景下，線上線下的融合是個大的趨勢。
“觸電”姍姍來遲
更需加強引導(dǎo)
記者觀察
如今，越來越多的人會上網(wǎng)買中山燈飾、順德家具，但鮮少有人上網(wǎng)購買佛山陶瓷等產(chǎn)品。是否有人買，這取決于是否有人賣，以及商家引導(dǎo)的消費者購物理念的轉(zhuǎn)變。
如果真如業(yè)內(nèi)人士所說，線上線下的銷售大融合是大勢所趨，那么，張槎針織企業(yè)乃至禪城很多傳統(tǒng)制造業(yè)的“網(wǎng)上行”似乎顯得姍姍來遲。民營企業(yè)曾做得風(fēng)生水起的禪城，如今陷入了外貿(mào)內(nèi)銷雙層夾擊的內(nèi)憂外患。在外環(huán)境不斷進(jìn)化、變遷的情況下，縱使已有少量企業(yè)掙扎著賣出了嘗試的第一步，但該區(qū)不少傳統(tǒng)企業(yè)仍在觀望中。
而與禪城一水相隔的順德，其各傳統(tǒng)制造行業(yè)已經(jīng)紛紛“觸電”，不少企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)上商海浮沉，贏得了行業(yè)龍頭的地位。在8月底啟動的“廣貨網(wǎng)上行”電子商務(wù)平臺上，政府搭臺、商家唱戲的氛圍逐步形成。順德的企業(yè)在商家報名甄選等環(huán)節(jié)中，顯得積極又主動。在最近第二批入選的電商中，一共有194家，佛山的電子商務(wù)平臺只有廣東順德家具網(wǎng)一家入選，而諸如志高空調(diào)、萬和新電氣、嘉莉詩內(nèi)衣等一批傳統(tǒng)電器、內(nèi)衣制造業(yè)企業(yè)的網(wǎng)上商城，也同時入選。
事實上，相比深圳、廣州，佛山入選“廣貨網(wǎng)上行”的電商平臺明顯偏少，而以上這些無疑是在商海大潮中先知先覺的一批佛山企業(yè)。此間，電子商務(wù)平臺寄予的回饋，也讓不少企業(yè)人心大受鼓舞。數(shù)據(jù)顯示，志高空調(diào)旗下電商商場去年一家實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售金額過億。
而更宏觀一點的數(shù)據(jù)顯示，僅僅是去年雙十一當(dāng)天的支付寶交易額就突破33.6億，而淘寶網(wǎng)、淘寶商城支付寶交易總額突破52億。
在機遇面前，人人平等。暫且不論電子商務(wù)能否把經(jīng)濟(jì)不景氣下的蕭條制造業(yè)扭轉(zhuǎn)乾坤，但在更龐大的商機面前，如果不及時抓住機遇，則難以實現(xiàn)華麗升級。
在尋找并遵循一定規(guī)律的基礎(chǔ)下，大膽探索前行比躑躅怯步更有勝算，也許會收獲驚喜。
