鞋服行業(yè)作為中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)最重要的組成部分，發(fā)展一直處于白熱化狀態(tài)。十年前運(yùn)動(dòng)品牌如雨后春筍般崛起，而隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展與高銷售量的誘惑，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌紛紛將目光轉(zhuǎn)入電子商務(wù)。

    在鞋服產(chǎn)業(yè)這塊沒有硝煙的戰(zhàn)場上，每家鞋服企業(yè)都卯足了干勁，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)提高自身的行業(yè)地位。鞋服市場已經(jīng)日漸飽和，要想在站穩(wěn)腳跟，仍停留在規(guī)?；瘮U(kuò)張的慣性里很難突破鞋服巨頭企業(yè)的重重包圍，尤其是在國外鞋服品牌大舉進(jìn)攻中國市場后。

    2010年，阿迪達(dá)斯在中國市場全面啟動(dòng)了“通向2015戰(zhàn)略”，力爭到2015年，確保阿迪達(dá)斯成為體育市場的領(lǐng)先品牌。為了將品牌理念完全融入中國市場，adidas公司采取全方位的營銷手段，線下渠道擴(kuò)張與線上商城的分銷配合，雙重出擊，確保了阿迪達(dá)斯在中國的市場份額。除了渠道的擴(kuò)張，品牌的塑造與推廣、廣告的投入、與經(jīng)銷商的合作都至關(guān)重要，業(yè)內(nèi)人士建議，要學(xué)會(huì)“國內(nèi)營銷方法+國外營銷方法”融會(huì)貫通，形成新的營銷技巧。

    面對(duì)激烈的市場競爭，中國的鞋服企業(yè)要怎么選擇合適的營銷方式?差異化營銷策略最最有效的殺手锏。

    推廣差異化

    中國的市場是十分激烈的，安踏、匹克、361°等國內(nèi)大眾品牌的夾擊，讓運(yùn)動(dòng)鞋市場空間不斷縮小。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的鞋服市場，需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)顧客感知的區(qū)隔與差異化，只有產(chǎn)品差異化才能滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性的需求。

    在這一點(diǎn)上，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也早有意識(shí)，作為我國六大運(yùn)動(dòng)品牌的特步品牌，在經(jīng)過多年的洗禮后，通過形象差異化、推廣差異化這兩大策略，與國內(nèi)大牌明星合作，利用明星效應(yīng)成功跨越小作坊時(shí)代和海外代工時(shí)代，一步步走上了品牌發(fā)展之路。

    產(chǎn)品差異化

    隨著運(yùn)動(dòng)鞋市場的不斷飽和，不少鞋服企業(yè)也開始從產(chǎn)品上入手。旅游及戶外生活意識(shí)逐步的增強(qiáng)，消費(fèi)市場對(duì)戶外產(chǎn)品的需求的擴(kuò)大，讓不少鞋服大佬們將戶外鞋作為細(xì)分領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展。2012年10月24日，li-ningadventure(李寧探索)品牌首家直營店鋪開幕，標(biāo)志著李寧邁出向戶外鞋市場擴(kuò)張的第一步。業(yè)內(nèi)人士稱，戶外鞋市場良好的發(fā)展前景，將有效地帶領(lǐng)李寧走出目前的發(fā)展困境。

    而一些二三線品牌則將產(chǎn)品定位在休閑鞋，國內(nèi)知名休閑品牌想川以時(shí)尚潮流的英倫范作為產(chǎn)品定位，成為溫州制鞋業(yè)的后起之秀。