由于服裝銷售渠道費(fèi)用、商場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)、商場(chǎng)服裝打折以及經(jīng)濟(jì)的不景氣，國(guó)內(nèi)服飾經(jīng)驗(yàn)者的業(yè)績(jī)受到很大影響，很多服裝公司都存在著庫(kù)存大，積壓嚴(yán)重等問(wèn)題。部分服裝經(jīng)營(yíng)者為了提高銷售業(yè)績(jī)，不得不采取上門高促銷的活動(dòng)。但效果往往不是很理想。

　　服裝行業(yè)面臨著庫(kù)存和價(jià)格的壓力 服裝打折已經(jīng)常態(tài)

　　近日，記者了解到，國(guó)內(nèi)某品牌服飾企業(yè)由于受到庫(kù)存積壓的影響，為了減少庫(kù)存壓力，她不斷的聯(lián)系一些公司“掃樓”叫賣。經(jīng)過(guò)多次的交涉，終于有兩家公司同意讓其辦個(gè)“迷你型服裝展”。

　　“我能去你們公司辦個(gè)服裝展嗎？?jī)?yōu)惠力度很大的?！睍悦羰且患移放品b公司的銷售經(jīng)理，這幾天她一直在為一件事忙碌著，希望多聯(lián)系幾家公司“掃樓”叫賣，能讓他們上門服務(wù)，辦個(gè)“迷你型”的服裝展。經(jīng)過(guò)多次交涉，終于有兩家公司同意了，這讓她高興不已。“今年公司庫(kù)存量比較大，積壓嚴(yán)重，我們也是希望通過(guò)這種方法減少一些壓力?！彼f(shuō)。2012年，不僅是曉敏所在的公司面臨著庫(kù)存壓力，我國(guó)整個(gè)服裝行業(yè)均面臨著庫(kù)存高、價(jià)格高的“雙高”壓力。

　　服裝市場(chǎng)現(xiàn)“折后繁榮”

　　近日，記者走訪了長(zhǎng)春市部分商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)今年的服裝經(jīng)營(yíng)者很“大方”，許多服裝的打折力度都是“空前絕后”的。在長(zhǎng)春市某大型賣場(chǎng)里，一家國(guó)際知名的戶外服裝店內(nèi)，原價(jià)1800多元的一款沖鋒衣，現(xiàn)價(jià)560元。另一款標(biāo)價(jià)2400多元的加絨沖鋒衣四折就售，這是該店從未有過(guò)的打折力度。而且新品剛一上市就打九折。在長(zhǎng)春市服裝批發(fā)市場(chǎng)里，10元、20元的小衫，38元的褲子，100元的棉襖隨處可見。而這些服裝的打折力度最低至1折。一位銷售棉服的服裝批發(fā)商告訴記者，今年服裝打折力度比較大，是因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)低。

　　由于今年服裝打折力度較大，市場(chǎng)上服裝的銷售也進(jìn)入“折后繁榮”期。紅旗街一家大型商場(chǎng)某品牌服裝銷售店長(zhǎng)告訴記者，今年他們男裝銷量比去年要好?！吧虉?chǎng)促銷時(shí)，我們最高一天能賣四五萬(wàn)元?！辈贿^(guò)她告訴記者，雖然服裝銷售額高，但是利潤(rùn)小。

　　原因：服裝行業(yè)專家王翔生認(rèn)為，造成這種價(jià)格“虛高”的主要原因一是服裝銷售渠道費(fèi)用高，進(jìn)入商場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)等加起來(lái)占成本30%～40%。二是在服裝定價(jià)中，還包括預(yù)計(jì)商場(chǎng)打折的成本；三是中國(guó)消費(fèi)者“一分錢一分貨”的消費(fèi)理念。

　　服裝經(jīng)營(yíng)者上門“辦展”

　　2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，曉敏曾經(jīng)以這種方式推銷過(guò)公司的服裝，當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò)?！澳且荒攴b行業(yè)也遭受重創(chuàng)?！苯衲暝诿媾R高庫(kù)存壓力時(shí)，她再次想到了這個(gè)辦法。

　　“前天我們已經(jīng)在一家公司辦了一場(chǎng)展銷，賣得還可以，主要是打折力度大?！睍悦粽f(shuō)，明天，她們會(huì)去另一家物業(yè)公司“辦展”。

　　談起今年服裝行業(yè)的庫(kù)存壓力，曉敏也深有感觸?！捌鋵?shí)中國(guó)的服裝行業(yè)從去年開始就承受庫(kù)存壓力。也正是由于去年庫(kù)存量大，影響今年新品銷量?！睋?jù)其講，今年公司新品服裝銷量下降了30%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年9月份，國(guó)內(nèi)80家紡織服裝上市公司中，66家?guī)齑孢^(guò)億，11家?guī)齑娉?0億，某品牌更是爆出了高達(dá)240億人民幣的天價(jià)庫(kù)存。市場(chǎng)流傳著這樣一句話，“如果中國(guó)所有的服裝企業(yè)停業(yè)，僅庫(kù)存量也夠國(guó)人穿三年?！?/P>

　　對(duì)于這種說(shuō)法，吉林省服裝協(xié)會(huì)孫會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為有些夸大其詞。“今年服裝行業(yè)庫(kù)存量雖然大，但是整體市場(chǎng)銷售情況還是不錯(cuò)的。”據(jù)其講，根據(jù)他對(duì)長(zhǎng)春市多家服裝生產(chǎn)加工企業(yè)調(diào)研顯示，“訂單量不錯(cuò)，沒(méi)有企業(yè)面臨停產(chǎn)的狀況。”

　　原因：雖然吉林省的服裝企業(yè)受到庫(kù)存壓力影響較小，但是從全國(guó)來(lái)看，要命的庫(kù)存量已經(jīng)成為懸掛在部分服裝企業(yè)頭上的一柄“達(dá)摩克利斯之劍”。有數(shù)據(jù)顯示，雷伊的存貨賣完要30年，七匹狼三季度庫(kù)存增加2.44億元。

　　王翔生接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示，“夠國(guó)人穿三年”的說(shuō)法并不準(zhǔn)確，但是可以形象反映目前服裝行業(yè)高庫(kù)存的現(xiàn)狀?！霸斐晌覈?guó)服裝行業(yè)高庫(kù)存的原因主要有四點(diǎn)，一是“銷售額是老大”的理念，部分企業(yè)盲目擴(kuò)張，短時(shí)間內(nèi)快速開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；二是管理水平低，由于擴(kuò)張迅速，導(dǎo)致管理跟不上，產(chǎn)生庫(kù)存壓力；三是沒(méi)有創(chuàng)新，大部分產(chǎn)品屬于模仿，沒(méi)有差異性；四是部分服裝出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這主要是受外貿(mào)出口下滑影響。

　　解決之道

　　服裝企業(yè)要生存

　　銷售渠道多開發(fā)

　　雖然今年服裝行業(yè)面臨“雙高”壓力。但是對(duì)于明年服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士還是比較看好。

　　吉林省服裝協(xié)會(huì)孫會(huì)長(zhǎng)也表示，通過(guò)兩年的化庫(kù)存銷售，明年服裝市場(chǎng)的行業(yè)會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。這從今年吉林省多家服裝企業(yè)都在開足馬力生產(chǎn)的狀況也可見一斑。

　　對(duì)此，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)也顯示，三季度，我國(guó)服裝行業(yè)走勢(shì)趨穩(wěn)，但從后期發(fā)展趨勢(shì)看，服裝產(chǎn)業(yè)短期景氣度仍處于尋底過(guò)程，明年年初或出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　對(duì)于明年的服裝行業(yè)，王翔生并不樂(lè)觀，“根據(jù)明年的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)規(guī)律，明年服裝市場(chǎng)不會(huì)發(fā)生有突然好轉(zhuǎn)的可能；此外行業(yè)洗牌的速度會(huì)加聚。有創(chuàng)意，操作模式好的服裝品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)更大。”

　　王翔生對(duì)此建議服裝企業(yè)，通過(guò)打折化庫(kù)存是一個(gè)減少壓力的好辦法。

　　但王翔生同時(shí)認(rèn)為，服裝企業(yè)要想生存，還要多開發(fā)銷售渠道，比如拓展國(guó)內(nèi)的偏遠(yuǎn)省份，或者東南亞等國(guó)家的銷售渠道。

　　此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以消耗掉部分庫(kù)存壓力，這對(duì)減少庫(kù)存也不失為一個(gè)好辦法。