郝莊，位于太原名剎雙塔寺腳下。面積不大，0.64平方公里，比省城迎澤公園還要略小一點(diǎn);人口不多，700余戶，2283人。從1991年開始，坐落在郝莊朝陽街上的太原服裝城，以讓業(yè)界為之側(cè)目的增長速度快速崛起。如今，太原服裝城集團(tuán)已擁有10個服裝批發(fā)市場和兩個物流配送中心，營業(yè)面積達(dá)到50萬平方米，經(jīng)營戶7000余戶，就業(yè)人員4萬余人。 2011年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額4.05億元，連年被評為太原市企業(yè)50強(qiáng)和太原市服務(wù)業(yè)50強(qiáng)。

　　“2012年，服裝城集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了整合與規(guī)劃。精品服裝城在原址上重新翻蓋;御都服裝城、東城服裝批發(fā)市場也正在翻蓋之中;年底，西城也將拆除翻建。脫胎換骨之后的服裝城，不僅在硬件設(shè)施上有新氣象，更要在經(jīng)營模式上告別傳統(tǒng)套路，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。舉辦服飾藝術(shù)節(jié)，就是希望社會各界對服裝城有一個全新的認(rèn)識——改變，正在發(fā)生?！?/P>

　　12月1日，郝莊社區(qū)主任、太原服裝城集團(tuán)董事長王天明在 “太原市首屆服裝藝術(shù)節(jié)”開幕式上的這段講話，以及創(chuàng)立21年來服裝城首次進(jìn)行的大規(guī)模商業(yè)促銷活動，無不發(fā)出了這樣的訊息——太原服裝城試圖以 “形象切換”來努力擺脫“地攤貨”的印象。市場硝煙彌漫，電子商務(wù)風(fēng)生水起，服裝業(yè)正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?？俊皬?fù)制”“貼牌”商品起家的服裝城，這個號稱華北地區(qū)最大的服裝批發(fā)零售集散地，已然意識到自己走到了十字路口。

　　從集貿(mào)文化轉(zhuǎn)向現(xiàn)代商業(yè)文化，華麗變身之后，能否迎來又一個春天?郝莊的發(fā)展軌跡或?qū)⒊蔀槌鞘谢M(jìn)程的時代標(biāo)本。

　　21年前，朝陽街上拔地而起的東城服裝城，成就了后來的太原服裝城集團(tuán)，成就了郝莊的名氣，也成就了許多人的致富夢。

　　四千長子人 淘金服裝城

　　“服裝城不去啊，堵得上不去，只能把你送到五一商廈那兒，你要不重打個車吧。”聽說要去服裝城，出租車司機(jī)一副“拒載”的表情?！拔逡簧虖B”現(xiàn)在已是太原市社會保障大廈。樓前，機(jī)動三輪車橫七豎八停在路邊，車主嘴里喊著“服裝城，服裝城……”招攬著生意。沿朝陽街往東走，車流、人流，兩邊店鋪循環(huán)播放的廣告聲，路邊攤的叫賣聲，此起彼伏，熙熙攘攘。令人頭暈?zāi)垦！?/P>

　　改造后的朝陽街擁堵依舊。行人三五成群朝著目的地——服裝城走去?！澳惆次艺f的價把那個款給我配幾件?！薄澳莻€價真拿不上?！?/P>

　　12月8日中午，東都服裝城4樓，一間經(jīng)營中老年時尚休閑服飾的商鋪內(nèi)，店主張建枝正在跟一個女客戶討價還價。

　　女客戶是朔州人，十天半月來太原服裝城批一次貨。她并不是哪個經(jīng)營戶的鐵桿客戶，每次來都要在商城內(nèi)就自己所選的服裝種類大致瀏覽一下，才決定進(jìn)誰家的貨。

　　服裝流行周期很短，考驗(yàn)的是賣家的眼光。跟不上潮流，東西滯銷，貨就砸自己手里了。

　　張建枝是長治市長子縣碾張鄉(xiāng)西里村人，1994年，在太原五龍口農(nóng)貿(mào)市場賣小商品的他與妻子在西城服裝城租了個柜臺，開始了服裝生意。那時候，一年的租金是6000元。

　　當(dāng)時，兩口子租住的房子只有幾平方米，夫妻倆同時站在地上，轉(zhuǎn)身都有些困難?！耙蝗艘粋€餅子，一碗稀飯，一根黃瓜，就是我們的晚飯?！?/P>

　　來太原前，張建枝的妻子是村里的小學(xué)老師，每個月的工資是60元，而賣服裝1天的收入，差不多是妻子1年的工資。沒有節(jié)假日，吃不好飯，睡不好覺，甚至一天兩趟去石家莊進(jìn)貨。雖然很辛苦，但張建枝覺得相比在村里，還是賣服裝掙錢快，于是堅持到了現(xiàn)在。

　　最初兩年，生意時好時壞。第一年因?yàn)檫x貨沒經(jīng)驗(yàn)，貨物積壓，幾乎賠光了本錢，以致春節(jié)都沒錢回家。第三年生意起步，之后越做越順。

　　從西城到東城，然后是現(xiàn)在的東都。每有新商城建起，張建枝總要在新商城買下商鋪后，再將之前的舊商鋪出租給別人?！靶律坛堑氖袌鲂枰嘤鄬ψ饨鸨阋诵??！痹诜b城打拼多年，張建枝懂得了如何使自己的利益最大化。

　　在距離張建枝商鋪不遠(yuǎn)的地方，是張建枝的老鄉(xiāng)崔金紅的商鋪。

　　1995年，25歲的長治市長子縣碾張鄉(xiāng)關(guān)街村人崔金紅，懷揣賣豬、賣麥子賺得的4000元，“闖”進(jìn)太原服裝城，從事褲子批發(fā)?！耙荒陼r間，我就掙了1萬多元，過年給家里買了臺熊貓彩電?！?/P>

　　幾年后，他給自己經(jīng)營的褲子注冊了商標(biāo)，并從“百圓褲業(yè)”的經(jīng)營模式中得到啟發(fā)，主打價位88元?！吧夂玫臅r候，一年能賣出十幾萬條褲子?！鄙庠阶鲈酱螅藿鸺t每隔幾年就要更換更大面積的商鋪。8平方米、40平方米、200平方米。

　　如今，崔金紅已在太原購買了3套住房。2012年3月27日，太原東都服裝城開業(yè)后，他花60多萬元，買下了兩間商鋪。

　　張建枝告訴記者，服裝城不斷擴(kuò)大，目前在朝陽街從業(yè)的長子人，連經(jīng)營戶帶服務(wù)員，大概有4000人?！澳霃堗l(xiāng)有3000多人，僅一個村，就來了幾百號人，家里就留下了一些老人和孩子。我們村最多的時候來了40戶。都是親戚朋友互相介紹的?！?/P>

　　“只要能堅持下來的，大都生意不錯。有車有房有商鋪。”來服裝城的碾張鄉(xiāng)人多，其中有幾十名黨員。除了賣服裝，張建枝還有另一個身份——長子縣碾張鄉(xiāng)服裝城黨支部書記。

　　“圈地”倒閉廠 建起服裝城

　　東城服裝城，2010年開始拆除翻蓋，擬于2012年12月28日開業(yè)，正在進(jìn)行最后的施工。挺拔的身姿，時尚的裝修，當(dāng)年身高只有4層的東城，如今躍身為十幾層的商廈，矗立在朝陽街上。

　　作為太原服裝城的開端，如今的東城已難覓當(dāng)年的容顏。“剛開始在這里選址的時候，有人擔(dān)心，服裝城建在郊區(qū)會有人來嗎?我們選址首先考慮城市的發(fā)展遠(yuǎn)景，其次是交通便利條件。郝莊離火車站比較近，交通方便，地處郊區(qū)，地域?qū)掗?，適合長遠(yuǎn)發(fā)展?！?3歲的許瑞挺，對服裝城的創(chuàng)立記憶猶新。

　　1990年6月28日，許瑞挺履新太原市南城區(qū)工商局(現(xiàn)迎澤工商局前身)局長。上任伊始，即提出“依托城區(qū)地理優(yōu)勢，以成本低、競爭力強(qiáng)、輻射面廣的市場建設(shè)為龍頭，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)?！?/P>

　　同年11月，許瑞挺與南城開發(fā)公司等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成考察團(tuán)，到福州、廈門、石獅等城市“取經(jīng)”?！爱?dāng)時太原到處是馬路市場，在南方轉(zhuǎn)了一圈，才發(fā)現(xiàn)人家主要是發(fā)展室內(nèi)市場?！薄叭〗?jīng)”歸來，正值山西省委、省政府向全省各地發(fā)出通知，要求各地推廣侯馬集貿(mào)市場建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。許瑞挺提出建設(shè)市場的建議，立刻得到上級領(lǐng)導(dǎo)的支持。于是，很快成立了以許瑞挺掛帥的市場建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組?！爱?dāng)時太原市亟需解決的是服裝市場、果品市場和建材市場。多年來，太原及周邊‘倒’服裝的人，都往石家莊跑，因?yàn)槟莾旱呢洷阋恕６铣菂^(qū)的個體服裝加工點(diǎn)多、亂、雜，不便管理。我們就想著建一個輻射省內(nèi)外、全省規(guī)模最大的服裝加工批發(fā)市場。郝莊一個螺絲釘廠倒閉，空著一個大院子。我們跟郝莊鄉(xiāng)政府達(dá)成協(xié)議，四六投資。我們投六，鄉(xiāng)政府出地，并負(fù)責(zé)施工。協(xié)議一簽20年。”

　　1991年7月2日破土動工，12月1日即開業(yè)。占地面積5400平方米，4層城堡式建筑的市場，呈現(xiàn)在太原人面前。

　　攤位設(shè)計為前店后廠的家庭作坊式結(jié)構(gòu)，集生產(chǎn)、加工、銷售、食宿為一體，可容納服裝加工批發(fā)經(jīng)營戶1000余戶。市場起名為“太原朝陽服裝加工批發(fā)市場”。市場大門外立面上，懸掛著時任山西省副省長郭裕懷的題字——“太原服裝城”。服裝城之名由此而來。

　　南方人先行撐起服裝城

　　彼時，在太原體育館附近牛站村租房搞服裝加工批發(fā)的浙江人林昌順，正經(jīng)歷著房租不斷上漲的困擾?！胺繓|每個月漲房租，你不給房租，就把你衣服都扔出去了。當(dāng)時在牛站的浙江人就有637戶，全是搞服裝的。太原人稱‘浙江村’?！?/P>

　　牛站這個上世紀(jì)80年代自發(fā)形成的馬路市場，由于外來人口多，環(huán)境臟、亂、差，令管理部門也很頭疼。

　　服裝城建起來了，如何讓習(xí)慣于“打游擊”的服裝個體戶進(jìn)“城”經(jīng)營是個問題。

　　本地經(jīng)營者怕賠錢不敢貿(mào)然進(jìn)“城”。許瑞挺就組織車輛從牛站村選了4名浙江服裝加工戶代表，到服裝城參觀。林昌順便是其中之一?！澳菚r候，朝陽街上是一排排的平房，東城周邊全是荒地，路上我們只碰到了一個人。從火車站步行上來，大概是一刻鐘左右。工商局的人問我們這個地方行不行，我們說行吧?！?/P>

　　之后，牛站村的浙江人全部被工商局請進(jìn)了服裝城，前面銷售后面加工。至此，太原的服裝批發(fā)市場從路邊攤，進(jìn)入商廈式服裝批發(fā)時代。

　　許瑞挺回憶，為了擴(kuò)大服裝城的知名度，他們投入幾十萬元在報紙、電視、電臺、公交車車身等媒介上，進(jìn)行了大量廣告宣傳?！疤b城”的廣告鋪天蓋地，很快蜚聲省內(nèi)外，享譽(yù)華北。開業(yè)沒幾天，每日4萬余人客流量，日成交額35萬余元。但凡社會上流行什么款式，只要這里的經(jīng)營戶知道，即刻制出，即刻上市。今天訂貨，明天就能取貨。

　　“看見東城服裝城生意紅紅火火，當(dāng)時的郝莊村委主任安愛忠找我，也想跟我們合作再建一座服裝城。這次我們將攤位全部進(jìn)行投標(biāo)，用預(yù)付5年房租來集資。本地人、外地人都爭著集資。我的條件是，南方人一定要占到70%。因?yàn)槟戏饺思Y是為了經(jīng)營，本地人集資是為了出租，管理起來比較麻煩?！?/P>

　　1992年10月28日，總高6層，可容納經(jīng)營戶1400余戶的西城服裝城開業(yè)。一部天橋?qū)|、西兩城連為一體。同時，儲蓄所、法律顧問中心、保險、長途電話、拖運(yùn)、飯店、理發(fā)洗澡等配套服務(wù)設(shè)施逐步建立。

　　那年頭，農(nóng)村人一年賺個幾萬元是很了不起的事情?！澳菚簞e說銀聯(lián)卡，連銀行都很少見。人民幣最大面額是10元。我春節(jié)回家坐飛機(jī)，馬甲里揣得鼓鼓囊囊。過安檢，工作人員問我衣服里面是什么。我說是錢，服裝城做生意的?！绷植槍⑦@段往事講給別人，逗得別人哈哈大笑。

　　林昌順衣錦還鄉(xiāng)，在村里只是個泥瓦匠的他，讓親戚朋友羨慕不已。先后有50多名老鄉(xiāng)跟隨他來到了太原服裝城。

　　1993年，專賣內(nèi)衣的浙江人梁子生，將陣地從侯馬批發(fā)市場轉(zhuǎn)到了太原服裝城。每隔幾天，他就會往老家發(fā)電報，催老家加工衣服的人往太原發(fā)貨。

　　“不管什么款式，什么面料，只要拿到太原，很快就賣完了。”1997年，做仿版多年的梁子生注冊了自己的商標(biāo)，有了自己的品牌。“現(xiàn)在的生意還好，每天晚上七八時都還有客戶?！?/P>