面對歐美服裝市場的持續(xù)疲軟，需求穩(wěn)定的海外市場魅力逐漸顯現(xiàn)?！@個人口不過2300萬的消費市場，如今受到越來越多行業(yè)人士的關(guān)注。隨著中國紡織服裝企業(yè)綜合能力的提升，產(chǎn)品開發(fā)與終端市場愈發(fā)“對味”。從第12屆澳大利亞中國紡織服裝展中，這一市場的獨特價值正在被企業(yè)認(rèn)知和挖掘。

　　每每與紡織服裝出口企業(yè)談到澳大利亞市場，總繞不開一個話題：市場小、人口少。這一停留在表象的認(rèn)識曾讓不少外貿(mào)企業(yè)缺乏耕耘的耐心。在日前于悉尼會展中心舉行的第12屆澳大利亞中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)上，近260家中國紡織服裝企業(yè)攜其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展。3天的展會時間里，記者感受到了他們對于澳洲市場的憧憬與期待。這些參展企業(yè)表示，只要找準(zhǔn)門道、辛勤經(jīng)營，“小市場”同樣可以大有作為。

　　秘籍1 迎合市場時尚屬性

　　走進(jìn)悉尼會展中心的展廳，澳展簡單而整齊的展位布置營造出濃郁的商貿(mào)氛圍，這一點無異于其他海外專業(yè)貿(mào)易展。再細(xì)細(xì)觀察，用色大膽而跳脫的紡織服裝產(chǎn)品躍然眼前，這似乎標(biāo)榜了澳大利亞市場的獨特時尚屬性——熒光色系與休閑風(fēng)格。

　　“澳大利亞人酷愛運動，崇尚休閑生活，所以戶外服裝特別受歡迎。這次我們帶來的防風(fēng)防水戶外沖鋒衣、250克超輕羽絨服都有澳商問詢。”福州尚飛制衣有限公司總經(jīng)理陳耿介紹說：“我們是第二次參加澳展，雖然進(jìn)入澳洲市場的時間還不長，但是我還是很有信心的。我們的戶外服顏色都比較鮮艷，像芥末黃、玫紅、紫色，這些都是澳洲客商比較青睞的?！?/P>

　　秘籍2 建立當(dāng)?shù)胤咒N機構(gòu)

　　本屆上，嘉興哈克漢姆金宸服裝有限公司的展位尤其惹眼。吸引眼球的除了那些色彩絢麗的服裝，展位前那門庭若市的架勢更是讓人稱奇，以至于臨近展位的工作人員也會忍不住一探究竟，還不時感嘆地說：“專業(yè)的貿(mào)易展大多都是一對一交談，很難看到3~4位客商擠在一個展位里。不知他們家有什么魅力，能吸引這么多人?！?/P>

　　該公司副總經(jīng)理孫惟東認(rèn)為，今年參加澳展能取得如此好的效果，一方面是因為對澳洲市場認(rèn)識加深，產(chǎn)品更加適銷對路。另一方面原因則在于公司目前已經(jīng)在墨爾本建立辦事處，能為澳洲客商提供更加高效的服務(wù)。孫惟東說:“與其他參展企業(yè)相比，我們最大的優(yōu)勢就在于具備較快的反應(yīng)能力。在墨爾本的辦事處，我們擁有專業(yè)的銷售人員和設(shè)計師。當(dāng)客商對樣衣提出修改意見時，我們在當(dāng)?shù)鼐湍茏鞒隹焖俜磻?yīng)。而不用再像以前似的，反反復(fù)復(fù)的寄樣衣，兩周的生產(chǎn)周期就可能被耽誤了。”

　　秘籍3 借助展會尋新訪故

　　對于新市場的開發(fā)，每家紡織服裝出口企業(yè)都有著自己的門路，而歸根結(jié)底又逃不出一種模式：先通過阿里巴巴、Global Sourcing等全球采購網(wǎng)站尋找求購信息，電子郵件達(dá)成初步合作意向后，還有制作銷售樣、采購樣等一系列工序。隆盛(香港)紡織服飾有限公司總經(jīng)理方建國表示，雖然現(xiàn)在有很多同行是通過網(wǎng)絡(luò)來與海外的采購商交流，但他還是認(rèn)為，面對面的交流更加重要。而參與專業(yè)性強、商貿(mào)效果好的紡織服裝展無疑是開拓新客戶、聯(lián)絡(luò)老客戶的最佳選擇。

　　已經(jīng)沉淀了12年的澳展，如今得到了越來越多的澳洲采購商和中國供應(yīng)商的認(rèn)可。一位來自墨爾本的服裝采購商表示，每年他都會來展會尋找新的供應(yīng)商?！霸谡箷?，我可以對制造商的產(chǎn)品有很直觀的了解，能有效降低貿(mào)易風(fēng)險?！边@位采購商說。

　　據(jù)統(tǒng)計，本次澳展三天的展覽共接待專業(yè)買家3050人次，高于上屆展會的2851人次。在中澳紡織服裝貿(mào)易穩(wěn)步增長的背景下，越來越多的中國展商渴望在澳展的平臺上一展風(fēng)采。而除了商貿(mào)洽談外，展會還承擔(dān)了兩國業(yè)界信息互通的重任。

　　澳大利亞新南威爾士州商會高級經(jīng)理Ian Bennett先生表示，澳大利亞中國紡織服裝展提供了一個非常好的契機，讓澳大利亞的零售商和分銷商有機會接觸到優(yōu)質(zhì)的制造商，尋找新的供貨渠道。今年10月，澳大利亞政府發(fā)布的《亞洲世紀(jì)中的澳大利亞》白皮書，更為中澳兩國的貿(mào)易合作打開通路，兩國紡織服裝人士應(yīng)抓住這一機遇，將合作推向新的高度。