今年以來，廣州百貨服裝商家輪番促銷，折扣越“拼”越低，消費者卻抱怨服裝標價越來越高，“不打折不愿買”。不斷打折拉高了百貨商家和服裝商的銷售額，卻難逃“飲鴆止渴”之嫌：百貨公司凈利潤降低，服裝商利潤逼近零。業(yè)內人士指出，在庫存和成本壓力下，服裝打折屬必然，而服裝業(yè)的洗牌還將繼續(xù)。
打折怪圈
今年以來，廣州百貨商家輪番促銷，“光棍節(jié)”前夕廣百提前引爆4.8折促銷后，摩登百貨、東山百貨等緊接著推出低至3～4.5折的促銷。
每次百貨商場“血拼”促銷，推出更低的折扣時，銷售額都會突飛猛進，其中“廣百時尚購物節(jié)”開幕當日的4.8折促銷使其單店吸金4500萬元。
不過，頻繁打折的背后，“百貨業(yè)與服裝業(yè)進入了打折怪圈?！睆V州某百貨公司高管表示，“百貨商場都在打折，我們不打折就要流失顧客?！?/P>
“百貨業(yè)在不斷地突破折扣底線?！睆V東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長、廣州楚睿咨詢公司董事長黃文杰表示，打折能夠帶動銷售，但是犧牲了利潤率，“每次大促銷，百貨商場會與品牌商協(xié)商調整抽成比率，例如服裝抽成率是30%，大促銷的時候甚至會降到5%、6%?！眮碜酝?300033,股吧)的統(tǒng)計顯示，前三季度，五成百貨零售業(yè)上市公司銷售凈利率同比下滑。
不斷突破更低的折扣對于品牌商也頗有飲鴆止渴之嫌。記者獲得的一份東莞某服裝品牌的招商資料顯示，該公司2008年從意大利引進該品牌，省級代理的進貨價格折扣為零售價的3.3折，市級代理為3.8折。如果再扣除店面租金、水電費、人工成本，即使是3.3折拿貨，零售價打5折也已經逼近零利潤。
某男裝品牌王老板對本報記者表示，在百貨商場的促銷、抽成等費用和保底銷售額的雙重夾擊下，品牌商的利潤越來越薄?！霸偌由仙虉鲆徊ń右徊ǖ拇笮痛黉N活動，品牌商反而是銷售額越高、虧損越多。”
服裝企業(yè)：
標價首先考慮打折
吳老板是廣州的服裝業(yè)資深人士，他的休閑服裝生意從生產、批發(fā)到零售，旗下品牌也進駐了本市百貨商場?！敖衲晔袌龈偁幪罅耍儇浀匿N售情況都不太好，只能打折?！眳抢习鍖τ浾叽蟮箍嗨安唤祪r不清貨根本不行?！?/P>
清貨的背后是庫存的高企。吳老板透露，去年服裝業(yè)存貨很多，今年有一些打折幅度大的多是去年積壓的存貨，特別是去年冬天氣溫偏暖，積壓了不少羽絨服，所以今年7、8月份在市場上就看到羽絨服在打折出售。
業(yè)內稱服裝標價虛高
對于標價，吳老板則很無奈：“整個行業(yè)都是這個行情價，并不會故意標高價，因為新貨如果標價太高也賣不出，最后還是要打折。而現(xiàn)在商場本身打折的力度就很大，動不動就五折，價錢不定高一點，商場打折的活動就不能參加了?！?/P>
對于一件衣服標價動輒上千元，王老板也直言：“現(xiàn)在標價已經虛高了，如果不提高標價品牌商會虧得更多?！?/P>
不過，對于自營專賣店，王老板也很無奈：“現(xiàn)在消費者還是習慣去百貨商場購物，覺得有品牌有保障。但是商場越是打折，反倒會使消費者認為價格本身就虛高，形成不打折不購物的思維，進入惡性的循環(huán)?！?/P>
業(yè)界深喉：
多數服裝不能以正價銷售
對于標價走高，廣東省服裝協(xié)會副會長李恩表示，現(xiàn)在大部分品牌往往不能以正價銷售?！罢齼r銷售可以保證品牌商正常的毛利，如果打五折，則毛利都難以保證?！?李恩指出，入駐百貨商場的服裝品牌很難堅持不打折，因為商場按銷售額抽成，品牌商必須達到一定的銷售額。
進商場
或被抽成20%~35%
李恩指出，一般國產服裝品牌產品成本占零售額20%～30%，而廣州某百貨公司人士指出，鋪租或抽成一般在20%～35%。兩相比較，鋪租和抽成已經與產品成本相當。
更重要的是，李恩指出，目前服裝行業(yè)整體供過于求，打折是必然的?！艾F(xiàn)在服裝業(yè)的庫存可以賣三年。前幾年不少資金和企業(yè)進入服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多企業(yè)會有壓力。”
不過，在服裝行業(yè)普遍面臨困境時，國際快時尚巨頭ZARA、H&M等卻在收獲令人眼紅的銷售額和增長速度。在江浙和廣東等服裝業(yè)重鎮(zhèn)，也出現(xiàn)了不少希望走上快時尚道路的服裝企業(yè)。據介紹，傳統(tǒng)服裝企業(yè)是訂貨制，2～3個月為一個銷售波段，但快時尚模式下，從設計到上市、從上市到下架，均只需要一個月左右。
但是對于快時尚，李恩則表示了擔憂：“快時尚的起點非常高，需要準備充足的面料保證生產，這對資金鏈有很高的要求。而在終端店鋪，銷售額要很高，銷售速度也要非?？?。”不過，李恩對服裝業(yè)仍然表示樂觀：“整個行業(yè)的消費潛力是巨大的，行業(yè)前景仍然樂觀的。經歷洗牌和淘汰之后，一些企業(yè)會虧本或關停，終端實際銷售價格也會上來?！?/P>
