溫州市服裝商會20多位會長、副會長談發(fā)展新思路——

　　“不做大單、長單，改做小單、快單；服裝工業(yè)轉向服裝商貿(mào)服務業(yè)；OEM（原始設備制造商）轉向ODM（原始設計制造商）。”12月4日，“溫州市服裝商會六屆四次會長辦公會議”在市區(qū)舉行，20多位會長、副會長齊聚一堂，共談服裝業(yè)的發(fā)展思路。面對市場銷售下滑、企業(yè)盈利越來越難，一些企業(yè)老板表示，溫州服裝業(yè)需要重新審視機遇和優(yōu)勢，重新規(guī)劃行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)溫州服裝商會統(tǒng)計，今年1-10月份，溫州服裝年產(chǎn)值在2000萬元以上的企業(yè)共有157家，產(chǎn)值235.6億元。與去年同期相比，產(chǎn)值下降3.1％。而去年比前年則是增長了23.7％。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，只有保持2位數(shù)以上的增長，企業(yè)才能夠勉強保住利潤，今年這個數(shù)據(jù)表明溫州服裝企業(yè)盈利困難。

　　一些與會的會長、副會長表示，今年，規(guī)模以上和專注主業(yè)的服裝企業(yè)的日子相對好過些。溫州騰旭服飾有限公司董事長徐云旭坦言，若前幾年沒有投資房地產(chǎn)等，他現(xiàn)在的日子就非常好過了?，F(xiàn)在，他已開始踏踏實實做主業(yè)了。

　　隨著各方面成本的不斷提高，及市場壓力的增大，溫州服裝企業(yè)都在努力轉型升級，贏取市場定價權。比如加大設計研發(fā)投入，從過去的承接大單、長單，改為現(xiàn)在做小單、快單。溫州服裝商會外貿(mào)分會會長蔡歡天表示，現(xiàn)在不少溫州外貿(mào)服裝企業(yè)已經(jīng)開始承拉小單、快單。而這些訂單，更考驗企業(yè)的競爭力，也使得企業(yè)在接單過程中，更有定價權。浙江紅黃藍服飾股份有限公司則從原來的生產(chǎn)企業(yè)，轉型專心做服裝商業(yè)，關掉生產(chǎn)車間，專心經(jīng)營品牌?，F(xiàn)場有會長稱之為，從服裝二產(chǎn)，轉向服裝三產(chǎn)。而夏夢·意杰、奧奔妮服飾等一批老牌的加工企業(yè)，則往高級定制這個要求更精細化的領域發(fā)展。

　　在會議現(xiàn)場，也有企業(yè)提出，當前限制溫州服裝業(yè)發(fā)展的另一個瓶頸，是人才問題，人才難招、難留，也難用。對此，鄭晨愛表示，上世紀90年代，也曾出現(xiàn)過一大批寧波、上海的高端人才齊聚溫州的盛況。留不住人才的根源是產(chǎn)業(yè)生態(tài)沒有建好。因此，溫州服裝叫響區(qū)域品牌，做出區(qū)域影響力至關重要。

　　■觀點

　　做精產(chǎn)品贏取定價權

　　溫州市服裝商會會長鄭晨愛

　　我到陳孝祥開的金棕櫚酒店里看過好多次。我一直在想，他把細節(jié)做得那么到位，那么嚴謹，能堅持多少年？值不值得？現(xiàn)在回頭看看，陳孝祥的做法真的值得我們學習，只有多年如一日，堅持真正把自己的產(chǎn)品、服務做精，做專，才真正具有市場競爭力，才能贏得定價話語權。就好比我們現(xiàn)在做定制也好，做快單也罷，都對我們的服務、設計研發(fā)、工藝技術等提出了更高的要求。

　　品牌尋求本地化加工

　　浙江紅黃藍服飾股份有限公司董事長葉顯東

　　2010年，我們把生產(chǎn)車間關了，專心做品牌。那一年我們也曾經(jīng)陣痛過，因為對供應鏈的預估出現(xiàn)失誤，致使許多訂單做不出來，代理商都沒貨可賣。好在現(xiàn)在平穩(wěn)度過了。最近幾年，我們一直都在梳理我們的供應鏈。今年紅黃藍有250萬件左右的產(chǎn)品外加工量，明年預計會有300萬件以上。溫州一些愿意做童裝的企業(yè)，只要品質能達到要求，我們都希望能一起合作。因為在同一個地方，來往、溝通都會更容易些。

　　實業(yè)不能被聯(lián)保拖垮

　　浙江高邦服飾有限公司董事長朱愛武

　　企業(yè)間聯(lián)保曾經(jīng)是溫州的一大特色，但現(xiàn)在卻很有可能會讓一些在實業(yè)經(jīng)營上健康、良好的企業(yè)，變得不健康，甚至面臨困境。事實上，溫州這些實體企業(yè)，對整個溫州經(jīng)濟是有貢獻的，解決就業(yè)、實現(xiàn)納稅。若只是因為聯(lián)保，而使得原本健康的企業(yè)變得不健康，是非?？上У囊患虑?。建議政府部門能成立專門機構規(guī)范管理，對于運營健康的企業(yè)，銀行可以進行財務監(jiān)管，但不要直接抽資、壓貸，給企業(yè)一個緩沖的時間。

　　要有提高效益的意識

　　溫州百衣達商貿(mào)有限公司董事長薛勇

　　溫州服裝企業(yè)，我總覺得缺點什么東西。我認為，我們的服裝企業(yè)老板還需要增強“提高效益”的意識。最近我到寧波一家給“阿迪”、耐克等品牌做加工的服裝企業(yè)，他們對于提高生產(chǎn)效益的意識就非常強，在生產(chǎn)管理、細節(jié)處理等方面，做了許多的改變。他們說，這都是品牌商給逼出來的，這種提高效益的工作不得不做。其實有時候，提高效益，并不一定是要購買新設備，擴大廠房，或許你只需要在位置排放上稍做改變，就可以得到意想不到的效果。