按照行業(yè)慣例，進(jìn)入7、8月，就是紡織行業(yè)淡季，也是圍巾產(chǎn)業(yè)的銷售淡季。日前，筆者來到圍巾市場(chǎng)，發(fā)覺前來采購(gòu)的客戶數(shù)量沒有像平常那樣多，但令筆者奇怪的是，商戶并沒有因此閑著，還是忙進(jìn)忙出。
市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴筆者，為了給經(jīng)營(yíng)戶拓展商機(jī)，市場(chǎng)公司積極幫助經(jīng)營(yíng)戶外出推介宣傳，通過走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式幫助引進(jìn)專業(yè)采購(gòu)商和批發(fā)商。據(jù)了解，上月中旬，市場(chǎng)公司組織專人參加在寧波舉行的“全球紡織供應(yīng)鏈大會(huì)”宣傳輕紡城圍巾市場(chǎng)。為了讓經(jīng)營(yíng)戶安心地扎根市場(chǎng)，本月18日市場(chǎng)公司還參加了“溫州服裝年會(huì)”暨輕紡城精品面料專場(chǎng)展示會(huì)，并在展示會(huì)上分發(fā)了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的宣傳手冊(cè)和相關(guān)資料，讓更多的人了解了輕紡城圍巾市場(chǎng)。
在市場(chǎng)“親商安商”的服務(wù)理念下，經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，不再守株待兔，而是主動(dòng)出擊。在銷售的淡季，主動(dòng)與城區(qū)各貿(mào)易公司、服裝企業(yè)進(jìn)行對(duì)接拜訪，了解客戶圍巾貿(mào)易的需求，提供客戶需要的產(chǎn)品，同時(shí)為下半年市場(chǎng)的訂單開拓良好的生產(chǎn)通道。
當(dāng)筆者來到領(lǐng)納門市部?jī)?nèi)時(shí)，剛好碰上正在忙著給圍巾縫貼標(biāo)簽的負(fù)責(zé)人牛總和他的搭檔。通過采訪，筆者了解到這批圍巾正是市區(qū)一家外貿(mào)公司訂購(gòu)的。
原來借著中國(guó)輕紡城圍巾市場(chǎng)（一期）的開業(yè)之際，亦憑著對(duì)輕紡城圍巾市場(chǎng)的信任和信心，諸暨市領(lǐng)纖精織廠跨出了大膽而又正確的一步，在圍巾市場(chǎng)內(nèi)開設(shè)門市部——領(lǐng)納。諸暨市的領(lǐng)纖精織廠創(chuàng)建于2000年，以生產(chǎn)各類純羊絨、絲羊絨、全羊毛等中高檔披肩、圍巾為主。憑重合同守信用講質(zhì)量，與客戶之間用心交流，滿足客戶的需求，產(chǎn)品一直遠(yuǎn)銷日本、歐洲等國(guó)家。
之前一直以接收外貿(mào)公司訂單生產(chǎn)為主的工廠也開始在圍巾市場(chǎng)門市部?jī)?nèi)批發(fā)兼零售。“領(lǐng)納”的負(fù)責(zé)人?？偪春幂p紡城圍巾市場(chǎng)并親自坐鎮(zhèn)，憑借不急不躁的性情，對(duì)客戶用心的服務(wù)以及質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，去年通過參加春秋兩季紡博會(huì)，還接到了來自寧波、上海以及紹興本地外貿(mào)公司的訂單，全年銷售總額也達(dá)到了500萬左右的好成績(jī)?！半m然今年總體形勢(shì)不咋的，但是做生意的不能急，不管單子的大小，我們都要用心對(duì)待，在滿足客戶要求的同時(shí)進(jìn)一步改善自身才是最重要的。我相信我的決定不會(huì)錯(cuò)，圍巾市場(chǎng)不僅解決了我們的后顧之憂，而且還給我們生產(chǎn)商開通了另一個(gè)銷售渠道。我有信心，我看好它?！薄邦I(lǐng)納”的負(fù)責(zé)人?？倢?duì)筆者說。
隨著市場(chǎng)招商隆市工作的不斷推進(jìn)，中國(guó)輕紡城圍巾市場(chǎng)將集國(guó)際圍巾采購(gòu)中心、展示中心、資訊服務(wù)中心和創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心于一體，在給經(jīng)營(yíng)戶們提供良好貿(mào)易平臺(tái)的同時(shí)，通過親民化的管理模式，真正成為一個(gè)名副其實(shí)的“國(guó)際圍巾市場(chǎng)”。
?。ㄖ烀?文 陳偉 攝）
