內(nèi)地市場商機(jī)處處，不少香港品牌已北上拓展，力爭在內(nèi)銷市場開辟新天地。但內(nèi)地市場充滿挑戰(zhàn)，必須在策略、銷售渠道、知識產(chǎn)權(quán)、營運(yùn)管理上步步為營，小心部署。

　　日前，多位業(yè)內(nèi)專家及品牌代表出席品牌智勝研討會，從多角度分析品牌內(nèi)銷策略及分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助港商進(jìn)軍內(nèi)銷市場。

　　工業(yè)貿(mào)易署助理署長蘇碧珊表示，近年內(nèi)地積極推動內(nèi)需及產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，吸引不少港商北上投資，但由于內(nèi)地營運(yùn)、消費(fèi)取向不同，加上知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展未完善，令香港中小企望而卻步。

　　她坦言，內(nèi)地市場并不容易打開，但打開后卻是一片新天地。她繼稱，為協(xié)助香港企業(yè)發(fā)展品牌、升級轉(zhuǎn)型及拓展內(nèi)銷市場，香港特區(qū)政府于今年6月推出一項(xiàng)10億元專項(xiàng)基金(BUD)，包括向個(gè)別企業(yè)提供資助的企業(yè)支援計(jì)劃，以及向非分配利潤組織提供資助的機(jī)構(gòu)支援計(jì)劃，希望業(yè)界多加善用。

　　某律師行管理合伙人湯達(dá)熙坦言，在內(nèi)地注冊商標(biāo)，本質(zhì)是防御性多于反擊性，但不予理會，任人抄襲，便一定不能起步。

　　他指出，內(nèi)地采用“在先申請”原則，即先到先得，故建議港商申請前進(jìn)行可注性調(diào)查，了解有否被人先作申請，避免損失前期投入的精力、人力、財(cái)力。

　　另要留意，內(nèi)地有自己一套商品注冊分類，除大類外又有細(xì)分類，業(yè)界必須逐一仔細(xì)考慮，以免遺漏，最終不獲保障。產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地市場，必須決定是推向單一地區(qū)、一個(gè)區(qū)域、數(shù)個(gè)區(qū)域，還是全國市場。

　　有企業(yè)代表表示，現(xiàn)時(shí)分銷渠道眾多，他們頗在意利潤及周轉(zhuǎn)率，追求銷量、地位，最好能覆蓋區(qū)域和有競爭力的價(jià)格。銷售渠道有多種經(jīng)營方式，業(yè)界可按自己需要，物色合作伙伴建立。

　　筆者認(rèn)為，對于如何快速物色當(dāng)?shù)睾献骰锇?，與會專家建議，最直接的方法，是找當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會，也可透過論壇、展會，或通過產(chǎn)品零售點(diǎn)進(jìn)貨渠道，順藤摸瓜。

　　其他如網(wǎng)路、微訊、同行介紹、商品集散地、批發(fā)市場等，都是可行方法。但在內(nèi)地從事分銷業(yè)務(wù)，企業(yè)除要了解相關(guān)法律環(huán)境，也要注意稅收、財(cái)務(wù)、合作方誠信、溝通成本等。

　　在筆者看來，香港制造及品牌效應(yīng)定有發(fā)展前景，在背靠內(nèi)地之余，也能推向世界市場。