壓力之年，鄭州女褲如何發(fā)展?8月15日，由河南省服裝協(xié)會(huì)組織的“鄭州女褲領(lǐng)袖峰會(huì)暨女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)”，在鄭州婭麗達(dá)服裝工業(yè)園舉行。業(yè)界專家學(xué)者和30位企業(yè)家代表會(huì)聚一堂，圍繞鄭州女褲的發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)驗(yàn)做法、困難和問題、未來發(fā)展進(jìn)行了深入探討。河南省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李國(guó)松出席會(huì)議并講話。
河南省服裝協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李剛說，此次會(huì)議是在市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到前所未有困難的情況下召開的。他希望通過領(lǐng)袖峰會(huì)，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，突破瓶頸，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持鄭州女褲持續(xù)健康發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)突圍不妨學(xué)習(xí)“李云龍”
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鄭州領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅服飾公司總經(jīng)理陳勇斌風(fēng)趣地說：“俗話說，風(fēng)暴來了，豬都會(huì)飛。前些年企業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，那是我們趕上了行業(yè)高速發(fā)展的好機(jī)會(huì)。服裝業(yè)的低成本時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在隨著面輔料價(jià)格的波動(dòng)，用工成本的上升，行業(yè)已進(jìn)入了高成本時(shí)代。這是考驗(yàn)企業(yè)真本事的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)‘寒冬突圍，彎道超車’，比拼技術(shù)和能力?！彼谩熬ㄎ?、強(qiáng)產(chǎn)品、拓渠道、抓終端”12個(gè)字概括了自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和做法。
“一談到鄭州女褲突圍就想到了李云龍。獨(dú)立團(tuán)被日本鬼子包圍，李云龍說獨(dú)立團(tuán)沒有突圍只有沖鋒!兩軍對(duì)壘勇者勝。”將市場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)，鄭州云頂逸陽服飾公司董事長(zhǎng)劉濤說，壓力之年，最重要的就是信心和勇氣。
3年前，在鄭州還看不到洋品牌，但現(xiàn)在洋品牌已經(jīng)開始進(jìn)軍二三線市場(chǎng);優(yōu)衣庫每年在華增加100家店。未來的競(jìng)爭(zhēng)在于產(chǎn)業(yè)渠道扁平化。劉濤認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)先做大后做強(qiáng)，這樣能具有規(guī)模效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)。
“逸陽的價(jià)值在哪里?我們是為他人創(chuàng)造幸福，以顧客滿意為競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，構(gòu)建和諧企業(yè)。不要先想著賺錢，應(yīng)該先為消費(fèi)者著想。優(yōu)衣庫能夠滿足消費(fèi)者的需要，平價(jià)、快速、時(shí)尚概念深入人心。逸陽要讓女同胞輕松美麗，讓美麗更簡(jiǎn)單，這就是價(jià)值。美邦、以純都在淇縣新亞加工，機(jī)器單產(chǎn)40條褲子，我們能做10條就不錯(cuò)。這是差距，也是潛力?！眲逍训刂赋?，“目前逸陽的速度不是慢了而是快了，發(fā)展速度需要控制。去年公司秋冬季訂單翻了一番，今年有庫存。企業(yè)家要控制欲望，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞?！?
同質(zhì)化嚴(yán)重癥結(jié)在“近親繁殖”
中國(guó)服裝行業(yè)財(cái)富教練、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)服裝行業(yè)顧問祝文欣說：“鄭州女褲的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?是價(jià)格、設(shè)計(jì)，還是營(yíng)銷?大家你抄我，我抄你，‘近親繁殖’，同質(zhì)化嚴(yán)重。我曾走訪過一些店面，見到女褲，一眼就能看出哪些是鄭州女褲，哪些是其他地方的女褲，相似度很高?！?/P>
洛陽浩洋服飾董事長(zhǎng)司馬杰說，河南服裝同質(zhì)化的癥結(jié)就在“近親繁殖”。同城中要有差異，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這對(duì)大家都有好處。洛陽在成本、面料、輔料方面較為落后，已成為服裝發(fā)展的“瓶頸”。
陳勇斌認(rèn)為，鄭州女褲同質(zhì)化嚴(yán)重，原因主要在面料。
鄭州晟宇服飾公司董事長(zhǎng)劉書平認(rèn)為：“鄭州女褲的短板是產(chǎn)業(yè)鏈。大家也想走差異化道路，超過廣州，但缺乏有特色且高檔的面輔料。這幾年，我們的產(chǎn)銷量以30%的速度遞增，但我們很困惑，就是一些面輔料很難解決。如果能把世界級(jí)面輔料引入鄭州，時(shí)尚信息、流行趨勢(shì)、資訊就都來了?！?/P>
鄭州旗幟品牌服飾研發(fā)中心總經(jīng)理宋瑞萍說：“10年來，鄭州服裝設(shè)計(jì)從原來的‘九成抄一成改’到現(xiàn)在‘九成原創(chuàng)一成改’，我們用自身的努力實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。我看到武漢、杭州商場(chǎng)里品牌褲子400~800元/條，商場(chǎng)都選鄭州的。鄭州女褲版型、工藝已形成了風(fēng)格?！?/P>
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵在創(chuàng)新
祝文欣說：“這次來鄭州我很吃驚!一是鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的規(guī)模起來了，二是大家都在研討品牌化、系列化，無論是做系列還是做單品。我們?cè)诂F(xiàn)有條件下能不能滿足市場(chǎng)需求?在能滿足的前提下，還要考慮別人是否也能滿足?這一點(diǎn)很關(guān)鍵，有哪些是你能滿足而別人暫時(shí)滿足不了的?我們要尋找企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。‘中國(guó)女褲看鄭州’，鄭州服裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?淇縣新亞機(jī)器單產(chǎn)40條，生產(chǎn)管理、工藝技術(shù)都有獨(dú)到的地方，我們很難模仿，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/P>
祝文欣認(rèn)為，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)：“我們創(chuàng)新向誰學(xué)，學(xué)什么?要了解百元褲業(yè)、九牧王、虎都的路是怎么走的，國(guó)外女褲是怎么做的?我們應(yīng)該學(xué)先進(jìn)、走正道。我們對(duì)新領(lǐng)域是不是作過探索?例如電子商務(wù)，對(duì)我們就是創(chuàng)新。沿著老地圖，找不到新大陸?！?/P>
利用網(wǎng)銷利器構(gòu)建高效供應(yīng)鏈
“逸陽從2011年下半年做網(wǎng)銷，今年目標(biāo)是5000萬元，3年做到1億元?！眲f，2010年淘寶服裝銷售1000多億元，成為淘寶網(wǎng)上的最大模塊，2011年2000多億元，計(jì)劃2014年做到5000億元?！罢f實(shí)話，我們做網(wǎng)銷也是逼出來的，因?yàn)橛刑嗟暮诘甏砦覀兊难澴?。網(wǎng)商和實(shí)體有沖突，但網(wǎng)銷好在價(jià)格便宜、成本低。我們應(yīng)該利用網(wǎng)銷利器，構(gòu)建高效供應(yīng)鏈?！?/P>
祝文欣說，2009年阿里巴巴電子商務(wù)服裝銷售做了近2000億元。雖然服裝板塊在阿里巴巴達(dá)到第一，但沒有服裝主流品牌。主流品牌一進(jìn)來，線下巨頭進(jìn)入，想提升業(yè)績(jī)很簡(jiǎn)單。如果能把全中國(guó)最厲害的零售商集中起來開會(huì)，向他們承諾折扣和代理商一樣，每人開3家專賣店、尋找兩個(gè)新客戶，算起來不得了。
李剛從戰(zhàn)略的高度提出：唱好鄭州女褲三臺(tái)大戲，推動(dòng)女褲產(chǎn)業(yè)升級(jí)。一是成立中國(guó)女褲研發(fā)基地;二是實(shí)施“中國(guó)女褲第一街”工程，讓鄭州女褲20~30個(gè)品牌進(jìn)入全國(guó)50個(gè)大城市的大商場(chǎng)，把“中國(guó)女褲第一街”開到巴黎、美國(guó);三是推動(dòng)實(shí)施“35”工程，即用三五年時(shí)間推動(dòng)年產(chǎn)千萬條女褲的企業(yè)，30~50家像夢(mèng)舒雅一樣的企業(yè)，三五百家像紐倫一樣的企業(yè)，讓鄭州女褲在鄭州鋪天蓋地，讓有女人的地方就有鄭州女褲。
