老品牌趕不上快時(shí)尚

　　“它們借著國(guó)內(nèi)時(shí)尚服飾剛起步而興起，曾經(jīng)嘗試轉(zhuǎn)型，但并未成功。隨著優(yōu)衣庫(kù)、H&M等快時(shí)尚進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些品牌繼續(xù)下滑的可能性將更大，2/3所謂的品牌都將會(huì)被淘汰?！币晃环b業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

　　現(xiàn)狀 曾經(jīng)的名牌現(xiàn)在100元兩件還有找

　　這邊廂推出低至1折的優(yōu)惠活動(dòng)，那邊廂也打出夏季大促銷。在北京路商圈，班尼路、佐丹奴、美特斯邦威等品牌服飾，特別是T恤已經(jīng)賣出了白菜價(jià)。記者在班尼路門店看到，一件T恤只需29.9元，而且款式不少，尺碼都全;美斯特邦威也有29元的T恤;佐丹路則可以99元購(gòu)得3件POLO衫。記者仔細(xì)查看一番發(fā)現(xiàn)，這些品牌即使價(jià)格較高的，一件T恤也就40-50元，像佐丹路大部分T恤都95元兩件。

　　“這些品牌的價(jià)格好像近10年都沒(méi)什么變化，甚至更便宜了?！睆那笆前嗄崧贩劢z的白領(lǐng)黃小姐對(duì)記者表示。不過(guò)即使價(jià)格便宜，黃小姐也不愿意再挑這些品牌，“以前覺(jué)得穿著班尼路有面子，但現(xiàn)在這個(gè)品牌賣得比小店還便宜，撞衫幾率高，都不敢穿上街了。”

　　記者注意到，目前上述品牌的T恤比例都較高，但吸引的客群再也不是當(dāng)初的80后或年輕一代，記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)反而是不少上了年紀(jì)的阿姨在選購(gòu)，“這里的衣服挺便宜的，而且上了年紀(jì)也不在乎款式，所以還挺喜歡來(lái)買衣服?！币晃辉谧舻ぢ愤x購(gòu)的阿姨對(duì)記者表示。

　　實(shí)際上，在北京路，該商圈一直是商家必爭(zhēng)之地，而且大多品牌喜歡在此開出旗艦店。記者了解到，佐丹奴、美特斯邦威、森馬等品牌在此也均是旗艦店。然而，這些作為品牌臉面的門店現(xiàn)在卻成為了折扣場(chǎng)。

　　記者在美特斯邦威的門店看到，其店內(nèi)的門面已經(jīng)一分為二，折扣商品放到了門口最顯眼的地方，分別以39元、69元與99元把促銷品分門別類，另一半則放了不參加打折的新品。但記者逛了一圈發(fā)現(xiàn)，在這家位于北京路的旗艦店中，美特斯邦威除了在一樓進(jìn)門處擺設(shè)了少量新品外，場(chǎng)內(nèi)商品幾乎都打折出售，且大部分都在5折左右。在S&K(生活幾何)也遇到了同樣的情況，其女裝新品僅兩個(gè)貨架，門店其他地方均在銷售打折品。

　　班尼路、佐丹奴的專賣店內(nèi)同樣飄揚(yáng)著紅色的折扣信息，銷售員在場(chǎng)內(nèi)喊著各種促銷口號(hào)，新品均被落在一角。

　　業(yè)績(jī) 佐丹奴上半年內(nèi)地業(yè)績(jī)大降46.94%

　　門店的情況往往會(huì)在財(cái)報(bào)中有所反映。根據(jù)最新中報(bào)，班尼路、佐丹奴、森馬等業(yè)績(jī)紛紛出現(xiàn)下滑。其中，森馬服飾表現(xiàn)最差，其營(yíng)業(yè)收入跌16.54%，凈利潤(rùn)大跌43.22%，分別至25.11億元和2.48億元。森馬服飾坦言，業(yè)績(jī)下滑是由于宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、服裝需求增長(zhǎng)緩慢所致，加上國(guó)際服裝品牌與國(guó)內(nèi)服裝新品牌的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇所致。另一方面，其存貨跌價(jià)準(zhǔn)備增多，終端渠道成本及人工成本上漲，也增加了經(jīng)營(yíng)成本。

　　此外，曾經(jīng)紅遍大江南北的“洋品牌”佐丹奴、班尼路在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不好受。佐丹奴披露的半年報(bào)顯示，雖然其整體銷售額有增長(zhǎng)，但作為最大的市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)地的銷售額卻同比下滑了4%，至9.18億港元，撇除匯率影響后，同比下降了6%。經(jīng)營(yíng)溢利降至7800萬(wàn)港元，同比大降46.94%，是目前佐丹奴經(jīng)營(yíng)的三個(gè)大區(qū)中表現(xiàn)最差的。

　　而擁有班尼路、S&K、I.P.Zone (互動(dòng)地帶)等多個(gè)品牌的德永佳集團(tuán)2012財(cái)報(bào)也顯示，營(yíng)業(yè)收入為137.7億港元，同比增長(zhǎng)16%，但凈利潤(rùn)9.3億港元，下滑了18%。德永佳稱，由于中國(guó)內(nèi)需放緩，加上盈利率受部分競(jìng)爭(zhēng)者提供大額價(jià)格折扣而受到影響。其毛利率已經(jīng)下跌了2.3%，至44.8%。記者注意到，該毛利率是德永佳集團(tuán)近5年來(lái)的最低水平，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也跌至了1.57億港元，也屬5年以來(lái)的最低水平。

　　此外，曾風(fēng)靡一時(shí)的Esprit也風(fēng)光不再，其已在近日宣布確定關(guān)閉80家虧損店鋪，其中15家位于亞太區(qū)。目前，該品牌在上海的旗艦店已經(jīng)關(guān)門。相關(guān)資料顯示，Esprit母公司思捷環(huán)球盈利能力連續(xù)三年下滑，3年間股價(jià)跌幅超過(guò)90%。

　　雖然在業(yè)績(jī)上看，美邦服飾表現(xiàn)仍算較好，但其上半年毛利率也下降了0.88%。同時(shí)庫(kù)存商品高企，達(dá)17.58億元，跌價(jià)準(zhǔn)備4796萬(wàn)元。

　　探因

　　線上：網(wǎng)購(gòu)平價(jià)T恤正影響價(jià)格體系

　　網(wǎng)購(gòu)的力量正在沖擊這些零售商。“現(xiàn)在以凡客為首，T恤的價(jià)格已經(jīng)降至了29元，加上T恤的差異性不大，在哪里買都一樣，也導(dǎo)致了擁有實(shí)體店的品牌要低價(jià)兜售T恤?！庇袠I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“但從另一個(gè)角度考慮，品牌定價(jià)太低也會(huì)影響品牌的美譽(yù)度，最后導(dǎo)致價(jià)格定位進(jìn)退兩難?！庇浾咦咴L時(shí)就注意到，雖然快時(shí)尚如優(yōu)衣庫(kù)在T恤方面也很強(qiáng)，經(jīng)常與消費(fèi)者熟悉的動(dòng)漫人物合作推出新品，但與班尼路、佐丹奴等品牌相比，其可選擇的品類要多得多，而且雖然T恤的定價(jià)也不高，但服裝的平均價(jià)格在200元左右，如褲子售價(jià)249元，不乏售價(jià)599元、699元的高價(jià)服裝。

　　其實(shí)，在服裝品類上，森馬等并不如這些國(guó)際快時(shí)尚。資料顯示，目前森馬的產(chǎn)品以T恤、褲類為主，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計(jì)66.93%?！斑@些服裝品牌都以生產(chǎn)為核心，以‘推式’加大代理商、經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力在銷售，這與以‘拉式’的模式不同，后者以銷售為核心，不會(huì)大量生產(chǎn)，在門店內(nèi)每件服裝都只有幾件，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)潮流?！焙鷮氫摫硎尽?/P>

　　線下：快時(shí)尚搶占市場(chǎng)

　　“十年前，國(guó)人對(duì)時(shí)尚的理解還停留在初級(jí)階段，美邦、森馬這些品牌被看做是‘名牌’，但現(xiàn)在對(duì)時(shí)尚的認(rèn)識(shí)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化了?！辟Y深鞋服專家胡寶鋼對(duì)記者表示，現(xiàn)在年輕人喜歡的款式已經(jīng)不再僅僅是T恤，韓流、日系風(fēng)、歐美風(fēng)……消費(fèi)者喜歡的潮流正不斷、快速地更新，這些品牌并沒(méi)有追上“潮流”，變化太少。相較之下，近年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M正以更加貼近消費(fèi)者喜好的強(qiáng)項(xiàng)搶占市場(chǎng)，而且還紛紛宣布將加快進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以優(yōu)衣庫(kù)為例，自2009年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)，其目前已經(jīng)有6家店，在華南區(qū)擁有23家店，其在北京路的首店去年底還擴(kuò)大了近1倍的經(jīng)營(yíng)面積。資料顯示，中國(guó)已經(jīng)成為優(yōu)衣庫(kù)最大的海外市場(chǎng)，截至8月，中國(guó)門店達(dá)175家。其最新季度報(bào)告顯示，優(yōu)衣庫(kù)70%的國(guó)際市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)和48%的總盈利增長(zhǎng)幾乎全部來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。旗下?lián)碛衂ARA、Massimo Dutti、Bershka、Pull&Bear等品牌的西班牙服裝零售商Inditex集團(tuán)主席也表示，中國(guó)尤其具有強(qiáng)大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，將加大對(duì)華投資。該集團(tuán)去年年報(bào)稱，今年將在中國(guó)新增150家店，并在今日推出快時(shí)尚ZARA網(wǎng)上商店。