近期，步特(國(guó)際)體育用品有限公司旗下的步特BUTE以創(chuàng)新的姿態(tài)出現(xiàn)在業(yè)界和消費(fèi)者面前，毫不避諱其進(jìn)軍三線城市運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的決心。該公司總裁蔡其翁表示，全新的時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)服飾品牌步特BUTE將全力打造讓合作伙伴贏利、讓消費(fèi)者滿意的品牌。

　　打造時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)潮牌

　　步特公司總裁蔡其翁認(rèn)為，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)份額正在逐漸萎縮，利潤(rùn)也在下滑，休閑時(shí)尚裝有可能成為突破點(diǎn)。因此BUTE步特在品牌創(chuàng)立伊始，就將眼光瞄準(zhǔn)了休閑時(shí)尚市場(chǎng)，鎖定年輕潮人為消費(fèi)群體。

　　BUTE步特品牌將消費(fèi)者的年齡層設(shè)定在22-28歲之間，輔助年齡層設(shè)定在18-22歲、28-32歲。他們渾身散發(fā)著青春氣息，思維活躍，充滿個(gè)性，前衛(wèi)時(shí)尚，包括具有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生、自由職業(yè)者、公司職員、廣告業(yè)或娛樂(lè)業(yè)從業(yè)者等人群。他們對(duì)工作充滿探索的激情，又喜歡運(yùn)動(dòng)，會(huì)享受生活，比如喜歡旅游、爬山的休閑族;喜歡穿牛仔服飾的牛仔族;講究服飾搭配的舞廳族;喜歡網(wǎng)球、高爾夫等球類(lèi)運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)族;喜歡簡(jiǎn)單、輕松打扮的學(xué)生族;喜歡體驗(yàn)不一樣的假日穿著的上班族。

　　步特BUTE的定位是時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)品牌，品牌口號(hào)為“愛(ài)生活?lèi)?ài)步特”，系列運(yùn)動(dòng)休閑服飾品類(lèi)包括步特男裝、T恤、運(yùn)動(dòng)服裝、女裝、童裝、泳裝、內(nèi)衣睡衣、防水服、帽、襪、手套(服裝)、領(lǐng)帶。目前主要是男裝和女裝，比例各占50%。步特BUTE品牌以不斷創(chuàng)新和變化來(lái)展現(xiàn)服飾的流行和前衛(wèi)，將市場(chǎng)定位為年輕化、時(shí)尚化的中等價(jià)位潮牌服裝。

　　蔡其翁分析，現(xiàn)代人越來(lái)越注重休閑文化和日常鍛煉，“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化、休閑化”的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。人們即便穿著運(yùn)動(dòng)服裝等，也越來(lái)越注重美觀、注重個(gè)性。因此，公司會(huì)把步特BUTE塑造成一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑和時(shí)尚潮流兼具的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，為每一位熱愛(ài)生命、推崇時(shí)尚生活方式的人提供可靠、豐富的服飾產(chǎn)品。

　　進(jìn)軍三線城市

　　據(jù)介紹，步特BUTE品牌于2010年在中國(guó)國(guó)家商標(biāo)總局注冊(cè)后，積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以區(qū)域分銷(xiāo)合作為主要經(jīng)營(yíng)模式，以服務(wù)配件類(lèi)授權(quán)運(yùn)作為輔助模式，在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還致力于拓展國(guó)外市場(chǎng)。

　　步特的團(tuán)隊(duì)以“智慧、責(zé)任、創(chuàng)造”為核心價(jià)值觀，十分注重企業(yè)文化的建設(shè)和團(tuán)隊(duì)的打造，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理、渠道分銷(xiāo)管理為一體，并努力創(chuàng)新，充分挖掘細(xì)分市場(chǎng)。

　　蔡其翁說(shuō)，“國(guó)內(nèi)外一、二線同類(lèi)品牌已經(jīng)有較高的品牌知名度和相對(duì)完善的渠道體系，但中國(guó)市場(chǎng)很大，零售業(yè)態(tài)也很豐富，每個(gè)層次的消費(fèi)群體都有，留給我們發(fā)展運(yùn)作的空間還是很大的?！?/P>

　　今年，步特BUTE品牌將大力發(fā)展網(wǎng)購(gòu)，啟動(dòng)全國(guó)招商，全面進(jìn)軍三線城市休閑時(shí)尚服裝市場(chǎng)，擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年將再擴(kuò)全國(guó)20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要為街邊專(zhuān)賣(mài)店。通過(guò)在線上線下渠道，將步特BUTE品牌全面推廣開(kāi)來(lái)。

　　運(yùn)營(yíng)好一個(gè)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，沒(méi)那么簡(jiǎn)單，需要重新梳理產(chǎn)品體系、渠道客戶、終端模式等，甚至需要調(diào)整公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈。蔡其翁透露，步特(國(guó)際)體育用品有限公司一直在做相關(guān)品牌戰(zhàn)略定位、整合，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的提升等工作。雖然將市場(chǎng)定位為三線城市，但現(xiàn)在的服裝尤其是潮牌服裝，都體現(xiàn)了快時(shí)尚的特點(diǎn)，同樣需要到頂尖發(fā)布會(huì)上獲得最新的流行資訊，需要在時(shí)尚潮流中先人一步。所以，步特的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)捕捉國(guó)際流行趨勢(shì)，并經(jīng)常深入市場(chǎng)調(diào)查，以保證不斷推出時(shí)尚新款，滿足消費(fèi)群體的需求。

　　先行試水電子商務(wù)

　　近兩年服裝網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)增速很快，尤其是中西部地區(qū)網(wǎng)購(gòu)增速已超過(guò)東部沿海地區(qū)，尤其是湖南、河北、河南等地網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超北京、上海等一線市場(chǎng)。一些在線下市場(chǎng)相對(duì)弱小的品牌，依靠在網(wǎng)絡(luò)渠道的巨大成功，已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)品牌形成了巨大沖擊。

　　“所以，作為一個(gè)新品牌，我們完全可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式，讓目標(biāo)消費(fèi)者能更快地得到新品的訊息，選購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)店鋪也可以幫助原先不熟悉的消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌，樹(shù)立步特BUTE的品牌形象，建立更廣泛的粉絲群體。并可迅速了解消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)品牌的快速反應(yīng)。網(wǎng)站平臺(tái)不是簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)，而是凝聚目標(biāo)消費(fèi)者的管理平臺(tái)。”蔡其翁說(shuō)。

　　在借助網(wǎng)絡(luò)終端，通過(guò)產(chǎn)品拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離之后，步特BUTE會(huì)推進(jìn)線下終端建設(shè)，吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商，拓展全國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃、全新的產(chǎn)品陳列以及流行趨勢(shì)的指導(dǎo)，不斷完善的訂貨模式幫助全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商、代理商更好地發(fā)展，也為品牌的發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

　　“此外更重要的是培育品牌文化，提升消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知度、認(rèn)同感、忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在賣(mài)衣服，更重要的是賣(mài)文化，需要通過(guò)產(chǎn)品、終端等各個(gè)環(huán)節(jié)去營(yíng)造一種崇尚時(shí)尚休閑生活的文化理念。未來(lái)，步特BUTE將不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，培育品牌文化，優(yōu)化終端模式?！辈唐湮瘫硎?。