來(lái)自溫州的李老板這樣講，讓人一時(shí)間有點(diǎn)費(fèi)解。畢竟企業(yè)若不接訂單，肯定撐不下去，而要按時(shí)完成訂單，需要大量工人。在李老板的算盤(pán)中，招工的成本比一些訂單的利潤(rùn)還要多，因?yàn)椴荒軐?duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作出準(zhǔn)確判斷，他不敢冒險(xiǎn)。不招工，一些新的訂單自然沒(méi)辦法接，李老板現(xiàn)下能做的就是盡量維持住一些大的老客戶(hù)。

　　與從事制鞋業(yè)的李老板不同，以服裝出口為主的王老板在大幅裁員的同時(shí)把訂單轉(zhuǎn)向孟加拉，他幾年前買(mǎi)下的辦公大廈現(xiàn)在有相當(dāng)一部分用于出租，“比養(yǎng)員工合算”。

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，企業(yè)老板們的賬本中，員工都是重要“賬目”?！案揪筒皇鞘裁疵窆せ?，你看吧，今年年底或者明年年初大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民工將再次面臨找不到工作，尤其是東部沿海地區(qū)。”王先生作出這樣的判斷。

　　變異的訂單

　　李老板的制鞋工廠目前有工人1000人左右，去年裁掉了一部分，大概200人。

　　“現(xiàn)在一個(gè)最普通工人的工資也要3000元左右了。”他說(shuō)，“去年第四季度開(kāi)始，歐洲的訂單就開(kāi)始變差，歐洲市場(chǎng)對(duì)溫州的影響又尤其嚴(yán)重?！?/P>

　　“最近稍微好一些，但新增的訂單多為季節(jié)性訂單，衣服鞋子這些商品補(bǔ)庫(kù)存的因素很大。”李老板分析。

　　突然增加的訂單主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是歐美市場(chǎng)的季節(jié)性訂單，另外是海外市場(chǎng)的補(bǔ)單，“這些訂單數(shù)量跟過(guò)去比量都不大，但要求交貨的貨期都比較急?！?/P>

　　眼下，經(jīng)濟(jì)不景氣，客戶(hù)訂單減少，小額化趨勢(shì)日益明顯。在李老板的工廠，以前接到一個(gè)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的大訂單，企業(yè)可以安安心心做上一年才交貨，只要招工旺季時(shí)開(kāi)足馬力，淡季招不到工也不必發(fā)愁，可現(xiàn)在不一樣，客戶(hù)把一個(gè)大訂單“分解”成幾個(gè)小訂單派給工廠，有時(shí)一兩個(gè)月就必須交貨，周期短、要求高?！耙溃磿r(shí)交貨比成本消耗更重要，萬(wàn)一招不到工，這對(duì)企業(yè)將是致命的。”李老板說(shuō)。

　　與之矛盾的是，接到大訂單人手不夠又不敢招工。因?yàn)槟壳坝唵沃皇羌竟?jié)性回暖，歐美消費(fèi)力并沒(méi)有大幅回升趨勢(shì)。

　　如果現(xiàn)時(shí)招工，趕工之后勢(shì)必再次人員過(guò)剩，而新勞動(dòng)法規(guī)定裁員賠償金額甚高，大部分工廠都支付不起。

　　生產(chǎn)物料、周轉(zhuǎn)資金可以?xún)?chǔ)存，可人力資源是很難儲(chǔ)存的，人招滿(mǎn)了，萬(wàn)一接不到訂單，空養(yǎng)一個(gè)月工人，不少企業(yè)很快會(huì)垮掉。

　　“訂單變化如此之快，對(duì)人力資源鏈彈性供給提出了更高要求，可實(shí)際情況是，現(xiàn)有的勞動(dòng)力供應(yīng)模式還不夠靈活，跟不上訂單需求的變化?！崩罾习逭f(shuō)。

　　不愿招工

　　招工這件事也讓李老板頭疼不已。

　　前不久，工廠接了一個(gè)300萬(wàn)美元的訂單?！罢麄€(gè)訂單的利潤(rùn)在100萬(wàn)元，要想按時(shí)交貨，我要再開(kāi)幾條生產(chǎn)線，幾十個(gè)工人。但我算了一下，30個(gè)工人，每個(gè)人每年的平均薪水是5萬(wàn)~6萬(wàn)，因?yàn)橛懈鞣N保險(xiǎn)等等，一年就是150萬(wàn)~180萬(wàn)。勞動(dòng)合同法規(guī)定，簽訂的合同至少是2年，這樣這些工人的成本兩年就要300萬(wàn)~400萬(wàn)?！崩罾习逭f(shuō)，“能接到這樣單子幾率并不大，我寧愿放棄也不想為此而去招工?！?/P>

　　在他看來(lái)，培訓(xùn)一名工人至少3個(gè)月，包括薪酬、培訓(xùn)費(fèi)用、不良品損耗等在內(nèi)，成本相當(dāng)于1名員工5個(gè)月的工資，大約1.2萬(wàn)元。“但測(cè)算下來(lái)，1名受訓(xùn)的新員工為企業(yè)帶來(lái)的效益，在其受訓(xùn)的第1、2、3個(gè)月，分別相當(dāng)于1名老員工的50%~60%、80%和100%?！彼姓J(rèn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是有益之舉，“但是現(xiàn)在的形勢(shì)實(shí)在看不清楚，不可能一直養(yǎng)著這么多人?！?/P>

　　最近，一位大學(xué)教師出身的民營(yíng)老板一篇文章《當(dāng)下千萬(wàn)別再招人》引起了很多民營(yíng)企業(yè)家的共鳴。

　　李老板也看過(guò)這篇文章，他說(shuō)：“保護(hù)工人的利益并沒(méi)有錯(cuò)，但自從《勞動(dòng)合同法》出臺(tái)后，企業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)，一部《勞動(dòng)合同法》把兩者徹底對(duì)立了起來(lái)?！?/P>

　　“我現(xiàn)在經(jīng)常對(duì)我工廠的職業(yè)經(jīng)理人和中層管理者講，千萬(wàn)不要隱藏和試圖掩蓋任何的情緒和矛盾，1000多人的工廠其實(shí)挺難管理的，有時(shí)候職業(yè)經(jīng)理人又試圖掩蓋工人的情緒，這樣積累下來(lái)會(huì)釀成更大的矛盾。我們現(xiàn)在真是有點(diǎn)被告怕了?！彼f(shuō)，“只要是工人去告你，一告一個(gè)準(zhǔn)兒，不僅會(huì)賠償損失，還要惹來(lái)更大的麻煩?！?/P>

　　除去成本因素，李老板的工廠一再壓縮員工人數(shù)，不再招工的另一個(gè)原因是人越多工廠越難管理?！懊總€(gè)人的想法都不同，現(xiàn)在的工人和10年、20年前差別很大，想法多，而且動(dòng)不動(dòng)就會(huì)告你?！崩罾习逭f(shuō)。

　　企業(yè)對(duì)策

　　“我現(xiàn)在就是盡量留住一些大客戶(hù)，大訂單，即使干不出來(lái)，賠錢(qián)也先留住。”李老板說(shuō)，“我在深圳那邊也設(shè)立了辦事處，專(zhuān)門(mén)接單用的。培養(yǎng)一些大客戶(hù)，將來(lái)轉(zhuǎn)到內(nèi)地或者越南、孟加拉這些工廠。”

　　不過(guò)，現(xiàn)在制鞋類(lèi)的企業(yè)還不太好轉(zhuǎn)移，因?yàn)楣ば虮确b要復(fù)雜很多，其他地方的配套也還跟不上，如果加上物流等成本，轉(zhuǎn)移與在溫州做成本差不太多。但李老板判斷，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看企業(yè)肯定要轉(zhuǎn)移出去的。

　　“我們現(xiàn)在幾乎變成貿(mào)易公司，工廠會(huì)一再壓縮的?！彼f(shuō)。大多數(shù)公司都選擇不開(kāi)工或少開(kāi)工，寧愿將訂單轉(zhuǎn)包給內(nèi)地其他工廠。

　　以服裝出口為主的王老板則已經(jīng)把訂單全部轉(zhuǎn)向孟加拉，“服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有那么復(fù)雜，轉(zhuǎn)移起來(lái)更容易些。我們?cè)诮K的公司以接單為主，慢慢地我會(huì)砍掉工廠?！彼ツ瓴玫袅巳种坏膯T工，“這個(gè)大廈是我?guī)啄昵百I(mǎi)下來(lái)的，砍掉員工，空出來(lái)的幾層出租了，現(xiàn)在租金高得很，比我養(yǎng)那么多員工劃算多了。”他說(shuō)。

　　另一方面，就是在現(xiàn)有員工的管理上做文章。

　　“員工是財(cái)富，分配機(jī)制必須‘個(gè)性化’，”李老板說(shuō)，“1個(gè)人能完成3道工序，能同時(shí)開(kāi)3臺(tái)機(jī)車(chē)，就不能用傳統(tǒng)的計(jì)時(shí)制、計(jì)件制來(lái)算薪，他的收入就應(yīng)該與普通員工拉開(kāi)，從今年開(kāi)始，公司提出‘拿多少工資，員工自個(gè)說(shuō)了算’，讓員工綜合自己掌握的技能和所在崗位給出一個(gè)價(jià)位。我們有些多面手的員工月收入就能達(dá)到6000多元，比一般員工高30%~40%。”