元旦假期，北京各大商圈線下零售商紛紛打出誘人的折扣力度，希望通過這個小長假將消費者拉回來，重新鞏固商場年底大促銷中的主場地位。
除了用大促銷守住自己的固有陣地，線下零售商還主動出擊，“觸網(wǎng)”加快布局線上渠道，到電商的“主場”去搶用戶，一場電商與傳統(tǒng)零售的戰(zhàn)爭正在打響。
今年以來，新世界百貨、百盛等內(nèi)外資零售巨頭均大舉進(jìn)軍線上渠道。最為高調(diào)的恐怕要屬萬達(dá)集團(tuán)。萬達(dá)集團(tuán)的董事長王健林甚至與馬云訂下億元賭局，“2020年，如果電商在中國零售市場份額占到50%，我給馬云一個億。如果沒到，他還我一個億?！?
銀泰百貨是最早開始電子商務(wù)的線下零售商，銀泰網(wǎng)早在2010年10月即已上線，經(jīng)營商品包括服裝、箱包、鞋帽、配飾、化妝品、珠寶、奢侈品等400多個品牌、10萬多件單品，并共享其母公司的供應(yīng)商資源。2012年12月18日，上海徐家匯商圈旗下獨立B2C網(wǎng)站徐家匯商城正式上線運營，商城定位為時尚綜合類高端百貨網(wǎng)絡(luò)商城。
據(jù)了解，王府井百貨在北京地區(qū)建立了集團(tuán)的采購中心，對全國性的品牌進(jìn)行統(tǒng)一采購，將線下的品牌資源共享到線上。王府井網(wǎng)上商城的經(jīng)營模式為自采+線下商品線上自營+聯(lián)營，并倚重采購部門，通過買手制來完成商品供應(yīng)。
從王府井百貨和徐家匯商城的線上戰(zhàn)略可以看出傳統(tǒng)零售商觸網(wǎng)正是充分利用了自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。相對于電商企業(yè)，這恐怕是最有力的殺手锏了。
海瀾新品牌走工廠店路線
日前，海瀾集團(tuán)旗下服飾連鎖新品牌“百衣百順”專賣店正式營業(yè)。這個占地1500平方米的超大品牌男裝平價工廠連鎖店，是海瀾集團(tuán)繼成功打響“海瀾之家”、“愛居兔”之后，推出的又一個針對大眾零售市場的服飾連鎖品牌。
“百衣百順”摒棄了男裝品牌高品質(zhì)必然高價格的傳統(tǒng)，從工廠直接到專賣店，沒有中間環(huán)節(jié)，所以價格實惠，可以最大限度讓利給消費者。同時，克服了傳統(tǒng)男裝品牌門店面積小、產(chǎn)品少的缺陷，店鋪面積大，服飾品類齊全，消費者的選擇余地多，真正為消費者帶來質(zhì)優(yōu)價廉的海量男裝產(chǎn)品。
多年來，海瀾集團(tuán)一直立足于服裝主業(yè)，實施多品牌經(jīng)營策略，從引進(jìn)國際高端品牌，到自創(chuàng)大眾零售品牌，細(xì)分不同層次的消費市場，取得豐碩成果。近年來，集團(tuán)積極探尋轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，不再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加產(chǎn)量，而是緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——產(chǎn)品設(shè)計和零售體系，以兩端為中心，在中間做標(biāo)準(zhǔn)，整合各種資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，向“啞鈴形”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。去年，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣的情況下，企業(yè)預(yù)計仍將實現(xiàn)30%左右的增長。據(jù)介紹，春節(jié)前，“百衣百順”蘇州、西安連鎖店也將正式營業(yè)，預(yù)計今年全國連鎖店將開滿20家，到2015年爭取實現(xiàn)銷售10億元。
地鐵帶動商圈新機(jī)遇
6號線、8號線二期南段、9號線和10號線二期4條新線于2012年底已開通，讓地鐵商業(yè)的發(fā)展再一次被寄予厚望。新線開通后，6號線的朝青商圈、10號線二期的四季青商圈、十里河商圈等地都將迎來新的商機(jī)。最新數(shù)據(jù)顯示，這些新線在過去一周共運送乘客超過千萬人次，為京城各大商場帶來了不少新客流。不過從目前來看，地鐵剛剛開通，周邊商場盡管迎來交通利好現(xiàn)象，但人流的增加并未完全轉(zhuǎn)換成消費。除了連接地鐵入口的樓層有效客流增加明顯外，其余樓層依舊存在消費者稀疏的問題。如何把大量人流轉(zhuǎn)化成有效客流，仍是這些商場未解的難題。
以朝陽大悅城為例，為迎接地鐵開通可謂費盡心思。從地鐵廣告的投放到大型景觀的展示，無一不體現(xiàn)出朝陽大悅城希望借助地鐵開通打一場翻身戰(zhàn)的決心。朝陽大悅城在2012年11月底就舉辦了大型景觀亮燈儀式。景觀以“開往春天的地下鐵”為題，著重體現(xiàn)了地鐵元素。只要消費者搭乘地鐵6號線到青年路，就可以和幾米的繪本人物一起發(fā)揮想象力，走進(jìn)一個異乎尋常的歡樂世界。去年12月31日舉辦“跨年狂歡派對”，同時通過抽獎、贈禮、打折等活動吸引顧客眼球，意在吸引顧客乘地鐵逛街。
英零售商Argos借勢海爾平臺
日前，海爾聯(lián)合英國零售商Argos建立的“日日順樂家”在線商城已經(jīng)停止運營，同時，雙方全面起用以Argos為品牌的“愛顧商城”。據(jù)悉，原日日順樂家商城主要倚靠海爾旗下日日順的品牌，而“愛顧商城”則全面啟用英國Argos品牌，這意味著，Argos這家英國零售巨頭正式開始滲透中國零售市場。愛顧商城主要覆蓋了服飾鞋帽、家居、母嬰、美妝、家電、3C等多個品類，同時上線了“樂高”和“海爾”兩個旗艦店，其中海爾旗艦店將直接跳轉(zhuǎn)到海爾旗下的“海爾商城”。
據(jù)了解，愛顧商城采用線上線下結(jié)合的銷售方式，除了線上商城，還布局了線下實體店。目前，愛顧商城僅在上海地區(qū)設(shè)有門店。海爾于2010年9月與英國家悅采購集團(tuán)(HomeRetailGroup)旗下Argos聯(lián)手推出了家居購物平臺——日日順樂家，以“商品目錄+網(wǎng)上商城+實體店”為主要模式。2011年10月，海爾與家悅采購建立了合資公司，以Argos品牌發(fā)展大陸多渠道百貨零售業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年與海爾的合作和摸索，Argos開始正式啟用自己的品牌，與此相應(yīng)，海爾的“日日順樂家”品牌也隨之終結(jié)。
國美轉(zhuǎn)打“百貨”牌
2013年伊始，備受關(guān)注的3C電商在2012年的銷售數(shù)據(jù)紛紛出爐。天貓商城近日公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年1月~11月，3C網(wǎng)購市場增長迅速，大家電產(chǎn)品銷售額同比增長168%，小家電產(chǎn)品同比增長155%，手機(jī)、電腦的同比增長則超過了兩倍以上。一二級市場的3C銷售渠道正在發(fā)生巨變，傳統(tǒng)連鎖賣場蘇寧已用“蘇寧易購”使出新招，近日國美的“2013年~2015年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”也終于揭開面紗。據(jù)了解，國美的新戰(zhàn)略中去掉了“電器”二字，新更名的“國美在線”涉及的行業(yè)將包括家具、家紡、母嬰、文化、體育、戶外以及健康醫(yī)療等諸多方面。國美希望其電商平臺可以在未來2年~3年內(nèi)占到銷售額的20%到30%，并能夠“反哺”實體店，實體店線下的采購能夠支持電商的發(fā)展，形成符合各自成本的贏利結(jié)構(gòu)。
