展望2013年，不可否認(rèn)，內(nèi)衣市場仍是針織行業(yè)中最具消費潛力的市場，也是需求最強勁的一塊。隨著內(nèi)衣市場逐漸細(xì)分，內(nèi)衣按照需求主要分為文胸、內(nèi)褲、家居服、保暖內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣六大類。其中文胸占據(jù)了內(nèi)衣消費的60%，是內(nèi)衣的重中之重。如何挖掘這一新興的黃金市場?近幾年，國內(nèi)外的內(nèi)衣品牌都在不斷“向上走”，很多企業(yè)開始進軍中高端市場。從這些企業(yè)目前高端化發(fā)展的情況來看，有相對較為成功的案例，也有失敗的案例。業(yè)界如何看待內(nèi)衣品牌高端化?未來前景又如何?
新聞回放
Victoria’s Secret(維多利亞的秘密)，一個令全球女性瘋狂追逐的內(nèi)衣品牌，而每年的維多利亞的秘密內(nèi)衣發(fā)布會又是時尚女性的風(fēng)尚標(biāo)。Fantasy Bra(夢幻胸罩)是維多利亞的秘密每年都會推出的天價文胸。維多利亞的秘密夢幻文胸誕生于1996年，在2000年達(dá)到浮夸頂峰，此款文胸布滿各種手工切割的寶石，由1300顆價值300克拉的鉆石及泰國紅寶石鑲嵌而成，最終以1500萬美元的價格售出。
維多利亞的秘密推出的“天價文胸”引發(fā)了內(nèi)衣品牌的高端化熱潮。2012年4月26日晚，澳門·威尼斯人內(nèi)上演了震撼人心的一幕，來自意大利的頂級內(nèi)衣品牌以及英國的高端內(nèi)衣品牌 Kinloch Anderson(金·安德森)、Verdissima(范迪絲瑪)、Verde veronica(弗德·維羅妮卡)、Lady Luck(幸運女神)、LISCA(俐斯卡)、ChasneyBeauty(澳利亞)空降澳門，聯(lián)合完美地展現(xiàn)了2012亞洲高端品牌內(nèi)衣的風(fēng)尚影響力。
本次活動是上海高端品牌內(nèi)衣展組委會繼2011年上?！S浦江豪華游輪內(nèi)衣秀、年度內(nèi)衣大片“再見，上海灘”之后重磅出擊的又一力作。展會重點面向國內(nèi)外高端品牌內(nèi)衣企業(yè)，開創(chuàng)高端品牌內(nèi)衣服務(wù)平臺，從品牌發(fā)展理念、產(chǎn)品設(shè)計、品牌文化及市場營銷進行整合營銷及推廣。展覽會最終的目的不僅僅是作為一場貿(mào)易展覽呈現(xiàn)在大眾面前，對于品牌和設(shè)計師而言，是通往這一巨大高端內(nèi)衣品牌市場的必經(jīng)之路，逐步呈現(xiàn)中國高端內(nèi)衣品牌未來發(fā)展方向作出前瞻性的探索。
目前，隨著生活水平的不斷提高，中國女性普遍具有較高的購買力，因此國內(nèi)外眾多內(nèi)衣品牌紛紛推出高端系列，特別選用高檔的面料、獨特的剪裁、最新的技術(shù)等賣點來吸引消費者，其中像維多利亞的秘密、華歌爾、愛慕、歐迪芬、古今、埃布林等內(nèi)衣品牌，突破的不僅僅是內(nèi)衣制作技術(shù)，更注重用創(chuàng)意設(shè)計帶給女性純粹而時尚的審美體驗。據(jù)統(tǒng)計：2011年全年及2012年前三季度全國重點大型零售企業(yè)內(nèi)衣類商品零售量同比增長分別為3.19%和1.09%?，F(xiàn)階段中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是經(jīng)濟發(fā)展和消費升級所帶來的巨大消費增長量，這意味著中國的消費者對時尚的理解正隨著經(jīng)濟的快速增長飛速發(fā)生著變化，包括流行趨勢。
中國的高端內(nèi)衣市場正不斷擴張。中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，被稱為服裝行業(yè)最后一塊黃金市場。在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。隨著市場競爭的越發(fā)激烈，成本的日益上升，內(nèi)衣價格的逐步透明化，以及國民經(jīng)濟水平的逐步提升，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品的份額會越來越遭到擠占。而中高端內(nèi)衣的需求會越來越高，所占的市場份額也會越來越高，中高端內(nèi)衣的增長率水平會超出中低端內(nèi)衣的水平。
在眾多希望進入中國市場的國際知名內(nèi)衣品牌看來，中國消費者日益富裕，但是他們也都很有價格意識。他們不僅僅單純地傾向于便宜的商品，而更愿意為了較好的質(zhì)量付出較高的價格。尤其在國內(nèi)一線二線城市內(nèi)衣消費市場的高度競爭下，不僅驅(qū)使零售商不斷進行區(qū)域擴張，也讓很多國內(nèi)外的新品牌投身到高端市場的競爭風(fēng)暴中。而女性仍然是主要的目標(biāo)消費群，不僅因為女性消費者的人均消費量較大，同時也因為中國女性往往能左右她們的男性伴侶的購買行為。
華歌爾——鎖定中端消費層
2012年，華歌爾針對中國中端市場推出全新內(nèi)衣品牌戀玫莎。6月22日，首家戀玫莎專賣店在北京亮相。該品牌鎖定20歲～28歲對時尚敏銳、追求品質(zhì)生活的年輕女性，計劃年底之前在北京開設(shè)更多分店。2013年，華歌爾還將大舉進駐上海、成都、廣州等其他國內(nèi)一二線城市，不斷拓展戀玫莎內(nèi)衣專賣店的覆蓋范圍。華歌爾的目標(biāo)是，到2014年底在中國擁有130家戀玫莎內(nèi)衣專賣店，銷售額實現(xiàn)1280萬美元，占公司在華銷售總額的50%。
戀玫莎源自法語，ROSA代表象征愛情和幸福的玫瑰，BELLE代表美麗、迷人的女人。品牌DNA——掌握時尚潮流，打造極富創(chuàng)意的性感設(shè)計;穿著舒適、合心合體;親民價格，高品質(zhì)高性價比。
與奢侈內(nèi)衣品牌相比，戀玫莎內(nèi)衣的價位要低50%～70%。文胸最高售價為28.20美元，內(nèi)褲最高售價為12.50美元。
華歌爾的核心消費群為高收入消費者，但戀玫莎則希望以具有親和力的價格把快樂內(nèi)衣哲學(xué)傳遞給中國年輕的女性。目前，中國女性的內(nèi)衣選擇通常走兩個極端：廉價普通內(nèi)衣或高價奢侈內(nèi)衣。華歌爾表示，消費者對中端產(chǎn)品的需求有很大的發(fā)展空間。
愛慕——泳裝中的禮服
2012年3月31日，北京798藝術(shù)區(qū)第一車間里，愛慕2012泳裝發(fā)布會如約綻放。在這個略帶寒意的春日傍晚，愛慕為人們帶來了一場“游輪上的時尚盛宴”。
“里約熱舞”系列首當(dāng)其沖，迎面撲來的亞馬遜那清新中略帶潮濕的空氣，一片原始雨林的迷人景象。緊接著出場的是“塔圖蕾絲”，這一系列中，復(fù)雜的鏤空蕾絲、刺繡、盤花手工藝令人眼前一亮?！袄寺帧毕盗型ㄟ^各色洗水效果的牛仔感官布料、藍(lán)白條紋的?；晟朗綐?，加以鉚釘、別針及航海徽章等元素，塑造出了濃郁的海軍風(fēng)情，同時卡通圖案的融入又提升了產(chǎn)品的趣味和愉悅。“紅色激情”系列中，設(shè)計師運用紅色閃光面料搭配金屬質(zhì)地裝飾可謂經(jīng)典。
發(fā)布會后，愛慕設(shè)計總監(jiān)張虹宇說：“當(dāng)下，許多人都失去了細(xì)細(xì)品味生活的樂趣，失去了策劃自己生活節(jié)奏的心情，顯得乏味而沉悶。這場發(fā)布會，希望能通過‘里約熱舞’、 ‘浪漫水手’、‘塔圖蕾絲’、‘紅色激情’這四個主題點燃激情、釋放情緒。”
