作為童裝市場(chǎng)的標(biāo)榜品牌，最新一則森馬服飾第三季度業(yè)務(wù)報(bào)表顯示，雖然2012年1-3季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降46.6%至5.78億元，但在其未來(lái)的業(yè)務(wù)展望中卻對(duì)童裝寄予厚望，甚至做出“公司童裝業(yè)務(wù)收入占比提升，有望帶動(dòng)業(yè)績(jī)回歸較高增長(zhǎng)”的期許。似乎沒(méi)有人注意到，就在服裝行業(yè)陷入庫(kù)存壓力、利潤(rùn)下降的一片困境中，童裝正在以“小馬拉大車”的姿態(tài)成為眾多服企的關(guān)注點(diǎn)。
省城童裝店遍地開(kāi)花
筆者走訪省城幾家商場(chǎng)的童裝區(qū)看到，適合七八歲兒童穿的襯衫一件標(biāo)價(jià)要二三百元，而當(dāng)季的羽絨類外套價(jià)格更是高達(dá)600到1000元。“春節(jié)前一個(gè)月的銷售額一般要占到全年的40%左右?！毖嘧由铰芬黄放仆b店店主告訴筆者，“因?yàn)榭钍綍r(shí)尚，店內(nèi)的衣服很受孩子和家長(zhǎng)的喜愛(ài)，所以高價(jià)位非但沒(méi)有嚇走家長(zhǎng)，有個(gè)別衣服還賣斷了貨。已經(jīng)連續(xù)幾天營(yíng)業(yè)額破萬(wàn)元?！倍驮谠摰旮浇?，類似的童裝店還有三家。
筆者注意到，上個(gè)月一直以休閑男裝為品牌主打產(chǎn)品方向的太平鳥(niǎo)服飾在濟(jì)南的第一家童裝店MINIPEACE開(kāi)業(yè)。其負(fù)責(zé)山東大區(qū)區(qū)域的程經(jīng)理在接受筆者采訪時(shí)表示，這是華北地區(qū)的第一家店，而在南方市場(chǎng)相同的童裝店已經(jīng)有40多家?！叭ツ晖b店的開(kāi)店數(shù)量是以倍數(shù)增長(zhǎng)，今年希望可以開(kāi)到100家?！?
事實(shí)上，省內(nèi)的服裝企業(yè)也早早注意到了童裝市場(chǎng)暗藏的商機(jī)。一直以“陽(yáng)光女性，舒朗人生”為理念的女裝品牌舒朗早在兩年前就把GOGIRL童裝推向了市場(chǎng)。山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長(zhǎng)吳健民在接受本報(bào)筆者采訪時(shí)表示，“人們?cè)絹?lái)越注重兒童的著裝品位，中國(guó)城市化進(jìn)程必然催生新一代的城市人口，城市消費(fèi)童裝的人口呈現(xiàn)逐漸增多的態(tài)勢(shì)，童裝行業(yè)有著光明燦爛的前景和發(fā)展空間。”
重在贏得市場(chǎng)而非利潤(rùn)
A股上市公司中最好的童裝投資標(biāo)的即為森馬，森馬服飾旗下的童裝品牌巴拉巴拉也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“翹楚”。而就在不久前的2012年3季報(bào)中，森馬服飾對(duì)外宣布，1-3季度營(yíng)業(yè)收入同比下降11.9%至46.11億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降46.6%至5.78億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)同比下降41.4%至4.74億元，對(duì)應(yīng)每股收益0.71元，大大低于預(yù)期。對(duì)此，森馬官方認(rèn)為公司成人服裝的高速外延擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)下公司最大的亮點(diǎn)在巴拉巴拉童裝?！巴b目前仍處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間較大，品牌集中度不高，市場(chǎng)對(duì)童裝市場(chǎng)增速預(yù)期較高。隨著公司童裝業(yè)務(wù)收入占比提升，有望帶動(dòng)業(yè)績(jī)回歸較高增長(zhǎng)，且估值參照將逐步由純休閑品類向童裝過(guò)渡，憑借品牌及渠道領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)稱有望保持40%復(fù)合增長(zhǎng)，未來(lái)3-5年可再造一個(gè)‘森馬’。”業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，去年一年巴拉巴拉童裝銷售超過(guò)50億元。
采訪中，不少已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注或進(jìn)入到童裝領(lǐng)域的服企人士表示，童裝的利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有人們想象之大?！巴b只是小一號(hào)的成人裝，除了用料少一點(diǎn)，包括人工、設(shè)計(jì)、房租等一系列經(jīng)營(yíng)成本一點(diǎn)也不會(huì)少。”程經(jīng)理告訴筆者，當(dāng)下童裝發(fā)展戰(zhàn)略重在贏得市場(chǎng)而非利潤(rùn)。吳健民也表示，舒朗童裝尚處于試水階段，正在探索童裝的發(fā)展模式，目前還沒(méi)有作為主力產(chǎn)品來(lái)推，在舒朗所有服裝銷售的占比較小。“未來(lái)幾年內(nèi)，在舒朗童裝的投資計(jì)劃方面，是在不影響企業(yè)整體發(fā)展的基礎(chǔ)上，循序漸進(jìn)、逐步推進(jìn)的過(guò)程，而不是一次性過(guò)多投入。在舒朗現(xiàn)有的營(yíng)銷體制之下進(jìn)行裂變和孵培，繼續(xù)將童裝的開(kāi)店計(jì)劃安排在各分公司整體工作規(guī)劃內(nèi)，來(lái)共同完成童裝的開(kāi)店安排和營(yíng)銷渠道的順利建設(shè)?！?/FONT>
