每到春節(jié)前夕，國(guó)內(nèi)知名品牌服裝企業(yè)“利郎”都會(huì)在自家總部圈塊地，搞一次年終促銷活動(dòng)。通過(guò)“年終特賣會(huì)”的形式，利郎將自家全國(guó)各大直營(yíng)門店的過(guò)季服裝進(jìn)行減價(jià)處理，最便宜時(shí)售價(jià)還不到吊牌價(jià)一折。盡管這一折扣很低，利郎通過(guò)這一招去庫(kù)存的效果明顯，大量的現(xiàn)金流得以迅速回籠。
利郎成為了晉江企業(yè)模仿的對(duì)象。晉江越來(lái)越多品牌服裝企業(yè)也搞起了工廠店特賣會(huì)的形式，然而，“扎堆”的工廠特賣會(huì)背后更多折射出的是，服裝行業(yè)高居不下的庫(kù)存尷尬。
利郎“1折”放血
年末臨近，晉江長(zhǎng)興路異常熱鬧。這里匯集了晉江本土多家知名品牌如特步、鴻星爾克的年終特賣會(huì)會(huì)場(chǎng)，而最為知名的要數(shù)“利郎”。每年都有數(shù)以千計(jì)的消費(fèi)者不辭辛勞從周邊縣市前來(lái)掃貨。在專賣店動(dòng)輒吊牌價(jià)2000元的全套西裝，這里只要200-400元，還有大量?jī)H售50元的外套、褲子，1折不到的低價(jià)成為人們瘋狂的理由。
“利郎每年搞的工廠年終特賣會(huì)我都會(huì)來(lái)。”黃小姐是廈門某企業(yè)的職員，年末來(lái)晉江淘貨已成為了她的“習(xí)慣”。這一次，她與同事一早驅(qū)車至?xí)x江，不曾想現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧讓她倒吸了一口冷氣，“整個(gè)賣場(chǎng)簡(jiǎn)直是水泄不通。”
利郎“方舟”賣場(chǎng)的一位工作人員告訴記者，特賣會(huì)從早上9點(diǎn)以后人流開始飆升，到了11點(diǎn)左右，就進(jìn)入爆滿的狀態(tài)，一直持續(xù)到關(guān)店。
眾企業(yè)紛紛效仿
利郎是晉江地區(qū)較早策劃工廠“年終特賣”的企業(yè)。在晉江本地人心中，利郎年終特賣會(huì)的“圈錢”能力一流。這也帶動(dòng)越來(lái)越多的晉江企業(yè)效仿。
在晉江市世紀(jì)大道，虎都、天倫天、安踏等諸多知名企業(yè)紛紛推出自家的促銷活動(dòng)，折扣也低至1折。值得一提的是，由于利郎經(jīng)營(yíng)多年的年終特賣會(huì)已積累了大量的客群，其所在的長(zhǎng)興街如今儼然成為晉江服裝企業(yè)年終促銷的聚集地，特步、鴻星爾克、普樂途戶、百變米奇童鞋等眾多品牌紛紛租下場(chǎng)地。
“通過(guò)扎堆的特賣會(huì)商圈，眾多品牌逐漸形成一個(gè)互動(dòng)互利的特賣會(huì)商圈?！痹跒樘夭?、利郎等企業(yè)提供涉稅服務(wù)時(shí)，晉江市地稅局的工作人員發(fā)現(xiàn)，一些不知名的小廠也向這些品牌企業(yè)的特賣會(huì)周圍靠攏，期盼從中分得一杯羹。
去庫(kù)存有力 傷品牌價(jià)值
晉江鞋服企業(yè)集中上演的年終特賣狂歡，更多折射出的是當(dāng)前企業(yè)的庫(kù)存壓力。
公開數(shù)據(jù)顯示，至2012年三季度，紡織服裝行業(yè)上市公司庫(kù)存合計(jì)達(dá)730億元。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)則顯示，中國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)成品存貨2569.66億元。庫(kù)存，成為服裝行業(yè)的集體性問題。去庫(kù)存，則成為各大企業(yè)的一大難題。
從晉江企業(yè)開拓淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)，再到年終特賣會(huì)，一路走來(lái)，無(wú)不顯示出企業(yè)在去庫(kù)存道路上的費(fèi)盡心機(jī)。但是，在企業(yè)低價(jià)處理服裝的同時(shí)，不得不面對(duì)的是品牌價(jià)值的流失與貶值。
“自從在晉江淘到了如此低價(jià)的品牌服裝，再讓我花上原價(jià)6－8折的錢來(lái)購(gòu)買這一品牌，我會(huì)覺得十分吃虧?！痹谀称放频奶刭u會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一名消費(fèi)者如是說(shuō)。事實(shí)上，這種心態(tài)并不是單一案例，在記者的隨機(jī)采訪中，不少消費(fèi)表達(dá)了類似的看法。
“扎堆的‘特賣會(huì)’確實(shí)能有效提高企業(yè)‘清庫(kù)存’的能力，但這會(huì)對(duì)品牌形象造成一定程度上的損害。”鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗認(rèn)為，特賣會(huì)將對(duì)品牌服裝企業(yè)存在負(fù)面作用。
“特賣會(huì)上的服裝要么是過(guò)季產(chǎn)品，要么是瑕疵品，對(duì)于那些選購(gòu)新品的高端消費(fèi)人群而言，特賣會(huì)這種廠家促銷行為是可以理解且被接受的。”一位品牌服裝企業(yè)服責(zé)人則認(rèn)為，只要策劃得當(dāng)，對(duì)企業(yè)的品牌負(fù)面影響可以控制在可控范圍內(nèi)。
