服裝企業(yè)經(jīng)歷最艱難的一年

　　“去年這一年，是公司經(jīng)歷的最困難的一年，也是近年來庫存壓力最大的一年?！眳谓ㄈA說，他主營(yíng)的戶外功能服，自主品牌除了北方市場(chǎng)銷售較好外，南方的市場(chǎng)銷售很不理想。歐洲的訂單又因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)的低迷而大量縮減。去年下半年，有幾個(gè)訂單已經(jīng)完工了，等要發(fā)貨時(shí)，對(duì)方卻稱資金鏈斷裂而取消發(fā)貨。近十萬件成品積壓，不但占據(jù)了倉庫，還影響了公司的資金流。

　　成立一年多的杭州海域時(shí)裝也面臨著同樣的問題。董事長(zhǎng)鄭元慶說，目前公司的庫存問題相當(dāng)嚴(yán)重，差不多占生產(chǎn)總量的四成左右，這已經(jīng)是接近企業(yè)生存的臨界線了。

　　事實(shí)上，在出口市場(chǎng)不景氣和消費(fèi)疲軟的形勢(shì)下，“庫存”已經(jīng)成為擺在每一家服裝企業(yè)面前的棘手問題。數(shù)據(jù)顯示：截至2012年第三季度，國(guó)內(nèi)僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了382億元，且每家公司的存貨都超過1億元。與二季度相比，三分之二的企業(yè)出現(xiàn)了環(huán)比存貨量的上升。除了美特斯·邦威爆出巨額存貨之外，2012年中報(bào)顯示，報(bào)喜鳥的庫存金額高達(dá)5.63億元，杉杉股份的存貨余額顯示為3.57億元。杉杉集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)人祁春華表示，因?yàn)閹齑鎲栴}，杉杉股份服裝紡織凈利潤(rùn)同比下降了73%。

　　專業(yè)清庫存公司貨源充足

　　在這樣嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)下，如何消化巨額庫存成為服裝企業(yè)生死攸關(guān)的命題。不過，對(duì)專業(yè)清理庫存服裝的張彥來說，這卻是公司迎來的一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。這兩天，她在全國(guó)各地奔波，到各個(gè)服裝企業(yè)和工廠里面去看貨、選樣、商量折扣幅度，一旦達(dá)成一致，合同的規(guī)模都在數(shù)萬件到數(shù)十萬件不等。

　　張彥說，作為一家專業(yè)的紡織品清貨公司，她的公司主要經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝及家紡整單庫存出口，提供庫存解決方案。有業(yè)務(wù)合作的廠家已經(jīng)有數(shù)百家。從去年下半年開始，公司的業(yè)務(wù)就逐漸增多，長(zhǎng)三角和珠三角的業(yè)務(wù)增幅非常明顯。這個(gè)星期，她還要趕到杭州來看幾個(gè)工廠的貨。因?yàn)闃I(yè)務(wù)太忙，張彥現(xiàn)在只接外貿(mào)整單滯存，不接受尾貨和仿牌的產(chǎn)品。而且要求廠家先提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和照片，符合要求的再派人來驗(yàn)貨。

　　張彥說，去年生意火爆，主要是因?yàn)橥赓Q(mào)行情不理想。據(jù)他們公司了解，在美國(guó)本土庫存貨物的批發(fā)價(jià)，比中國(guó)的FOB價(jià)格(出口離岸價(jià)格)還便宜，歐洲拋售庫存的價(jià)格低得讓人無法想象。

　　高庫存衍生商機(jī)

　　“庫存問題是服裝企業(yè)一直面臨的老問題。如何解決也有多種方式。近幾年來，的確有商家看中這方面的商機(jī)，專門做庫存生意，生產(chǎn)企業(yè)庫存越高，他們的貨源越充足，議價(jià)能力也越強(qiáng)?！焙贾菔蟹b設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)宣楦說。

　　宣楦說，專業(yè)清貨公司一般有兩種操作模式，一種是量比較大，廠家會(huì)要求剪掉品牌標(biāo)簽，清貨公司一次性打包全部購買。這樣的折扣價(jià)格比代理商拿貨的價(jià)格低，一般在1-3折左右;還有一種是清貨公司派人來挑選款式，可能100個(gè)庫存款式里只選20個(gè)款，這樣價(jià)格相對(duì)會(huì)高，一般在3-4折左右。

　　清貨公司收完庫存后，一般會(huì)放到三四線城市去搞特賣甩賣，或是出口到一些發(fā)展中國(guó)家。

　　“對(duì)服裝企業(yè)來說，這已經(jīng)是最后的選擇了，基本上抱著一種能收回多少算多少的心理。”鄭元慶說。杭州海域時(shí)裝今年也和專業(yè)公司合作過。美邦服飾表示今年也通過專業(yè)公司清理了部分庫存，具體情況不方便透露。

　　宣楦認(rèn)為，找專業(yè)的公司打包清理庫存服裝，這也可以看成是庫存帶來的新的衍生產(chǎn)業(yè)。此外，有些電商平臺(tái)也開始做這樣的生意，有人開起了專門的“尾貨網(wǎng)”，還有人在實(shí)體市場(chǎng)的邊上租了倉庫，專門批量吸引“庫存”然后進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

　　2013年元旦，蕭山的服裝廠老板呂建華沒有過好，倉庫里的近5萬件服裝庫存是他最頭疼的事情。在嘗試了各種辦法之后，呂老板最終接受了福建一家專業(yè)服裝清貨公司的報(bào)價(jià)，趕在農(nóng)歷新年前，以1.5折的價(jià)格，把這批庫存一次性清理掉了。

　　2012年，外貿(mào)行情低迷，內(nèi)銷市場(chǎng)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。服裝企業(yè)面臨的高庫存壓力是近年來少見的。業(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)說法：中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的積壓庫存起碼可以賣上3年，“清庫存”商機(jī)凸顯，興起了各類專業(yè)清理庫存公司。