近年，戶外運(yùn)動(dòng)熱潮方興未艾，這帶動(dòng)了我國(guó)戶外用品市場(chǎng)的快速發(fā)展，過(guò)去十年我國(guó)戶外用品市場(chǎng)年增速超過(guò)40%，目前已超百億市場(chǎng)規(guī)模。
慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項(xiàng)目總監(jiān)王亦磊向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，雖然9家國(guó)際大牌占據(jù)了過(guò)半的市場(chǎng)份額，但是近年本土品牌成長(zhǎng)迅速，涌現(xiàn)了一批如探路者、科諾修思、哥倫布和牧高笛等知名品牌。未來(lái)中國(guó)本土品牌要“出人頭地”，實(shí)力、營(yíng)銷、文化將成為其發(fā)展的關(guān)鍵三要素，只有三者運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
9家國(guó)際品牌市場(chǎng)份額過(guò)半
“過(guò)去十年，是我國(guó)戶外用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛的十年，但同時(shí)也是戶外運(yùn)動(dòng)品牌大浪淘沙的十年，少數(shù)品牌暫時(shí)贏得市場(chǎng)，多數(shù)品牌還在激烈肉搏?！奔西虢芷煜碌膽敉膺\(yùn)動(dòng)品牌——科諾修思負(fù)責(zé)人表示。
不過(guò)，另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，據(jù)戶外資料網(wǎng)于今年1月9日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前在我國(guó)市場(chǎng)銷售的9個(gè)年銷售收入過(guò)億元的海內(nèi)外品牌，就占到了戶外用品市場(chǎng)的55.81%，其余還有600多家戶外用品企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)余下的市場(chǎng)。
國(guó)際品牌近年紛紛跑馬圈地，擴(kuò)大在華優(yōu)勢(shì)。以美國(guó)品牌“樂(lè)斯菲斯”為例，2009年9月其在華門店數(shù)量為292家，如今已接近500家;另一美國(guó)品牌“哥倫比亞”，2009年在華門店數(shù)量約300家，目前超過(guò)600家。
面對(duì)國(guó)際品牌的“兇猛”襲擊，國(guó)內(nèi)品牌紛紛發(fā)力。探路者是目前國(guó)內(nèi)戶外用品中知名度較高的一個(gè)。根據(jù)戶外資料網(wǎng)的研究數(shù)據(jù)，從2008年到2011年，探路者連續(xù)四年在中國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率第一，其店面數(shù)在全國(guó)達(dá)1352家。根據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告，探路者2012年總收入預(yù)計(jì)將突破11億元，同比增長(zhǎng)近五成，將成為我國(guó)戶外用品企業(yè)中首個(gè)銷售額突破10億元大關(guān)的企業(yè)。
我國(guó)戶外用品行業(yè)2011年的市場(chǎng)零售總額已經(jīng)達(dá)到110億元，同比增長(zhǎng)57.82%，而過(guò)去十年我國(guó)戶外用品市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率超過(guò)了40%以上，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)之勢(shì)。此外，今年2月27日，國(guó)際品牌參與度非常高的ISPO BEIJING亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展將在北京舉行，屆時(shí)將有超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多個(gè)品牌參展。慕尼黑展覽(上海)有限公司正是這次展覽的主辦方。王亦磊告訴本報(bào)：“中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)數(shù)年還將維持一個(gè)增量期，但在少數(shù)品牌暫時(shí)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的情況下，其余品牌特別是國(guó)產(chǎn)品牌如何贏得市場(chǎng)增量，特別考驗(yàn)國(guó)產(chǎn)品牌的智慧?！?/P>
中小品牌突圍
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前中國(guó)戶外用品市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)前些年的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，正在逐漸走向理性，一批本土品牌正在崛起。因此，這需要國(guó)產(chǎn)中小品牌加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷力度，否則很難在市場(chǎng)上突出。
科諾修思負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，目前國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)用品同質(zhì)化現(xiàn)象較為普遍，至少在外觀上設(shè)計(jì)雷同的居多，普通的消費(fèi)者難以區(qū)別，只好追隨少數(shù)大品牌，留給其他600余家戶外用品公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)較少。
對(duì)于這種局面，科諾修思負(fù)責(zé)人表示：“國(guó)產(chǎn)品牌要想崛起，就必須在保證品質(zhì)的前提下，進(jìn)行設(shè)計(jì)革命。簡(jiǎn)言之，就是要讓戶外運(yùn)動(dòng)用品，比如服飾，在保證品質(zhì)和功能性的前提下，在外觀上加進(jìn)更多時(shí)尚元素，讓戶外運(yùn)動(dòng)服飾既功能優(yōu)異又時(shí)尚可穿，這樣才能擴(kuò)大潛在的目標(biāo)客戶。畢竟未來(lái)以‘家庭戶外’為主的輕戶外將更多成為市場(chǎng)主流，那種極專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)裝備，普通消費(fèi)者并不十分需要?！?/P>
王亦磊表示：“戶外的專業(yè)玩家畢竟是少數(shù)，以家庭、朋友為圈子而展開的輕戶外將成為主潮流。這部分人群，是戶外品牌的主要潛在客戶，應(yīng)該滿足他們既要功能性，也要時(shí)尚的消費(fèi)需求。”王亦磊還認(rèn)為：“時(shí)尚化是品牌突圍的方式之一，‘差異化’才是品牌崛起的必要條件?！?/P>
