年關(guān)逼近，商家的促銷活動(dòng)和力度也隨之增大。被“高庫(kù)存”困擾了一整年的鞋服企業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)盛會(huì)，從特賣會(huì)到電子商務(wù)，都成為年底企業(yè)清理庫(kù)存，回籠資金的重要手法。

　　年關(guān)興起甩貨潮

　　隨著春節(jié)這一傳統(tǒng)消費(fèi)旺季的逼近，商家紛紛祭出促銷大旗，力求在年前再次撈金。漫步街頭，無(wú)不充斥著“讓利”、“抄底價(jià)”、“甩賣”等字眼。

　　在泉州市區(qū)幾條商業(yè)街和大型商超，各品牌門店、堆場(chǎng)都貼出了低折促銷的招牌，其中不乏當(dāng)季度的新品。僑鄉(xiāng)體育館、泉州商城廣場(chǎng)近期頻頻舉辦大型鞋服特賣會(huì)。而早兩個(gè)月前，晉江、石獅等地的服飾企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始了以團(tuán)購(gòu)、回饋員工等形式辦起了特賣會(huì)，其折扣較往年來(lái)說(shuō)，堪屬罕見(jiàn)，不少甚至低于成本價(jià)。

　　可以說(shuō)，今年的鞋服年底促銷季存在著周期長(zhǎng)、折扣低的特征。同時(shí)，這也從側(cè)面反映出現(xiàn)今鞋服企業(yè)所承受的庫(kù)存壓力之大，迫使其加大甩貨力度。

　　年底一向是消費(fèi)旺季，鞋服企業(yè)進(jìn)行特賣活動(dòng)，是種常態(tài)化、業(yè)界化的模式，已經(jīng)持續(xù)多年。而今年鞋服企業(yè)受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境等多方面的影響，庫(kù)存成為其發(fā)展的最大瓶頸，自然會(huì)在力度和周期上有所加強(qiáng)。

　　從市場(chǎng)和季節(jié)來(lái)說(shuō)，年底消費(fèi)者的購(gòu)買欲望最大，企業(yè)都想在這一消費(fèi)熱潮中分得一杯羹，獲得直接的經(jīng)濟(jì)效益，這也是年底促銷會(huì)頻頻的誘因。年底特賣季，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，即是消耗庫(kù)存的途徑，同時(shí)也為其帶來(lái)一定程度的正面經(jīng)營(yíng)效果。

　　線上平臺(tái)同步跟進(jìn)

　　隨著近幾年電商的高速擴(kuò)張，不少企業(yè)采用C2C模式，在購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)設(shè)品牌旗艦店進(jìn)行渠道的延伸和品牌的拓展。記者在幾家品牌鞋服企業(yè)的旗艦網(wǎng)站上看到，線下火爆的甩貨活動(dòng)，同樣燃燒到了線上平臺(tái)。

　　而從目前來(lái)看，電商確實(shí)為鞋服企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益：安踏(專賣店)、特步(專賣店)、361°、鴻星爾克等部分品類的銷售量大大超過(guò)預(yù)期。

　　現(xiàn)在熱衷網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體越來(lái)越多，電商市場(chǎng)前景廣闊。對(duì)于鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商更多的是一種渠道的延伸和品牌的拓展方向。以鞋服上線產(chǎn)品為例，主要集中在一些對(duì)款式要求少、可批量化的中低端產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品恰好在現(xiàn)今企業(yè)庫(kù)存中占據(jù)比例，所以對(duì)于庫(kù)存的消耗能起到相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)。然而，傳統(tǒng)銷售渠道依舊有電商無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)，高端化的精品服飾、定制服飾仍需依靠線下實(shí)體店。

　　消庫(kù)存是個(gè)長(zhǎng)期命題

　　去庫(kù)存化，無(wú)論是行業(yè)，還是企業(yè)自身，近期對(duì)此的探討從未止息。電商、差異化競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷新舉措的嘗試也先后落地實(shí)施，自然，年底特賣也是其中的重頭戲。

　　從市場(chǎng)的反應(yīng)和企業(yè)內(nèi)部的反饋都表明，這一途徑著實(shí)發(fā)揮了效益――不少企業(yè)的特賣會(huì)盈利超過(guò)傳統(tǒng)專柜的收益。同時(shí)，也展示出品牌親民的一面，拉近了與消費(fèi)者的距離感。然而，需要注意的是，借助特賣甩貨也存在季節(jié)的特殊性，只能是階段性的一種補(bǔ)充渠道，無(wú)法維持常態(tài)化的開(kāi)展。

　　此外，年底特賣季雖是甩貨的一個(gè)重要途徑之一，但企業(yè)卻不能將其純粹作為清除積壓庫(kù)存的窗口，而忽視其影響力。一來(lái)企業(yè)不能將陳年舊貨都往這個(gè)平臺(tái)輸出，否則勢(shì)必會(huì)給企業(yè)和品牌帶來(lái)負(fù)面影響;二來(lái)要注重與主推產(chǎn)品的錯(cuò)位，以免造成“喧賓奪主”。

　　而就在行業(yè)多方尋求消耗庫(kù)存的同時(shí)，企業(yè)還得繼續(xù)生產(chǎn)，造成難以擺脫的循環(huán)，這不得不說(shuō)是一個(gè)尷尬的現(xiàn)狀。眾所周知，市場(chǎng)存在著一個(gè)飽和點(diǎn)，而從目前掌握的數(shù)據(jù)表明，這個(gè)飽和點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)今鞋服行業(yè)的總庫(kù)存。

　　在享受了前幾年高速擴(kuò)張帶來(lái)的巨大效益和影響力，鞋服行業(yè)同樣需要時(shí)間消化其間產(chǎn)生的問(wèn)題，而這顯得任重而道遠(yuǎn)。