日前，廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《廣東省服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動(dòng)方案》中指出，服裝業(yè)是廣東省的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30多年發(fā)展，成為中國第一服裝大省，歷年來生產(chǎn)總量和出口總額均列全國第一。流花服裝批發(fā)市場、虎門女裝、佛山童裝、園洲休閑裝、新塘牛仔、潮州婚紗晚裝、南海內(nèi)衣等27個(gè)服裝特色產(chǎn)業(yè)集群，共同形成了廣東服裝行業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大、集群化發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　廣東服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉岳屏指出，廣東服裝行業(yè)保持高速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出諸多弱點(diǎn)：增長粗放型、產(chǎn)業(yè)技術(shù)和裝備水平低、勞動(dòng)力和土地等國際比較優(yōu)勢正逐漸喪失、商業(yè)模式發(fā)展滯后、現(xiàn)代資本經(jīng)營意識(shí)弱以及產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)不足等。整合全產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)廣東服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。

　　市場：內(nèi)外擴(kuò)容加劇競爭

　　廣州流花服裝商圈擁有20多年的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場集群沉淀，市場多達(dá)49個(gè)，商戶2萬余家，從業(yè)人員5萬多人,日服裝交易量重達(dá)100噸，年交易額超過500億元人民幣，目前每天都有均20萬余來自海內(nèi)外多個(gè)國家和地區(qū)的客商紛至沓來。近年來，流花商圈擴(kuò)容之勢日益加劇，在廣州國際服裝展貿(mào)中心和定位專業(yè)男裝的桃花江國際服裝城陸續(xù)開業(yè)之后，擁有龐大體量的廣州世貿(mào)服裝城和升級改造中的廣州長江國際服裝城也已加入擴(kuò)容之列，至此流花商圈專業(yè)服裝批發(fā)市場的市場體量將超過100萬平方米。

　　紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，目前流花服裝商圈的市場地位尚未動(dòng)搖，但近年來受經(jīng)濟(jì)形勢影響，原材料和勞動(dòng)力成本的提高迫使不少外銷服企向內(nèi)銷偏移，商圈的擴(kuò)容態(tài)勢勢必帶來同質(zhì)化惡性競爭，市場的轉(zhuǎn)型升級毋庸置疑。 流花商圈經(jīng)歷了從馬路經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，從傳統(tǒng)集貿(mào)市場到現(xiàn)代化商城，從價(jià)格競爭到品牌競爭和價(jià)值競爭的歷史轉(zhuǎn)變。白馬服裝市場和紅棉國際時(shí)裝城先后獲評“全國十大服裝專業(yè)市場”殊榮，白馬服裝市場、紅棉國際時(shí)裝城、壹馬服裝批發(fā)市場、廣州國際服裝展貿(mào)中心和長江國際服裝城被廣東省經(jīng)信委評定為“廣東服裝國際采購中心”，成為省內(nèi)唯一一個(gè)紡織服裝行業(yè)的國際采購中心。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“十二五”時(shí)期，流花商圈的市場轉(zhuǎn)型升級會(huì)有更大的飛越。

　　經(jīng)營定位各有專攻，功能、業(yè)態(tài)組合及管理模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了流花商圈競爭的無序到有序。紅棉總經(jīng)理卜曉強(qiáng)提出：“商圈內(nèi)的各個(gè)商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整個(gè)市場才能持續(xù)健康地發(fā)展下去?！币龃蟆暗案狻笔紫炔荒芡|(zhì)化經(jīng)營，每個(gè)商家要定位準(zhǔn)確，做到差異化經(jīng)營，然后在定位清晰的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特色。

　　轉(zhuǎn)型：從“單一批發(fā)”到“多渠道擴(kuò)張”

　　在全國服裝市場新競爭形勢下，各大服裝專業(yè)市場各出奇招，扭轉(zhuǎn)局面。以白馬服裝市場為例，每年定期舉行白馬服裝采購節(jié)，并舉辦多場全國供需對接會(huì)東、中、西部等區(qū)域?qū)觯瑸槿珖少徤毯头b城商戶提供一對一對接平臺(tái)。這種“走出去，引進(jìn)來”戰(zhàn)略在流花商圈已并不少見。從2009年開始，紅棉就率先攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商， “從這幾年實(shí)施的效果看，本土品牌不但沒有被吃掉，反而主動(dòng)參與競爭，本土自主品牌在每季生產(chǎn)的服裝款式、品種以及自動(dòng)換新率和品牌文化內(nèi)涵方面都有很大提高，商家的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，目前自主品牌經(jīng)營戶已超50%，紅棉去年被評為‘中國服裝品牌孵化基地’，服裝的銷售量也進(jìn)一步加大。” 卜曉強(qiáng)表示。

　　作為擁有近20年歷史沉淀的白馬服裝專業(yè)市場在硬件設(shè)施的提升中更有話語權(quán)，經(jīng)過了一系列升級改造，白馬的硬件設(shè)施煥然一新。作為首批“中國服裝品牌孵化基地”，從白馬走出了如凱撒、歌莉婭、哥弟等知名服裝品牌。為了更多的拓展品牌渠道，2009年底，白馬響應(yīng)廣東省政府“廣貨北上、廣貨西行”的號召，正式啟動(dòng)以“服中國，服世界”為主題的影響力工程，全面實(shí)施“上半年走出去，下半年請進(jìn)來”的營銷策略，整合資源拓展渠道，真正從“坐商”到“行商”，帶領(lǐng)場內(nèi)品牌走南闖北，先后成功舉辦了6站全國巡展，將銷售渠道下沉到二級市場，建立供需對接的高效平臺(tái)。自2007年開始，首創(chuàng)專業(yè)市場舉辦大型服裝采購節(jié)的先河，成功舉辦了6屆采購節(jié)，廣迎八方來客，搭建服裝行業(yè)交流的商貿(mào)平臺(tái)，以節(jié)興市，提升白馬在全國的影響力和市場占有率。白馬服裝采購節(jié)、白馬服裝網(wǎng)、白馬E城等多渠道拓展形式也讓商戶嘗到了甜頭。

　　新大地服裝城是流花商圈唯一以專注毛紡織盛名的服裝專業(yè)批發(fā)市場，近年來依舊難以逃脫經(jīng)濟(jì)形勢的沖擊，目前新大地服裝城外銷為主的比例已向內(nèi)銷偏移，在保留原有外銷市場份額的情況下拓展國內(nèi)市場同時(shí)鼓勵(lì)支持商戶開展品牌建設(shè)和渠道拓展。

　　后起之秀紅棉國際時(shí)裝城繼7樓改造歐韓層、2樓打造品牌旗艦店、明星代言、紅九行動(dòng)、建立智慧商城之后再次提出了“時(shí)尚紅棉、品牌紅棉、智慧紅棉、綠色紅棉、平安紅棉、責(zé)任紅棉”的“六個(gè)紅棉”發(fā)展戰(zhàn)略，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智慧增長”完成紅棉轉(zhuǎn)型升級。卜曉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，在紅棉內(nèi)經(jīng)營的商家也已實(shí)行差異化經(jīng)營，形成了“千店千面”的格局。“服裝城的核心價(jià)值是促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的增值，管理者要完成從傳統(tǒng)的商業(yè)物業(yè)服務(wù)商向集成平臺(tái)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變?！辈窌詮?qiáng)表示。