“目前服裝行業(yè)的優(yōu)勢在生產(chǎn)，弱勢在營銷。生產(chǎn)中面臨著人力資源的結(jié)構(gòu)性矛盾，工人的工資面臨著剛性上升，營銷方面要由過去的依靠出口轉(zhuǎn)為促內(nèi)需，行業(yè)的未來出路在國內(nèi)?！?012年21日，在濰坊舉辦的山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)三屆六次常務(wù)理事擴(kuò)大會(huì)議上，中國紡織人才交流培訓(xùn)中心主任、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長馮國平這樣表示。

　　按最新口徑統(tǒng)計(jì)，1-10月，山東省1454家服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝28.58億件，同比增長6.42%，與去年同期相比增速下降6個(gè)百分點(diǎn)，與前年同期相比增速下降近20個(gè)百分點(diǎn)，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1892.81億元，同比增長10.36%，實(shí)現(xiàn)利潤總額114.08億元，增長7.77%。出口創(chuàng)匯實(shí)現(xiàn)88.33億美元，同比下降2.3%。

　　山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長劉建國表示：“全省服裝行業(yè)主要呈現(xiàn)出產(chǎn)量增速繼續(xù)放緩、銷售與利潤實(shí)現(xiàn)增長、出口創(chuàng)匯略有下降三個(gè)特點(diǎn)。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌提升，將是服裝企業(yè)未來發(fā)展的新方向。”

　　我省的服裝企業(yè)大致可分為服裝定制、自立品牌和來料加工等類型。當(dāng)下，這些企業(yè)有怎樣的轉(zhuǎn)型之策呢?

　　服裝定制規(guī)避高庫存

　　“我們現(xiàn)在不求量，求質(zhì)，求回頭客。2003年之后，外貿(mào)大幅度減少，我們的優(yōu)勢在于可以單量單裁，因此會(huì)以小批量、個(gè)性化服務(wù)為主，那種批量大、對(duì)個(gè)性化沒有要求的批量定制不賺錢，我們不做了?！苯邮芙?jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，耶莉婭集團(tuán)總裁袁文和表示。目前，耶莉婭集團(tuán)的職業(yè)裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)占集團(tuán)主營業(yè)務(wù)的50%，外貿(mào)出口占30%，商業(yè)銷售占20%。

　　成立于1981年的耶莉婭集團(tuán)是國內(nèi)規(guī)模最大、最早開展職業(yè)裝團(tuán)體度身定制業(yè)務(wù)的國家級(jí)服裝企業(yè)。據(jù)了解，因?yàn)槭嵌ㄖ品b，所以不存在庫存高企的難題，而且憑著多年的客戶積累，企業(yè)的生產(chǎn)開工率也維持在正常水平。

　　“近3年，職業(yè)裝定制發(fā)生了比較大的變化。國外的定制還是很難進(jìn)入中國市場的，因?yàn)樗麄兊墓ぱb觀念和中國不一樣。外國純粹以工作為主，中國的工裝有一定的福利性，對(duì)合體性要求嚴(yán)格。相比外國越來越多的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入國內(nèi)的工裝市場，我們也開始做戶外這一塊，助推運(yùn)動(dòng)裝轉(zhuǎn)型，推向市場?！痹暮瓦@樣分析市場的變化。

　　從目前的訂單狀況看，明年的訂單可以排到四五月份，而且主要是以老客戶為主?！拔覀兊闹攸c(diǎn)在于維護(hù)原有的渠道，并且向行業(yè)上游延伸，比如面料、纖維的研發(fā)投入在不斷增加，”袁文和說，“我們也在開展網(wǎng)上銷售，現(xiàn)在還在一個(gè)探索的階段?！?

　　中小企業(yè)：求變才能求生

　　山東傲飾服飾有限公司主要設(shè)備有電腦高速平縫機(jī)800余臺(tái)，各種進(jìn)口西服、襯衣專用設(shè)備270多臺(tái)(套)，可年產(chǎn)西裝150萬套、各類出口服裝300萬件(套)。提起今年的生產(chǎn)情況，該公司副總經(jīng)理李明告訴導(dǎo)報(bào)記者，還沒有感到大的沖擊：“上半年是不太好，不過我們后來通過一些大型的展會(huì)、發(fā)布會(huì)達(dá)成了一些合作意向，效果還不錯(cuò)，明年的訂單可以排到五六月份?！?

　　他也提到了目標(biāo)市場向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，“以前我們主要做出口，現(xiàn)在外貿(mào)縮減到了總體業(yè)務(wù)的65%左右。國內(nèi)市場的開拓的確比較有難度。在國內(nèi)市場做服裝就要考慮庫存問題，像李寧這些大品牌，賬面上看起來是掙錢的，但是算上庫存就有虧損了，我們現(xiàn)在也在向國內(nèi)的工裝市場推進(jìn)，也在觀察未來的形勢?！?

　　煙臺(tái)太華服裝有限公司副總經(jīng)理劉恩厚，則在為企業(yè)的前途擔(dān)憂，該公司接到的訂單只有兩三個(gè)月的量。“我們是中韓合資建廠，韓方的投資占到95%，主要是來料加工生產(chǎn)內(nèi)衣，向日本出口?，F(xiàn)在對(duì)外整體銷售下滑，訂單也越來越少，幾乎沒有什么利潤。”

　　他對(duì)未來持悲觀態(tài)度，“招工難很明顯，現(xiàn)在我們工人的平均年齡在35歲以上，等他們退休，很可能就沒有人來做了。”

　　對(duì)此，山東省委政策研究室經(jīng)濟(jì)專家陳升分析認(rèn)為：“從服裝行業(yè)的發(fā)展看，我們要從價(jià)值源頭進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的商業(yè)模式，同時(shí)也要認(rèn)清形勢，從容應(yīng)對(duì)?！?

　　不同規(guī)模的企業(yè)都認(rèn)識(shí)到，當(dāng)下惟有轉(zhuǎn)為內(nèi)銷才能有新的出路，但是規(guī)模、實(shí)力和定位，無疑成為制約其轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。