2012年，“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的渠道轉(zhuǎn)型受到了泉州鞋服行業(yè)前所未有的重視。安踏(專賣店)、七匹狼(專賣店)、勁霸、柒牌、富貴鳥(niǎo)等一大批泉州知名的鞋服品牌，都已經(jīng)或者正在進(jìn)行著這項(xiàng)浩大的工程。

　　從批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)提高直營(yíng)店的比例，提升單店的平效(即：每平方米每年產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)，下同)，從平行增長(zhǎng)向垂直增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型已成行業(yè)共識(shí)。

　　過(guò)去的一年，不少鞋服品牌紛紛選擇了淘汰平效不理想的終端，這無(wú)疑是行業(yè)的一種理性回歸。

　　據(jù)李寧公司去年中報(bào)，僅去年上半年，李寧就整體關(guān)店1200間，關(guān)店比例達(dá)15%。安踏、361°等公司各自的年報(bào)中也紛紛表示將采取審慎的開(kāi)店策略，決定調(diào)整開(kāi)店速度。

　　與運(yùn)動(dòng)品牌相比，服裝品牌則大大放緩了開(kāi)店的速度。據(jù)悉，美邦服飾目前門(mén)店總數(shù)約5200家，去年下半年新開(kāi)店和關(guān)店數(shù)量相當(dāng)，未來(lái)開(kāi)店速度放緩。2012年上半年，七匹狼也關(guān)閉了80―90家業(yè)績(jī)不佳的藍(lán)標(biāo)及童裝店鋪，店鋪只凈增了5家。

　　淘汰低平效門(mén)店，或者放緩開(kāi)店速度，這體現(xiàn)出泉州的鞋服企業(yè)正在冷靜思考如何讓未來(lái)走得更遠(yuǎn)。一位資深鞋服觀察者說(shuō)：“近年來(lái)，隨著零售店鋪數(shù)量的飽和，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸，鞋服企業(yè)必須從零售效率上進(jìn)行突破。

　　從平效來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)鞋服品牌的平效低于1萬(wàn)元/平方米/年，與國(guó)際品牌的3萬(wàn)―4萬(wàn)元/平方米/年有著較大的差距，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)與商品組合，提高店效是眾多鞋服品牌馬上要面對(duì)的問(wèn)題。