按照多年慣例，昨日，福建經(jīng)銷商黃先生來北京尋找投資機(jī)會(huì)。在場(chǎng)館里，他意外地看到了漢派服裝，8家企業(yè)扎堆參展，盡顯霓裳繽紛，“很多年沒看到漢派服裝這么高調(diào)了”。
他仔細(xì)看了看，“跟過去相比，感覺在風(fēng)格、設(shè)計(jì)上長進(jìn)不少”。
武漢服裝商會(huì)會(huì)長劉樹仁表示，缺席北京服裝展13年，“漢派服裝并沒有浪費(fèi)光陰，而是更努力地修習(xí)內(nèi)功，與世界服裝產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接”。
如今，“進(jìn)化”后的新漢派重新站到這個(gè)國際舞臺(tái)，“不僅僅是再創(chuàng)多個(gè)國內(nèi)知名品牌，更是為了一個(gè)新目標(biāo)：將武漢推向世界女裝第一鎮(zhèn)”。
新軍團(tuán)：從“四大名旦”到八大家
上世紀(jì)90年代，漢派服裝“四大名旦”太和、雅琪、中英、隆祥嶄露頭角。2000年北京服博會(huì)，漢派首次組團(tuán)參會(huì)，“四大名旦”聲名傳至全國。那一年，漢派服裝企業(yè)達(dá)到2000多家，年產(chǎn)值60億元。
如今，“新漢派”面容一新，改由“八大家”領(lǐng)銜。領(lǐng)軍企業(yè)元田成為“百變女郎”，旗下所有服裝、服飾都進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，能通搭通配。
紅人為“全能悍將”，連續(xù)8年(2003-2011)蟬聯(lián)“全國服裝行業(yè)雙百強(qiáng)(銷售、利潤)企業(yè)”，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力達(dá)到300萬件套。
合榮這位“棉服大王”，其棉服產(chǎn)量已成為全國冠軍。旗下的艾思德妮牌棉服，僅在鄭州，一季就能賣出上萬件。
福田號(hào)稱“急速先鋒”，通過線上、線下差異化、雙渠道經(jīng)營，如今東到浙江、南至海南、西達(dá)青海、北進(jìn)黑龍江，都能看到其身影。
千慧則著力“時(shí)尚羽絨”，近3年來，每一季的時(shí)尚羽絨服都呈兩位數(shù)以上增長。
康麗旗下的Do.ISBL(朵拉·伊莎貝拉)服裝另辟蹊徑，進(jìn)軍30-45歲的女性時(shí)裝“中淑裝”。
“八大家”的最后兩家更為特殊。
一家設(shè)計(jì)師品牌王建平時(shí)裝，2006年成立的新公司，堪稱漢派服裝“新丁”，后勁十足，單季單款動(dòng)輒銷售上萬件。
一家最佳“配角”鴻鵠皮毛，華中地區(qū)最大規(guī)模的皮草供應(yīng)商，每10件帶皮草的漢派時(shí)裝，就有8件的配飾出自其手。
劉樹仁介紹，“八大家”各具特色，正是漢派女裝精細(xì)化分工的結(jié)果，“差異化競(jìng)爭，大家才能一起走得更遠(yuǎn)”。
新靈魂：從炒“爆款”到拼品牌
所謂“爆款”，就是通常所說，賣得很多，人氣超高的服裝。這是當(dāng)年漢派服裝賴以生存的“絕活”。
關(guān)鍵就在“炒”字。多位企業(yè)老板回憶，前幾年，“市面上哪件服裝賣得火，我們就能在一天內(nèi)仿制出來，或是成千上萬件生產(chǎn)，一個(gè)款就能賺幾十萬”。然而，這是種賺快錢的方式，卻不是經(jīng)營品牌的方式，路只會(huì)越走越窄。
漢派服裝從多條路徑開始“突圍”，共同走上品牌經(jīng)營道路。
“工藝派”走精良路線。
如元田，推廣“單件流”生產(chǎn)模式和激光制模。
“單件流”就是一個(gè)工人只專注某一個(gè)工藝，大到衣服成型，小到縫袖扣，提升專業(yè)技能。激光制模，衣服套在模上縫紉，無論弧度如何，都會(huì)自動(dòng)成形，制造效率可提升80%。
更多“設(shè)計(jì)派”走國際路線。
紅人擁有一支“多國部隊(duì)”，30多位設(shè)計(jì)師來自意大利、韓國及中國臺(tái)灣地區(qū)。福田每一兩個(gè)月就會(huì)挑選出設(shè)計(jì)精英，到國外感受、學(xué)習(xí)前沿的設(shè)計(jì)理念。
王建平自己就是個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師，善于集合全國甚至全球顏色設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)等頂尖設(shè)計(jì)資源。鴻鵠皮毛董事長張建紅，也會(huì)在每年香港國際皮展的時(shí)候，外出找靈感。
“文化派”從管理方式下手，創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)特氛圍。
所有這些努力，漢派服裝協(xié)會(huì)秘書長李群寶都看在眼里，“我們希望制造出具有靈魂的品牌”。
新渠道：從專扎商場(chǎng)到實(shí)體、網(wǎng)店并行
如今，要購買多個(gè)品牌漢派服裝，只需點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)。
漢派服裝起家，多半源自漢正街。到2000年前后，從批發(fā)市場(chǎng)搬入商場(chǎng)，成就漢派服裝第一次變革，也是他們飛躍的起點(diǎn)。
然而，2005年前后，國內(nèi)一些商場(chǎng)開始升級(jí)改造，大量引進(jìn)更為昂貴的海外品牌，整體價(jià)位不算高的漢派服裝從一些精品百貨店撤出。
物美價(jià)廉的成熟女裝有沒有出路?新的生存空間在哪里?
漢派服裝將目光逐步轉(zhuǎn)向另一個(gè)巨大市場(chǎng)網(wǎng)購。
2011年，福田董事長梁喜印拓展線上銷售渠道，并設(shè)立獨(dú)立的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門經(jīng)營管理線上業(yè)務(wù)。后來發(fā)現(xiàn)，線上和線下沒有太大差別，而且因?yàn)椴町愋圆粔?，?shí)體店成了試衣間，到更便宜的網(wǎng)店買衣服，影響銷售。去年，他推出一個(gè)全新線上品牌“喆衣”，完全獨(dú)立設(shè)計(jì)、獨(dú)立銷售，雙渠道經(jīng)營半年多，一個(gè)月網(wǎng)上賣衣服300多萬元，進(jìn)入淘寶商城前200位，今年底有望進(jìn)入前100位。
新目標(biāo)：武漢女裝“世界一鎮(zhèn)”
北京服博會(huì)上，蘇格蘭、韓國等10多個(gè)國家的海外女裝同場(chǎng)展出。漢派服裝的老板們一路走一路看，不時(shí)與同行們進(jìn)行交流。
劉樹仁說，“這次到北京，我們有個(gè)很重要的功課：如何將漢派服裝更快融入全球市場(chǎng)?！?/P>
2012年，武漢女裝產(chǎn)量超過1億件。這個(gè)產(chǎn)量已經(jīng)是中國第一，全球也少有城市的服裝企業(yè)群能比擬。
“這種數(shù)量上的第一，也是一種資源”。劉樹仁說，從世界性的分工看，未來企業(yè)一定是相互作用，資源在最合理、最高效的環(huán)節(jié)內(nèi)流動(dòng)和配置，“世界分工的精細(xì)化，為服裝加工產(chǎn)業(yè)帶來新空間”。
“也許漢派服裝不能在短時(shí)間內(nèi)成為服裝界的‘蘋果’，但是，我們可以先成為服裝界的‘富士康’。”
“先學(xué)會(huì)世界級(jí)制造，再學(xué)會(huì)世界級(jí)創(chuàng)造，全球資源為我所用，然后學(xué)習(xí)借鑒頂尖技術(shù)、流行元素、運(yùn)作模式，同步全球服裝生產(chǎn)先進(jìn)制造流程?！?/P>
劉樹仁說，那時(shí)武漢的“世界女裝一鎮(zhèn)”，含金量將更高。
