2013年3月26日-27日，中國服裝品牌最創(chuàng)新、最賺錢、最具爆發(fā)力的商業(yè)模式合作聯(lián)盟峰會在浙江三立開元名都大酒店四樓開元廳隆重舉行。在這場主題為“勢在必贏”的合作聯(lián)盟峰會上，主辦方歌薇網(wǎng)特邀國內(nèi)知名服裝終端贏銷專家葛加明先生，共同探討終端業(yè)績快速提升的秘訣，破解服裝經(jīng)營的困境，創(chuàng)新推出傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)與電商的新贏銷運營O2O模式，率先舉起“勢到必贏”的轉(zhuǎn)型與合作的大旗。

　　突破創(chuàng)新，歌薇網(wǎng)鑄就新篇章

　　回顧歌薇走過來的這幾年，從早期“女裝行業(yè)資訊”納索科技伊始，到淘品牌的簡索服飾，再到今天浙江歌薇智能交易平臺，每一步都是因勢而為，逐漸進(jìn)行公司產(chǎn)業(yè)化、品牌精致化、電商智能化的升級。在企業(yè)最困難的時刻，我們堅持我們選擇的道路，用執(zhí)著和激情讓我們的努力終有回報。2012年歌薇網(wǎng)上線運營，翻開了歌薇服飾到歌薇科技華麗轉(zhuǎn)身的新篇章。

　　歌薇網(wǎng)總裁兼CEO吳鷹說，“我深深感受到在傳統(tǒng)營銷與電商的狹縫里，唯有創(chuàng)新才是出路，承諾對股東、客戶員工、消費者和社會的責(zé)任與使命，傳承歌薇網(wǎng)品牌精神，向那些一路相伴的伙伴們背后的故事致敬。今年是公司創(chuàng)立10周年，我們提升平臺成交率，擴大在公眾心中的形象，與供應(yīng)商、加盟商一起貫徹‘共創(chuàng)、共贏、共享’的合作理念。這次“勢在必贏”合作聯(lián)盟峰會是歌薇網(wǎng)發(fā)展途中重要的時刻，詳實地記錄了我們的努力，創(chuàng)新和引領(lǐng)對新‘贏’銷模式的探索?！?

　　特邀服裝終端營銷專家葛加明有著另一番解釋，“歌薇網(wǎng)服裝O2O云交易平臺是一個集知名品牌與流行產(chǎn)品于一體的多資源、多品牌聯(lián)盟，也是國內(nèi)服裝業(yè)首家推出的‘網(wǎng)絡(luò)+實體’模式的企業(yè)。這種以服裝為主體的垂直化網(wǎng)絡(luò)購物平臺與突破傳統(tǒng)體驗店連鎖的結(jié)合是服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。歌薇消費者們將在這里獲得一站式的購物和獨特的服務(wù)體驗，將同時理解歌薇網(wǎng)現(xiàn)今的創(chuàng)新精神和歌薇人的活力。這種模式的突破也是給處于困境中的服裝企業(yè)的獻(xiàn)上的一份厚禮，將會賦予服裝業(yè)新的機會與生命力，歌薇網(wǎng)自豪地代表了‘平民時尚’的價值標(biāo)簽。”

　　合作聯(lián)盟，共享新“贏”銷之道

　　在吳鷹看來，眾多品牌的加入是給歌薇網(wǎng)進(jìn)行“補鈣”，讓網(wǎng)購平臺獲得更大的豐富的“營養(yǎng)正能量”;線下城市站是歌薇網(wǎng)的品牌現(xiàn)象傳播窗口，又是人才培養(yǎng)基地，通過城市站可以快速、準(zhǔn)確地獲取最新市場信息，使歌薇能及時地判斷市場走向及服裝潮流方向。

　　在促進(jìn)供應(yīng)商入駐與加盟商快速發(fā)展方面，歌薇網(wǎng)有自己獨特的合作管理方式：

　　1、共享的“伙伴”理念

　　歌薇網(wǎng)一個完全開放式的購物分享平臺，歌薇以開放的心態(tài)與各方合作，將打造一個價值共創(chuàng)型平臺，讓供應(yīng)商、加盟商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而使入駐品牌、加盟城市站、會員消費者多方受益，真正做到“共創(chuàng)、共贏、共享”多贏的結(jié)果。

　　2、打造歌薇網(wǎng)管理后臺+實體店ERP系統(tǒng)

　　自2010年始，歌薇斥巨資完善歌薇網(wǎng)網(wǎng)購后臺，形成歌薇網(wǎng)獨立的網(wǎng)購操作管理系統(tǒng)，與此同時，線下實體店引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，兩者結(jié)合能解決線上線下的對物流、存儲、運營的即時與同步問題，又具有很強的延展性，當(dāng)實體店增加時，系統(tǒng)升級會更容易，線上與實體的管理難度將迎刃而解。

　　3、產(chǎn)品采購科學(xué)化+店鋪培訓(xùn)專業(yè)化

　　歌薇網(wǎng)采用后臺數(shù)據(jù)智能跟蹤，時刻掌握著每季服裝的潮流動向;其次，收集入駐品牌反饋的最新產(chǎn)品信息，采購中心時時在挖掘最流行、最時尚的潮流服飾;最后是從每季近千款產(chǎn)品中，通過專業(yè)搭配師比較篩選出500款新款;為避免加盟商在終端實體店鋪運營過程中面臨諸多困惑，歌薇網(wǎng)每年投入100萬元運營“導(dǎo)師講壇”，定期提供系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助加盟商成長。

　　4、堅持團隊營銷服務(wù)扶持

　　歌薇網(wǎng)一直探索傳統(tǒng)店鋪與網(wǎng)購的優(yōu)勢，塑造業(yè)界“品質(zhì)服裝樂園，溫馨服務(wù)之家”的快樂購物新體驗。為保證營銷措施落地到位，歌薇網(wǎng)營運中心的銷售部、品牌部、營運部等百余名營銷精英深入終端市場為加盟商提供營銷服務(wù)，從店鋪選址的科學(xué)、上貨的適銷對路、開業(yè)的精準(zhǔn)策劃、店堂的進(jìn)銷存的管理等方面，讓加盟商無后顧之憂，保證了開店的成功和后續(xù)地盈利。

　　網(wǎng)絡(luò)+實體，辛勤耕耘碩果累累

　　歌薇網(wǎng)現(xiàn)有D&G、COACH(寇施)、納紋、衣香麗影等大牌、杭派代表服飾等1000多家品牌的加盟，引領(lǐng)了當(dāng)下國內(nèi)外時尚的最前沿，設(shè)計的舒適時尚的多種融合東西方不同文化背景的情調(diào)。

　　線上平臺與線下實體的會員俱樂部營銷，著眼于休閑網(wǎng)購、快樂體驗的細(xì)節(jié)感受，讓初期的嘗試消費轉(zhuǎn)化為忠誠的會員。去年加盟的歌薇網(wǎng)福州城市站，通過線上淘寶客的推廣、線下階梯式激勵和品牌服飾店長推介等方式，每月銷售會員卡數(shù)超3000張，二次重復(fù)購買達(dá)70%以上，充分體現(xiàn)了歌薇網(wǎng)O2O模式的極大優(yōu)勢。歌薇網(wǎng)在銷策略上堅持“網(wǎng)購實體同步，線上線下互動”，讓線上“薇團”與線下每年兩屆的“魅力女人”時尚購衣節(jié)同時互動，鞏固線下老顧客爭取線上新消費群體，讓吸引眼球和促進(jìn)成交兩不誤;與此同時兼顧推行網(wǎng)上消費社會化，聯(lián)合社交網(wǎng)站、線上社區(qū)平臺、新互動媒體等，形成多渠道、重體驗的營銷格局。歌薇網(wǎng)蕪湖站開業(yè)期間，張雁紅女士根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場狀況，投放出租車后窗走字、百貨地下車庫攔車廣告、校園圈地推廣并輔以短信、傳單等多種方式，讓蕪湖首家“網(wǎng)絡(luò)+實體”歌薇網(wǎng)體驗店一炮走紅，成為蕪湖溫州商貿(mào)城一枝獨秀的風(fēng)景，每日店內(nèi)成交額過5萬。

　　歌薇網(wǎng)光明的前景和渠道布局已然深刻在吳鷹的腦海：2012年底，線上交易平臺與線下城市體驗店年銷售額已達(dá)2.8億元，會員數(shù)量10.2萬，明年將達(dá)到8億元。未來5年，借力中國城鎮(zhèn)化運動，歌薇網(wǎng)的渠道將下沉至城鎮(zhèn)市場，其實體店目標(biāo)直指1000家店，屆時預(yù)計目標(biāo)創(chuàng)造500億銷售額。

　　合作聯(lián)盟勢到必贏，實效“贏”銷盈利必選!歌薇網(wǎng)將繼續(xù)堅持“天道、師道、孝道”的企業(yè)文化，以客戶、員工、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和社會五大價值為使命，踐行歌薇網(wǎng)購平臺兼顧線下實體的模式，最終成為中國最專業(yè)的服裝O2O云交易平臺的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略。