3月2日，第九屆亞洲運(yùn)動用品時尚展在北京(專賣店)落下帷幕。作為被業(yè)界普遍看好的兩大國內(nèi)戶外展會之一，今年也凸顯出不少亮點(diǎn)，那就是新材料的使用，部分還是來自于戶外品牌企業(yè)。作為參展商，很多參展泉州戶外企業(yè)，只有羨慕的份：對新材料，大多還停留在購買和鑒別階段，本地的供應(yīng)商也都還缺乏研發(fā)創(chuàng)新能力。
中國的戶外行業(yè)，從上世紀(jì)80年代萌芽，至今已走過20多個年頭，而最早創(chuàng)立的一批戶外品牌正在成熟壯大，其創(chuàng)建獨(dú)特品牌理念的同時，也持續(xù)不斷進(jìn)行科技研發(fā)，將功能性強(qiáng)大的特點(diǎn)充分發(fā)揚(yáng)光大，引領(lǐng)戶外行業(yè)不斷前行。
2012年，是戶外產(chǎn)品原料開發(fā)的重要一年。探路者(專賣店)自主研發(fā)的TIFF(防水透濕面料的總稱)科技面料，包括了防水透濕創(chuàng)新環(huán)保功能、超輕防風(fēng)防曬功能、導(dǎo)濕速干功能等;戶外自駕露營知名品牌KingCamp,推出Defender Protection System(金盾保護(hù)系統(tǒng))，立志為家庭提供安全級保護(hù)，包含的防水、彈力、Polar、Light系列科技已經(jīng)開始全面應(yīng)用。
實(shí)際上，在國內(nèi)戶外品牌中，明確提出科技名稱并進(jìn)行系統(tǒng)宣傳的并不多，即使建立了完善的系統(tǒng)，也面臨著推廣經(jīng)驗(yàn)不足的問題，借鑒國際品牌的推廣經(jīng)驗(yàn)，不失為一種便捷的方法。Columbia(哥倫比亞)系列面料科技--Omni(奧米)戶外科技的體系建設(shè)及推廣手段，非常有效，它以“穿梭晴雨冷”的簡潔口號，將防紫外線、防水透氣、超凡保暖科技等融為一句話，統(tǒng)領(lǐng)其四季主推服裝，深入淺出，提高了傳播效率，值得借鑒。
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，對于材料科技，泉州的戶外品牌和材料供應(yīng)商，顯然還沒有足夠重視，更多是依賴“潮流”等流行趨勢。但是，也有部分供應(yīng)商，開始嘗試與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)手，自主研發(fā)功能面料，盡管還不足與市場知名面料相抗衡，但能夠開始著手研發(fā)，是一件非常值得肯定的事情?！肮δ苄允菍敉夥b與休閑服裝、體育服裝等區(qū)分開來的特性，應(yīng)該引起企業(yè)更大程度的重視?！比菔凶坑律藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理謝志勇認(rèn)為，要在行業(yè)空白期搶占先機(jī)。
圣拉途：全力深耕青少年戶外
“提到戶外，往往就被定義為大人的活動，因此相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，兒童系列很少作為主打。我們采取了逆向思維，以青少年戶外作為核心戰(zhàn)略。目前還是產(chǎn)業(yè)空白期，因此效果很明顯，兩年時間就在青少年戶外領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟了?！睆牡聡M(jìn)戶外品牌圣拉途兩年之后，晉江市寶暉鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理董杰，正信心滿滿地謀劃2013年實(shí)現(xiàn)新突破。
董杰和他所創(chuàng)辦的寶暉鞋業(yè)，在運(yùn)動鞋生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)是一員老將了，而促使他跟德國圣拉途進(jìn)行合作，是整個產(chǎn)業(yè)不斷變革、分化的大趨勢。
“早在2008年，所有的運(yùn)動品牌都一窩蜂地砸錢，當(dāng)時我就考慮轉(zhuǎn)型戶外?！倍芨嬖V記者，當(dāng)時的想法是發(fā)展成人戶外，但經(jīng)過調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)這個市場已經(jīng)被分得比較細(xì)，并且都有很強(qiáng)勢的品牌，因此才決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童戶外領(lǐng)域，并在2011年正式攜手德國青少年戶外品牌圣拉途，一次性買斷在中國大陸地區(qū)的所有權(quán)利。
去年4月8日，圣拉途品牌峰會在晉江市召開，首次在國內(nèi)亮相。“兒童用品的一個特點(diǎn)，買的人不是用的人。因此，我們鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體，是70后、80后父母，精準(zhǔn)營銷?！弊鳛榇蝽懫放频牡谝徊?，董杰做出一個決定，簽約知名電視劇《家有兒女》“小雨”扮演者尤浩然為代言人，迅速實(shí)現(xiàn)兩代人都認(rèn)識這一品牌;同時，對這些年輕的父母群體，再一次進(jìn)行細(xì)分，將宣傳重點(diǎn)放在已經(jīng)對戶外品牌有認(rèn)識、認(rèn)可的人群。
目前，圣拉途在全國范圍內(nèi)，已經(jīng)布局了200多家品牌專賣店，主要是在北方市場，部分在西南地區(qū)?！拔覀冇媱澰?013年新開超過100家專賣店，進(jìn)一步拓寬銷售渠道?！倍苷J(rèn)為，年輕的父母都愿意帶著孩子，從城市到郊區(qū)，做運(yùn)動、呼吸新鮮空氣，這是一個很大的市場;對于產(chǎn)品的功能性，也將進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，例如在透氣、防水、防風(fēng)之外，加大防滑功能的研發(fā)，避免小孩子摔倒，將能吸引更多的消費(fèi)者。
卓勇：快一步打造“鞋材超市”
在籌備公司創(chuàng)辦十周年慶典之際，泉州卓勇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理謝志勇還在謀劃一個巨大的商業(yè)規(guī)劃：引入外貿(mào)公司?！拔覀円プ‘a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的商機(jī)。一種是向東南亞等地遷移，但是當(dāng)?shù)氐拿媪稀⑿牡扰涮坠?yīng)跟不上，我們可以通過外貿(mào)公司出口給他們;另一種是生產(chǎn)，新興地區(qū)的技術(shù)還比較落后，一些高端的產(chǎn)品還是得到中國加工，我們通過外貿(mào)公司接單，提供鞋材、面料給加工廠，提高利潤空間?！敝x志勇對此充滿信心，在三年前他就感受到了運(yùn)動用品的寒冬，并預(yù)見到戶外、休閑等細(xì)分領(lǐng)域的崛起，做好了充分的準(zhǔn)備。
2月28日上午11點(diǎn)，卓勇商貿(mào)的營業(yè)部，分成幾大片區(qū)的洽談桌，全都有客人在下單了?！敖裉觳耪率牛芏喙S還沒有正式或全面開工;等過幾天你再來看一看，營業(yè)部就是人擠人了!”采訪期間，謝志勇的電話不斷響起，都是一些大客戶打過來的。
在創(chuàng)業(yè)十年之后，卓勇商貿(mào)的規(guī)模，營業(yè)面積已經(jīng)超過一萬平方米，營業(yè)額也就突破了億元大關(guān)?！拔覀円鲎畲蟮男某?，因此對于開發(fā)各類特殊鞋材都有興趣，這樣才能滿足不同客戶的需要?！敝x志勇介紹，盡管是商貿(mào)公司，但是對于研發(fā)卻是一點(diǎn)都不敢落下：市面上有的，都可以買到;市面上沒有的，就和客戶一起開發(fā)。
“每年，我們都投入大量的資金，花在訂單中心和檢測中心上面?！边@是兩個讓謝志勇頗為自豪的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)：訂單中心從上游研發(fā)新品就開始跟蹤，并提供精準(zhǔn)的下單、發(fā)貨等數(shù)據(jù)，同時收集鞋材新品的中單率，分析中單與落單的產(chǎn)品差異;檢測中心采用比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)更高的要求，在鞋材生產(chǎn)商和客戶之間，再設(shè)一道質(zhì)量關(guān)卡。
所有的投入，只有一個目的：比市場需求快一步?！霸缭谌昵埃揖透惺艿竭\(yùn)動用品出現(xiàn)過剩，價格戰(zhàn)是必然的。企業(yè)要生存，就要開發(fā)新產(chǎn)品，推銷新概念，戶外和休閑兩大版塊，對鞋材、面料的要求肯定是不同的。”謝志勇告訴記者，要真正做到“鞋材超市”,就必須要快一步，先把產(chǎn)品豐富起來，讓客戶一到現(xiàn)場就能挑到滿意的產(chǎn)品。
TNTN戶外：韓風(fēng)刮向都市年輕新貴
作為運(yùn)動用品新崛起的成員，戶外系列除了自主品牌之后，大多帶有歐洲或美國的品牌基因，但是卻有一個品牌是個例外?！白鳛檫\(yùn)動用品的一個細(xì)分領(lǐng)域，戶外用品內(nèi)部的細(xì)分也很多，不拘泥于既有的成功模式或現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，才能有機(jī)會。我們要走潮流路線。”福建省長立體育用品有限公司TNTN運(yùn)營總監(jiān)莊劍榮介紹，這一股韓風(fēng)，將盯準(zhǔn)都市年輕新貴。
在TNTN戶外運(yùn)營中心，陳列著各種款式的戶外鞋，明亮的顏色與柔和的款式，跟其他的戶外品牌產(chǎn)品粗獷之感截然不同。“我們今年還將推出服裝系列，并開始實(shí)體店的推進(jìn)計劃?！痹谇f劍榮的辦公室里，對于戶外潮流的新趨勢，他信手拈來。
TNTN戶外，是長立體育旗下自有品牌?！斑M(jìn)軍戶外領(lǐng)域，首先是我們有很強(qiáng)的生產(chǎn)優(yōu)勢?！睋?jù)莊劍榮介紹，成立于1992年的長立體育，在2011年之前，埋頭外貿(mào)代工業(yè)務(wù)，所生產(chǎn)的鞋子絕大多數(shù)是戶外產(chǎn)品，其中不乏知名品牌狼爪等。由于很多訂單來自韓國，長立體育的生產(chǎn)線和工人，都對生產(chǎn)韓式戶外鞋駕輕就熟。
“從外套到襪套，再到鞋底，我們用的都是最好的材料?！鼻f劍榮告訴記者，多年貼牌經(jīng)驗(yàn)讓TNTN戶外堅持高品質(zhì)，哪怕是量少一點(diǎn)，只要保證了單價，利潤空間自然還是很大的。采用網(wǎng)上銷售的方式，在2012年全面推行之后，TNTN戶外的鞋子，在網(wǎng)上的售價走高，受到戶外愛好者的追捧。
熟悉戶外產(chǎn)業(yè)的人都知道，韓國的戶外運(yùn)動相當(dāng)普及，戶外用品市場也非常大，因此在部分科技的研發(fā)上，也有著獨(dú)到之處。“我們的產(chǎn)品，采用了特質(zhì)的鴨毛材料，從韓國機(jī)構(gòu)的，能夠?qū)崿F(xiàn)10秒速熱?！鼻f劍榮介紹，這一特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了“溫度與風(fēng)度”的結(jié)合，加上雙層防水防風(fēng)面料，堅持“高品質(zhì)、中價位”原則，去年冬季一推出就持續(xù)熱賣。
鴻泰鞋材：主攻戶外鞋底細(xì)分功能
在晉江市鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理陳志榮看來，“戶外”已經(jīng)不是一個新鮮的話題，但市場卻剛剛開始，“我們早期的產(chǎn)品，專業(yè)生產(chǎn)EVA、MD二次發(fā)泡成型組合鞋底，主要是銷往國外市場，因此對戶外鞋并不陌生?！?/P>
在陳志榮的印象中，戶外鞋材開始熱起來，是在2009年前后，“當(dāng)時外貿(mào)不太好做，我們的鞋材一開始還擔(dān)心市場，沒想到國內(nèi)的需求突然就大了起來!”此前著力引進(jìn)最新的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人員的鴻泰鞋材，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。
輕質(zhì)、耐磨、耐折、彈性好、物性好等，成為戶外登山鞋底的必備特點(diǎn)?！拔覀冎坝幸淮螄L試，在橡膠大底和MD結(jié)合部，加入一層薄薄的鋼絲透氣網(wǎng)，夏天時穿在腳上出去活動，整只腳都能感受到透氣舒適?！标愔緲s告訴記者，就是這樣一個“賣點(diǎn)”,幫助成品企業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭，避免價格戰(zhàn);同時要把戶外鞋的特點(diǎn)都表現(xiàn)出來，又需要比較復(fù)雜的工藝，例如防水鞋，如果一雙的凈利潤低于10元，很多生產(chǎn)企業(yè)寧可不接單。
陳志榮認(rèn)為，國內(nèi)的戶外用品，也是這幾年外貿(mào)出口出現(xiàn)危機(jī)之后，一些生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場;在滿足專業(yè)性需求方面，很多鞋材企業(yè)都能做到，“隨著生活質(zhì)量的提高，人們更渴望戶外活動，對戶外鞋功能性的要求也在提高?！?/P>
“現(xiàn)在只有在細(xì)節(jié)上下工夫，把鞋底當(dāng)成精品來做，才有競爭力?！标愔緲s認(rèn)為，相當(dāng)多的制鞋企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到市場對鞋類產(chǎn)品舒適性、健康性和環(huán)保性的要求;隨著鞋子功能和用途的細(xì)分，鞋底功能性也被分得越來越細(xì)。就拿戶外鞋底來說，為了滿足戶外運(yùn)動徒步、登山、追溯、攀巖的多元化需求，鴻泰根據(jù)不同運(yùn)動功能分類開發(fā)，“如果是鞋材，國內(nèi)的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)完善了”,這也是本地戶外用品企業(yè)快速發(fā)展的一個重要優(yōu)勢。
瑪斯美瑞-琳：突出腳感造女鞋
“有一句話叫做‘鞋子合不合腳',只有穿的人才知道。這說的就是腳感的重要性，而這又跟材料息息相關(guān)，我給自己定下三個原則：量做少，質(zhì)做好，價賣高?！睂x江市塔思麗鞋業(yè)貿(mào)易有限公司董事長林美麗來說，“滿城都是男人幫”的鞋業(yè)局面，反而成為尋找休閑女鞋商機(jī)的大好環(huán)境。
在中國的鞋業(yè)版圖里，福建一向是“硬漢”的天下，從早期的旅游鞋到后來的運(yùn)動鞋，男鞋始終牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)的主流，市場上的女鞋，也大多是來自于廣東、浙江、成都等地方。眼下，這種局面正被慢慢打破，林美麗正是破冰者之一。
“鞋子好不好，腳感最重要?！币呀?jīng)從事鞋行業(yè)20多年的林美麗，回憶起最早的高跟鞋經(jīng)歷，依然感受深刻：當(dāng)時一雙高跟鞋也才十幾塊錢，但卻買不起;終于湊錢買到了，還舍不得穿;好不容易穿一次，還要忍受著各種不合腳帶來的痛苦。
“時代變了，但是對于鞋子的要求，本質(zhì)上并沒有改變?！绷置利惛嬖V記者，現(xiàn)在很多人都能買得起幾百元、幾千元甚至上萬元的鞋子，但要求無非就是兩個：一是舒適，二是好看，現(xiàn)在款式、造型等方面設(shè)計，已經(jīng)不是太大的問題，因此問題變成只有一個，就是解決鞋子的舒適度。
各個檔次的產(chǎn)品，都能找到消費(fèi)者，林美麗自己一手創(chuàng)立的“瑪斯美瑞-琳”這個女鞋品牌，定位在大眾市場的高端檔次，并通過兩種方式吸引消費(fèi)者：一是根據(jù)流行趨勢推出“明星款”,在外觀方面先聲奪人;二是利用家族生意的優(yōu)勢，長期從事皮革貿(mào)易，對原材料的使用上，具有得天獨(dú)厚的條件，“材料用好了，腳感才會更棒!”
“我們把生產(chǎn)基地設(shè)在成都，擁有熟練地工人和完善的生產(chǎn)線?！绷置利惤榻B，作為休閑鞋，逛街的女孩子是最大的消費(fèi)群體，因此瑪斯美瑞-琳采用專賣店、專柜等方式，進(jìn)駐如萬達(dá)、天虹等大型商超，其加盟體系也日漸完善。
南光皮革：緊盯休閑鞋材款式細(xì)分
“這幾年來，戶外品牌、休閑品牌等新的鞋類細(xì)分不斷，對于鞋材供應(yīng)商來說，要做的事情也多了起來，尤其是在款式的細(xì)分方面，有很多小竅門要去琢磨和掌握?！睍x江市明華鞋材貿(mào)易有限公司總經(jīng)理丁永權(quán)認(rèn)為，目前正是鞋行業(yè)的變革期，要抓住戶外、休閑這兩大新生品類，就要在磨合期成長起來。
長期從事鞋材貿(mào)易的丁永權(quán)，也是在三年前感受到了這股變革之風(fēng)，“最開始的時候，就是來咨詢是否有戶外鞋材的人多了起來”,彼時戶外大軍剛剛匯聚，還沒有真正形成品牌意識;三年后的今天，丁永權(quán)對此已經(jīng)信手拈來，“作為供應(yīng)商，我們要走在大變革的前面”,盡管此時戶外、休閑行業(yè)還是不夠成熟，但已經(jīng)初具規(guī)模。
丁永權(quán)認(rèn)為，要做好戶外鞋材的生意，有三個方面一定要注意到：一是針對性，能夠準(zhǔn)確、及時地提供各種戶外概念的鞋材;二是主動性，尋找國內(nèi)外戶外產(chǎn)品的流行趨勢，或者經(jīng)典款式，跟生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行溝通;三是認(rèn)真研究戶外、休閑鞋的款式，精準(zhǔn)定位鞋材。
“從旅游鞋開始，到運(yùn)動鞋，再到現(xiàn)在的戶外鞋、休閑鞋，區(qū)別還是比較明顯的?！倍∮罊?quán)舉例說，運(yùn)動鞋的紋路要細(xì)、淺，戶外休閑鞋的花紋則要深、粗;休閑鞋比較講究明艷色，戶外鞋則以暗灰色調(diào)為主;就算是同一雙鞋子，要柔軟的地方得用革，要耐折的地方得用皮，“很多物理性質(zhì)現(xiàn)在都差不多，差異化就體現(xiàn)在款式上?！?/P>
作為一家集生產(chǎn)、銷售、開發(fā)和貿(mào)易于一體的綜合性公司，南光皮革的產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于鞋類等行業(yè)，眼下跟戶外、休閑等新興行業(yè)的合作也越來越多。丁永權(quán)認(rèn)為，隨著細(xì)分的不斷加劇，能夠快速反應(yīng)的鞋材供應(yīng)商機(jī)會更多。
圣弗萊：以主題系列凸顯品牌特色
“從正式啟動到現(xiàn)在，前后不過三年半的時間，但是我們在全國的終端門店，已經(jīng)超過了1000家。未來的三年，更是決定市場排位的決賽期?！闭勂疬@幾年來精心培育的“圣弗萊”,樂登戶外集團(tuán)董事長陳瑞典認(rèn)為，在提升戶外品牌的認(rèn)知度、打造戶外產(chǎn)品的美譽(yù)度等方面，圣弗萊已經(jīng)走出自己的路子。
對于2013年規(guī)劃，陳瑞典的表述非常簡潔：繼續(xù)擴(kuò)大“圣弗萊SEVLAE”在全國戶外品牌的市場份額，實(shí)現(xiàn)“圣弗萊 SEVLAE”成為中國“泛戶外”領(lǐng)域渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷售總額行業(yè)領(lǐng)先的目標(biāo)，圣弗萊成為中國戶外行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
“專業(yè)是必需的，但不會成為主流，我們要瞄準(zhǔn)更大的大眾市場?！标惾鸬湔J(rèn)為，“戶外”的概念并不一定就是爬雪山、過草地等以偏概全，而是一種走出家門、享受戶外生活的態(tài)度，因此在引入圣弗萊之初，就將重點(diǎn)放在將前沿的戶外科技成果運(yùn)用到產(chǎn)品中，結(jié)合目前中國精英階層的日常戶外活動著裝方式，為那些追求自然舒適的都市人，提供具有貴族時尚氣息的戶外鞋服。
目前，圣弗萊的旗下，共有四大主題系列，登山探險系列、戶外旅行系列、徒步運(yùn)動系列、時尚休閑系列。“每一個系列的要求都是不同的，這樣才能形成一個具備多元化特色的整體?！标惾鸬湔f。
“產(chǎn)品的主題系列，還要跟終端的布置相結(jié)合?！睂τ陂T店的布置，陳瑞典也有自己的看法，例如采用大面積的綠色渲染，純粹的原始自然風(fēng)格，戶外道具的合理搭配，“一個很重要的目的，就是要讓人心靈得到放松，回歸平靜”,以外觀設(shè)計貼近自然、強(qiáng)化產(chǎn)品的保護(hù)功能，成為圣弗萊的市場攻堅利器。
