誰在消費(fèi)高級(jí)定制?

　　玫瑰坊最高級(jí)別的會(huì)員費(fèi)是100 萬元。

　　在2010年與張藝謀、成龍等共同拍攝的代表中國(guó)形象的國(guó)家宣傳片中，范冰冰以“青花瓷裝”的清麗、雋逸，展現(xiàn)了悠遠(yuǎn)的中華古韻。

　　這套耗時(shí)8個(gè)月的青花瓷，就出自郭培之手，而范冰冰只是郭培服務(wù)過的高定客戶之一。李冰冰驚艷威尼斯電影節(jié)的“百福圖”，章子怡“天女散花”的蓬蓬裙，宋祖英在舞臺(tái)上瞬間變裝的“鮮花”大裙子，董卿、周濤等春晚女主持人的禮服，幾乎都由郭培一手包辦。

　　“我的客戶群還是成熟的獨(dú)立女性居多，大部分是有名、有社會(huì)地位、有相對(duì)獨(dú)立收入的女性?！惫嗾f。

　　事實(shí)上，郭培的很多顧客也是Gucci、Chanel的客人。“他們會(huì)覺得那些東西表達(dá)不了自己，模特穿著很好看，但他們穿上永遠(yuǎn)比不了模特。他們需要更適合自己的衣服?！惫嗾f，而且選擇大牌成衣，常常遭遇“撞衫”的煩惱。

　　目前，郭培的玫瑰坊是國(guó)內(nèi)高級(jí)定制業(yè)務(wù)最大的公司，這也得益于其地緣優(yōu)勢(shì)。COCOON董事長(zhǎng)、藝術(shù)總監(jiān)應(yīng)翠劍告訴《21CBR》記者，北京的高定客人是最多的，其次是上海，杭州和其它城市也有少量的高定工作室存在。

　　第一夫人彭麗媛的首秀，是否會(huì)帶動(dòng)高定這個(gè)原本只屬于小眾、高端群體的服務(wù)，走下金字塔?

　　無論是應(yīng)翠劍，還是SCFASHION品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)祁剛都一致認(rèn)為，“高定永遠(yuǎn)只屬于小眾人群”。

　　祁剛告訴《21CBR》記者，這個(gè)行業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)實(shí)是，目前的需求量并不大。理由很簡(jiǎn)單：大牌一線明星就那么幾個(gè)，而很多國(guó)際大品牌和中國(guó)的名設(shè)計(jì)師，都愿意把自己的成衣給他們穿，甚至在一些場(chǎng)合，明星們按照合約只能穿合作品牌的衣服;而二三線的明星，偶爾會(huì)做定制，但有些禮服只能穿一次，如果太貴，又顯得不劃算。

　　玫瑰坊的消費(fèi)人群構(gòu)成也應(yīng)和了這一點(diǎn)。郭培透露，明星藝人的演出服目前只占玫瑰坊每年整體產(chǎn)出的20%-30%。玫瑰坊一年做3000件高定服裝，其中，明星高定還不到300件。

　　而撐起玫瑰坊一年3000單業(yè)務(wù)的是大批非名人客戶，“比如媽媽為了女兒的婚禮或者孩子的畢業(yè)典禮也會(huì)在我這里定一套衣服?！惫嗾f。不過，非名人這部分顧客的總體需求，其實(shí)也不算很高。

　　從2000年起，玫瑰坊開始實(shí)行會(huì)員制，最開始的入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)是1萬元,此后，慢慢從3萬、5萬漲到10萬元。郭培透露，“現(xiàn)在10萬元屬于基本會(huì)員，我們?cè)?年前統(tǒng)計(jì)過，當(dāng)時(shí)的會(huì)員有五六百人，2009年到2010年時(shí)的增長(zhǎng)特別快，每年差不多翻一番吧。”如今，玫瑰坊最高級(jí)別的會(huì)員費(fèi)是100萬元。

　　高定只是理想?

　　迷離的利潤(rùn)空間讓高定的發(fā)展面臨重重阻礙。

　　今天，玫瑰坊被公認(rèn)為國(guó)內(nèi)高定業(yè)務(wù)做得最好的一家。但據(jù)祁剛了解，“很多純做高定業(yè)務(wù)的工作室經(jīng)營(yíng)狀況都很一般”。

　　事實(shí)上，應(yīng)翠劍和祁剛從來就沒有依靠高級(jí)定制來賺錢。目前，COCOON的營(yíng)業(yè)收入主要來自成衣，高級(jí)定制只占3%-5%;而SCFASHION也一直以高級(jí)成衣為主，高級(jí)定制為輔。應(yīng)翠劍說，“高定是品牌的靈魂，是一種不斷實(shí)現(xiàn)和傳承自己夢(mèng)想的東西，但難以成為一個(gè)企業(yè)用來賺錢的方式”。

　　在應(yīng)翠劍看來，雖然高定的單價(jià)高，但它耗時(shí)耗力，服務(wù)一個(gè)客人所花掉的時(shí)間，如果用來做成衣，產(chǎn)生的價(jià)值會(huì)更大。即便忽略回報(bào)，高定業(yè)務(wù)也很難做大，因?yàn)檎嬲母叨ㄊ且环N藝術(shù)，凝聚了最好的設(shè)計(jì)和手工，而這樣的人有限，他們每年的產(chǎn)能也是有限的。

　　高定的辛苦和繁瑣是祁剛選擇“少做”的主要原因?！白龈呒?jí)定制，什么人都能碰到，有些人特別有修養(yǎng)，特別尊重藝術(shù)，但有些人就很難弄，很矯情?！逼顒傉f，“設(shè)計(jì)師哪有那么多時(shí)間去跟那么多客人打交道?”

　　郭培曾經(jīng)在訪談節(jié)目中談到，某一年春晚前，郭培為董卿做了一件旗袍，袖口上面鑲著很小的鉆。大年三十那天，董卿打電話給郭培，希望把袖口的三顆小鉆換一下位置。在郭培看來，其實(shí)那三顆小鉆放在哪里關(guān)系不大，但董卿卻很在意自己的感覺。那時(shí)玫瑰坊的員工已經(jīng)放假，郭培不得不找在北京的員工馬上為董卿修改。

　　雖然頂著“高定第一人”的光環(huán)，郭培最近向一個(gè)朋友訴苦說，特別累，覺得沒有生活了，所以她要趁著清明節(jié)到臺(tái)灣掃墓，好好休息幾天。

　　實(shí)際上，國(guó)外的高定也不盡如人意。2009年，世界頂級(jí)定制品牌Christian Lacroix宣布破產(chǎn)，再也不做高定了。

　　“其實(shí)這個(gè)行業(yè)的前景不可能是無限大的，我們公司那么大的團(tuán)隊(duì)做3000件已經(jīng)吃不消了，要做到5000件是不可能的?！惫嗾f，“想賺錢就去做品牌成衣，高級(jí)定制是一種理想，只有不斷堅(jiān)持才有未來?！?/P>