李鴻雁在上海的名氣頗高，富民路上的“Helenlee”常會有拿著“指南”按圖索驥的游客。這些年，她都是上海時

　　裝周鐵打的座上賓，“這么多年來，我慢慢積累客戶，包括國外的買手。我會

　　邀請買家來參加時裝周的發(fā)布會。從2010年起，這種互動特別良性。有時他們會一次性定下幾千件成衣?！崩铠櫻阃嘎?。

　　像許多上海的本土設(shè)計師一樣，李鴻雁的客人曾經(jīng)大多都是外國人?！皠傞_始，我沒辦法爭取到本地的大眾消費者?！彼毖?，“同樣的價位，國內(nèi)消費者更傾向于購買國外的奢侈品品牌?！?/P>

　　一直以來，困擾本土設(shè)計師品牌打開市場的關(guān)鍵就是價格。由于規(guī)模太小，無法批量生產(chǎn)，設(shè)計師品牌的價格一直居高不下。

　　“其實我們一直都在努力控制成本，一件冬天的大衣只賣2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元買一件仿冒奢侈品，因為他們沒法理解我們到底在做什么?！崩铠櫻愕囊痪湓挼莱隽吮就练b設(shè)計品牌在商業(yè)市場中的尷尬處境。

　　不過，另辟蹊徑的王汁創(chuàng)立的UmaWang似乎又開辟了一條新路。

　　2005年，王汁在倫敦注冊該品牌，剛開始也沒什么成就?！按蟾攀且驗槲覀兊漠a(chǎn)品過于單一，只做針織衫。當(dāng)時我們的產(chǎn)品在11家店鋪銷售，我能接到大概700張訂單，一開始我以為自己的成績還不錯。但后來發(fā)現(xiàn)，這700張訂單反而是危機(jī)的開始。因為在這個過程中，你需要不停地調(diào)整，調(diào)整到后來你都不喜歡自己的衣服了?！被叵肫鸪鮿?chuàng)歷程，王汁坦言，一個優(yōu)秀的服裝品牌并不只需要創(chuàng)意那么簡單，“我們又簽約了紐約的Showroom7。大概做了2季的服裝，他們?yōu)槲覈獾氖袌霾粩嗟卣{(diào)整定位。盡管還是有問題，但后來我們自己在慢慢定位，一直到現(xiàn)在，我們可以在13家店鋪進(jìn)行銷售，比如米蘭的DaadDantone、倫敦的Vertice、佛羅倫薩的APiediNudiNelParco，還有莫斯科的Litz……我們從來沒有想過可以進(jìn)駐這些店，因為通常他們都是找很大的品牌，我們是很小的品牌?！?/P>

　　或許是在國外已經(jīng)有了不錯的市場鋪路，才兩年多的光景，王汁和她的UmaWang卻已“甚囂塵上”。時裝界常常談?wù)撨@個名不見經(jīng)傳的“海龜”，津津樂道于她成熟的系列與精美的面料。

　　對此，UmaWang坦言，“我走了一條很多中國設(shè)計師沒有走過的路，沒有得到很大的贊助直接在法國作秀，也沒有直接在國內(nèi)開店而不關(guān)注國外市場”。

　　在王汁看來，之所以這么關(guān)注國外市場，這么拼命地在國外推廣品牌，首先是因為可以在這個過程中學(xué)到很多東西，“畢竟這個體系是他們建立的，你要摸透他們的游戲規(guī)則，然后再回來推廣中國市場。”

　　對于本土服裝品牌的發(fā)展，王汁的看法是，服裝是一個很小的媒介，它可以整合很多資源，包括市場、媒體等，關(guān)鍵是你的團(tuán)隊要適應(yīng)服裝體系的發(fā)展，保持獨立的品牌風(fēng)格。

　　這一點，倒是恰巧印證了馬可及其例外的走紅。

　　“國際化背景相當(dāng)重要，因為它給本土設(shè)計師提供了寬廣的設(shè)計舞臺及與西方設(shè)計師平等的文化及設(shè)計資源背景?！睆埿褚矊ν踔挠^點表示認(rèn)同。