電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式目前已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)的重要營(yíng)銷手段。從2012年開始,青島市服裝企業(yè)積極探索并運(yùn)用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品,玖尚服飾、一華正紅等本土服裝企業(yè)均已涉足電子商務(wù),即發(fā)、紅紡、紅妮等也正在籌劃進(jìn)軍這一領(lǐng)域。
然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),青島服裝企業(yè)的電商營(yíng)銷之路,依然存在電子商務(wù)基礎(chǔ)資源與同類城市相比不足、難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)等現(xiàn)實(shí)問題。
服裝外貿(mào)企業(yè)新“藍(lán)海”
位于黃島區(qū)隱珠街道辦事處的起田服裝廠是一家傳統(tǒng)的加工型服裝外貿(mào)企業(yè)。4月11日,記者來到這家工廠的生產(chǎn)車間,廠房里有400多名工人正在忙碌著。面對(duì)紅火的生產(chǎn)場(chǎng)景,服裝廠負(fù)責(zé)人告訴記者:“我們生產(chǎn)的衣服并非全部是外貿(mào)訂單,大部分都是為網(wǎng)購品牌玖尚服飾、驛街拍派生產(chǎn)的?！?/P>
負(fù)責(zé)玖尚服飾、驛街拍派等網(wǎng)購品牌電子商務(wù)營(yíng)銷的青島天之佑電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理杜興旺告訴記者:“隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本的高企,純加工做出口的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)基本無利可圖,而通過給品牌代工發(fā)現(xiàn),只有做品牌才能增加產(chǎn)品的附加值?！?/P>
但是,現(xiàn)實(shí)的問題是,打造品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)于外貿(mào)服裝企業(yè)來說,無異于天方夜譚?！按蛟炱放?最主要的是要有自己的內(nèi)銷渠道,但對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說,開門店的方式風(fēng)險(xiǎn)很大,資金壓力不是外貿(mào)企業(yè)所能承擔(dān)的,而且容易造成產(chǎn)品的庫存積壓?！倍排d旺告訴記者,“相比較而言,無須太大資金壓力的電子商務(wù)營(yíng)銷模式就很好地解決了這些問題,這一新‘藍(lán)?！屍髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了彎道超車?！?/P>
據(jù)介紹,從2011年開始籌備,到2012年6月玖尚服飾在淘寶網(wǎng)旗艦店的啟動(dòng),再到今年“淘伊尚”網(wǎng)店的開通,玖尚服飾已經(jīng)建立起近百人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍。2012年,企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售收入4000萬元,今年預(yù)計(jì)突破1億元。
“借助著名的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,就跟進(jìn)駐一些大型商場(chǎng)開設(shè)專柜是一樣的,而且無須租金、裝修和人員等相關(guān)配套,一旦形成品牌知名度,其帶來的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。下一步,我們還將建設(shè)自己的電子商務(wù)平臺(tái),目前已經(jīng)在測(cè)試使用中?！倍排d旺告訴記者。
市場(chǎng)定位是關(guān)鍵
除了外貿(mào)企業(yè),一些已經(jīng)由于設(shè)計(jì)師名氣等因素形成了一定知名度的青島服裝企業(yè)也將目光投向了電子商務(wù),青島一華正紅服飾有限公司就是其中之一。但在具體運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)模式的過程中,這家企業(yè)卻經(jīng)歷了扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)定位的“陣痛”。
一華正紅服飾有限公司是青島市的本土著名設(shè)計(jì)師張一華所創(chuàng)立的女裝品牌,經(jīng)過幾年的培育,已經(jīng)形成了一定的品牌知名度,并且在市場(chǎng)營(yíng)銷中堅(jiān)持以高端定制為主。
電子商務(wù)的快速發(fā)展也讓一華正紅躍躍欲試。他們嘗試著把定制衣服搬到網(wǎng)上銷售,沒想到一開始就被澆了一盆冷水,產(chǎn)品無人問津。企業(yè)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),高端定制面向的職業(yè)女性基本上不會(huì)在網(wǎng)上購買,而電子商務(wù)的消費(fèi)群體多為年輕女性。張一華也表示:“定制服裝有兩件相同的就不太好賣,但電商不一樣,有一件我不會(huì)去買,等這件衣服賣到50件的時(shí)候,才會(huì)吸引大量網(wǎng)民瀏覽,這也是兩者的區(qū)別所在。”
于是一華正紅開始有針對(duì)性地設(shè)計(jì)年輕時(shí)尚化的服裝系列,進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。2012年,企業(yè)電商戰(zhàn)略獲得成功,網(wǎng)上銷售收入占到總收入的四分之一,今年預(yù)計(jì)達(dá)到50%。
對(duì)于電子商務(wù)中的市場(chǎng)定位問題,杜興旺也告訴記者:“杭州的‘七格格’品牌就是一個(gè)很好的例子,這個(gè)品牌主要做的是潮品牌,視覺沖擊力大,而他們的定位也針對(duì)的是潮女郎,這從一開始就抓住了這類消費(fèi)人群的特點(diǎn),形成了一種快速膨脹式的發(fā)展?！?/P>
與同類城市尚有差距
相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,預(yù)計(jì)到2014年,中國服裝行業(yè)網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5195億元,中國服裝行業(yè)網(wǎng)購市場(chǎng)將占整個(gè)市場(chǎng)的27%。
有業(yè)內(nèi)人士表示,相對(duì)于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。然而,從目前來看,與杭州、寧波等同類城市相比,島城服裝產(chǎn)業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)模式的路上依然存在資源不足的問題。
杜興旺介紹說:“相比同類城市,尤其是南方的一些城市,青島市的電商平臺(tái)目前尚有欠缺。比如,杭州是阿里巴巴的總部,他們的服裝企業(yè)有天然的優(yōu)勢(shì);而且從廣州到長(zhǎng)江中下游地區(qū)本來就是中國傳統(tǒng)的服裝集散地,這些地方的服裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度快,成本控制也更好;從軟性資源來看,電子商務(wù)這種商業(yè)模式推廣起來也更容易被企業(yè)接受,當(dāng)?shù)卣囊恍┡涮渍咭脖容^完善?！?/P>
