渠道狹窄,設(shè)計(jì)師品牌集合店涌現(xiàn)
在缺乏扶持和資金、市場仍需時(shí)間接受設(shè)計(jì)附加值的環(huán)境下,設(shè)計(jì)師品牌集合店開始涌現(xiàn),為不少知名的設(shè)計(jì)師解決了部分銷售渠道問題。其中,以seven days、薄荷糯米蔥、棟梁和onebyone最具規(guī)模。
“自己開店太耗費(fèi)精力和經(jīng)費(fèi),進(jìn)駐商場的門檻太高,設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品往往容易受到來自海外買手的鐘情,”丁偉表示:“由于中國缺乏買手制商場,以經(jīng)銷商為雛形的品牌集合店,成為了絕大多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌在初期的主要銷售渠道?！?/P>
onebyone為國內(nèi)首家獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店,由設(shè)計(jì)師邱昊和王楚翹于2003年在上海長樂路創(chuàng)辦,目前在多個(gè)城市擁有連鎖店。seven days是一家集國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌為一體的國際品牌集合店,于2005年創(chuàng)立,后期由面料貿(mào)易商紹興新天龍全資控股。
相較之下,有業(yè)內(nèi)人士透露,由中國互動媒體集團(tuán)的ceo洪晃創(chuàng)辦的薄荷糯米蔥目前與市場的聯(lián)動性不大,更多地在探索設(shè)計(jì)師文化,以公益推廣的性質(zhì)扶持設(shè)計(jì)師品牌。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師reine ren就是seven days的簽約設(shè)計(jì)師,將自己的產(chǎn)品放在seven days的門店里“寄賣”,該店根據(jù)銷售來抽成。目前seven days擁有6個(gè)自主品牌,合作設(shè)計(jì)師品牌二、三十個(gè)。其中國內(nèi)設(shè)計(jì)師占75%。全國范圍有16家門店,上海8家,已頗具規(guī)模,部分門店已經(jīng)開始盈利。
也有一些設(shè)計(jì)師品牌會受到品牌集合店方面的“買斷”邀請。品牌集合店可能從設(shè)計(jì)師那里一次性進(jìn)一個(gè)系列的貨品,自行經(jīng)營銷售。但是這么做,對集合店買手的要求就會大大提高。
上海睿雍企業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理沈均指出,買手需要有多年對時(shí)尚的洞察力和敏銳度,以及對運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),才能保證買來的產(chǎn)品有銷路,一旦銷售不了就會有大量的庫存風(fēng)險(xiǎn)。
丁偉則認(rèn)為,不論哪種方式銷售,都需要設(shè)計(jì)師自己做品牌推廣?！霸诒鄙蠌V,有很多有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師。但由于資金問題,很難在生產(chǎn)和推廣方面見到成效,”他說,“光學(xué)會設(shè)計(jì)的技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,想建立一個(gè)有市場的品牌還需要經(jīng)營和管理。”
有業(yè)內(nèi)人士估算,目前,中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌市場的年銷售額占整個(gè)服裝市場(包括批發(fā)和零售)不到1%。假設(shè)整個(gè)服裝市場為1.4萬億,就算加上例外這樣的年銷售七、八個(gè)億的品牌,獨(dú)立設(shè)計(jì)師的市場也不到140億。此外,成型的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌大約有100-200個(gè)。
多位專家均表示,這樣的規(guī)模未來還有很大發(fā)展空間。
對于“第一夫人”近期的事件,丁偉認(rèn)為,用消費(fèi)行為來宣傳品牌最有價(jià)值?！按舜问录τ谥袊?dú)立設(shè)計(jì)師未來的商業(yè)化之路做了良好的鋪墊,”他說:“短期內(nèi)某幾個(gè)特定品牌定能從中受惠。長遠(yuǎn)來看,大眾對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的關(guān)注度也將大幅提升,有助于設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)化?！?/P>
同樣在時(shí)裝周期間舉辦了學(xué)生作品秀的中法埃菲時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院,也同樣看好設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)在中國未來的發(fā)展。其市場與媒體主管bastet wei在表示,目前從事時(shí)尚產(chǎn)業(yè)教育的機(jī)構(gòu)在中國越來越多,開設(shè)的時(shí)裝商業(yè)課程也非常專業(yè)和細(xì)分,比如奢侈品管理課程,時(shí)尚買手在職課程等等。院校方面也在積極為中國本土設(shè)計(jì)師提供品牌營銷策劃方面的項(xiàng)目方案,幫助他們建立完善自己的品牌。
