隨著市場的開放和沿海服裝業(yè)的崛起，漢派服飾原有的生產(chǎn)和銷售模式受到很大沖擊，漸漸淡出主流。業(yè)內(nèi)人士剖析原因時，往往歸咎于漢派服裝當初模仿、抄襲，缺乏原創(chuàng)、缺乏精品意識，沒能扣準市場脈搏……
那么，在面臨多元時代需求時，原有的漢派模式和特征變或不變、又如何變？“去漢崇洋”，能否成全整個行業(yè)發(fā)展之需？漢派服裝還需要補充和完善什么？在記者這一連串的追問下，本地的專家、學(xué)者，以及與漢派服飾有過交集的一流設(shè)計師們，有著積極的思考，并建設(shè)性地提出了建議。
趙軍
武漢服裝設(shè)計師協(xié)會會長
抄襲只會砸牌子漢派須非同尋常
趙軍親歷了漢派服裝從輝煌到?jīng)]落的全過程，在他看來，漢派服裝品牌在服裝設(shè)計原創(chuàng)性上的缺失，是直接導(dǎo)致整體形象下滑的關(guān)鍵所在。
趙軍遺憾地說，在經(jīng)歷了初期的低端批發(fā)市場后，當行業(yè)競爭重心轉(zhuǎn)向品牌競爭時，大部分的漢派服裝仍停留在初期的發(fā)展模式上，從而錯過了發(fā)展時機?！澳莻€時期的漢派服裝，說句難聽的話，基本就是靠抄襲來生存，原創(chuàng)性嚴重不足，抄來抄去，最后就把整個品牌的形象做差了。”
趙軍認為，眼下的漢派服裝品牌，需要從三個方面下大力氣改變：“首先，最重要的還是要加強品牌設(shè)計的原創(chuàng)性，要舍得花大價錢聘請知名服裝設(shè)計師幫助企業(yè)做設(shè)計研發(fā)；其次要加強品牌推廣。你把華人世界里所有叫得出名字的明星列一個表，你會發(fā)現(xiàn)，他們幾乎全部都代言過沿海地區(qū)的服裝品牌。而在這點上，漢派服裝企業(yè)很少有這樣大手筆的投入；最后，漢派服裝在發(fā)展過程中，一定要注意差異化的發(fā)展，也就是服裝企業(yè)自身一定要有個性，無論是在服裝設(shè)計上，還是在不同服裝品類的研發(fā)上，或在營銷模式和商業(yè)模式的推廣上，一定要做到與眾不同，才有可能有長遠穩(wěn)定的發(fā)展?！?nbsp;
何建強
武漢服裝設(shè)計師協(xié)會秘書長
“去漢化”是策略 個性設(shè)計才是靈魂
上世紀90年代，圈內(nèi)流行一句話：“全國女裝看武漢?！比缃?，漢派服裝“沉醉在過去的狂歡，沒有更好扣準市場脈搏”。何建強很是感慨，漢派從起家到現(xiàn)在，也只在達到區(qū)域品牌波峰之后就不斷下滑。
服裝品牌的靈魂是原創(chuàng)，漢派在走批發(fā)，進而發(fā)展到走商場的品牌路徑之后，并沒有發(fā)展到大規(guī)模建立直營加盟專賣店這一品牌建設(shè)階段?！昂艽笠徊糠衷蚴?，漢派沒有建立屬于自己的原創(chuàng)設(shè)計風(fēng)格，市場雷同度較高?！焙谓◤娭毖缘馈?nbsp;
近年來很多漢派服裝開始走多元化的路線，在保留原品牌和原基地的同時，在外地注冊了新的品牌，換上新裝回歸武漢乃至全國市場。何建強這樣解讀漢派服裝的“去武漢化”趨勢：加入時尚元素，緊跟全球流行導(dǎo)向，只要不再像過去那樣仿造、抄襲，其實也算一種發(fā)展策略。
但跟風(fēng)就意味著有風(fēng)險，當前市場的時尚潮流是個性化需求趨勢，漢派服裝改頭換面要想成功，不光要學(xué)其表面的，更要學(xué)其精華，進而吸收、形成自己的特色和風(fēng)格。這，還有很長的路要走。
何建強認為，設(shè)計師的力量大小，很大程度上體現(xiàn)服裝行業(yè)的原創(chuàng)性。作為全國服裝教育三大基地之一的武漢，每年服裝以及設(shè)計相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生就達上千人?！拔錆h不缺服裝設(shè)計人才，很多服裝公司都能找到武漢畢業(yè)生的身影。這些畢業(yè)生留在武漢的很少，一定程度上折射出武漢服裝企業(yè)對設(shè)計師的依賴性普遍較低，畢業(yè)生在這里的發(fā)展空間沒有在外面大?！?nbsp;
針對這一現(xiàn)狀，武漢服裝設(shè)計師協(xié)會正試圖壯大設(shè)計師的力量。協(xié)會建立了湖北設(shè)計師人才庫，為企業(yè)提供原創(chuàng)設(shè)計人才；規(guī)劃建設(shè)“華中國際服裝創(chuàng)業(yè)設(shè)計中心”，擬打造成漢派設(shè)計時尚集散地，塑造“漢派風(fēng)尚”。
張文輝
武漢紡織大學(xué)服裝設(shè)計系主任、副教授
培育自己的DNA不拒創(chuàng)新往前跑
張文輝講了個故事：某漢派服裝的老板在參觀學(xué)習(xí)某國際一線品牌的服裝時，看到衣服內(nèi)部車線有線頭時當即想到，“這還是一線大牌呢，線頭還在，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量我們也能生產(chǎn)，而且要比這個好?！薄爱a(chǎn)品質(zhì)量過硬固然是打開市場的硬條件，但在品牌大行其道的今天，一味注重產(chǎn)品質(zhì)量，忽略品牌建設(shè)和品牌價值效益，是行不通的?！睆埼妮x認為，漢派現(xiàn)在要改變的是理念的問題，當務(wù)之急是要有更加清晰的市場定位和品牌標示體系，建立一套屬于自身品牌的DNA。
從近年來的市場探索不難發(fā)現(xiàn)，很多漢派服飾老板也意識到這一點，但他們放得還不夠開。許多公司聘請了大牌設(shè)計師、職業(yè)經(jīng)理人等，但一旦要做大的改變和調(diào)整時，老板們的反應(yīng)是立刻叫停。
“我十幾年來都按照這個模式走的，賺了幾千萬。這些設(shè)計師和職業(yè)經(jīng)理人是有學(xué)識、有文化，但他們連幾百萬都沒有賺到，我怎么放心讓他們?nèi)L試、去變革？”這是一家漢派創(chuàng)始人的原話。張文輝舉這個例子,來說明漢派掌門人們當前普遍的心理。
對此，記者在采訪中也得到了印證：某漢派服裝公司三年內(nèi)更換了三位總經(jīng)理。更換的原因是該創(chuàng)始人認為“對公司的發(fā)展帶來‘不確定因素’。”而閱歷顯示，前兩任均有帶領(lǐng)大型服裝公司，創(chuàng)造出一定市場成績的CEO工作經(jīng)歷。
“好在現(xiàn)在的‘服二代’們大多都有高學(xué)歷經(jīng)歷，走上接班崗位后，比父輩們更有品牌理念和市場意識。家族式接管的掌門人去變革，要比設(shè)計師、職業(yè)經(jīng)理人變革更容易?！睆埼妮x對漢派仍抱有很大的信心：只要這些掌門人，敢于與時俱進地創(chuàng)新！
